怎么做出高點擊率的圖片
??寶貝展現(xiàn)在在買家面前,主要是通過千人千面、淘寶個性化推薦以及買家搜索,這么多的寶貝展現(xiàn)在買家面前,怎么才能讓買家點進去呢?影響買家點擊有哪些因素呢?我們知道,點擊率是寶貝收藏加購轉化的基礎,有較好點擊率的寶貝,數(shù)據(jù)各方面表現(xiàn)自然不會差,那么推起來自然省時省力省錢。今天我們來分享如何打造高點擊主圖。
??一、影響點擊的因素:
??付款人數(shù)(銷量):一個銷量高的寶貝和一個銷量低的寶貝同時展示在買家面前,不用說,買家肯定會點擊銷量高的產品,哪怕銷量高的寶貝價格要貴一點點。這也就是羊群效應,銷量多的寶貝對于買家來說,他們會覺得風險更小、更有安全感。
??價格:我們都知道價格在淘寶當中的重要性,同等質量產品,如果你是廠家、他是代理,那么你在操作寶貝時想短時間超過他,完全可以將寶貝的價格低于他家來做。
??排名:隨著無線端已成為流量主要入口,手機端屏幕大小有限,買家的點擊幾乎是分布在前三屏,因此很多直通車為了寶貝得到更多展現(xiàn)和點擊,都將關鍵詞排名卡至前三或者首條。因為排名越靠前,買家越容易點擊。
??款式:我們一般做主推款前,都會通過直通車測款,因為市場的風向幾乎每年都不同,去年的款式拿到今年來,有可能買家就覺得老氣了。這時,買家更愿意點擊款式新穎、跟多設計感的寶貝。
??行業(yè):不同的行業(yè)點擊率是不一樣的,小類目點擊率比大類目點擊率要高。行業(yè)上升期點擊率較下降期要高。
??人群精準度:不同的寶貝受眾人群不同,我們只有將我們的寶貝展現(xiàn)在我們寶貝最大的受眾人群前,或者我們做推廣時,要加大主要人群溢價,點擊率才會更好。大家可以去生意參謀中查看自己店鋪人群分析。
??圖片視覺內容:影響買家是否點擊最重要的因素:我們的圖片質量、美觀度、營銷、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內容。
??二、下面我們就忽略其他影響因素,單就圖片視覺內容來分析如何做點擊高的主圖。
??1、標品:
??什么是標品?
??就是同類產品幾乎同質化,沒有特別的屬性或者其他區(qū)分。舉個例子,如果你是一個賣魚竿的,“魚竿”是一個類目詞,而它的屬性詞過于專業(yè),以至于買家不會去搜精準詞及長尾詞,這就是標品。再通俗一點講,如果你想買一根魚竿,你在淘寶上搜一下“魚竿”,搜索結果頁中第一頁的產品,和第二頁的產品,和第三頁的產品,幾乎雷同。
??標品如何打造高點擊主圖的主要方法就是打造差異化。下面這款魚竿,通過拉汽車的創(chuàng)意,傳達產品質量,實現(xiàn)了差異化。
??2、非標品:
??非標品也就是買家搜索關鍵詞后展現(xiàn)出的寶貝不盡相同。下面是搜索“毛衣女”的結果頁面,可以看到,每個產品都不同,不同的背景、模特、產品、款式等等。
??那么我們怎么做呢?我們繼續(xù)拿毛衣女來舉例:
??①模特:寶貝受眾什么年齡段的群體,我們最好用該年齡段的模特。但也有例外,如媽媽裝,因為幾乎都是子女給媽媽買,所模特都比較年輕,這種情況我們也要考慮到;
??②背景:主圖一般都是實體的拍攝背景,如街頭毛衣女,那我們主圖最好是街拍的;毛衣女學生,主圖背景最好是課堂校園之類的;
??③圖片質量:我們要專業(yè)的拍攝團隊進行拍攝,很多商家為了省錢,自己動手,拍出的照片沒有美感可言;
??④營銷話語:在小于主圖20%的部分,加上營銷術語,比如滿多少送多少,優(yōu)惠券,前多少名立減等等;
??⑤賣點:好的賣點塑造,也是區(qū)別同質化或者區(qū)別同類產品的一個重要方面。
??那么做出一張好的圖片我需要,拿到直通車里面再次進行測試, 測試結果如果還可以,才是真正好的圖片。
??總結出一個點:做服裝的要凸顯你的商品的款式是不錯的款式,做標品的你要體現(xiàn)出你商品在使用過程中的效果,怎么樣,讓買家家放心。
??言而總之一句話,抓住買家最關心的痛點就是提升點擊率最好的辦法。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內容了,希望對大家有所幫助。
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