淘寶產(chǎn)品預(yù)熱需要多長(zhǎng)時(shí)間

? ? ? ? 產(chǎn)品在預(yù)熱期間，應(yīng)該投放多大的推廣力度呢?一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品預(yù)熱期間，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不一定會(huì)很好，畢竟銷售旺季還沒到來(lái)，商家如果在推廣方面投入太大，可能會(huì)得不償失。這時(shí)，商家就可以充分運(yùn)用生意參謀數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行預(yù)熱銷售分析。
?? ? ? ? 商家在生意參謀里可以看到，產(chǎn)品所在類目的排行榜中的產(chǎn)品在近段時(shí)間的大致銷量如何，同時(shí)再觀察其流量來(lái)源，并將通過(guò)一些促銷活動(dòng)獲得的流量剔除，主要觀察通過(guò)直通車和自然流量所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率。
?? ? ? ? 舉例來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品預(yù)熱階段，位于熱銷排行榜第20名前后的若干寶貝每天銷量大概是30件，這意味著你的產(chǎn)品如果想以后占據(jù)寶貝排行20名以內(nèi)，在預(yù)熱階段的銷量至少要與排行榜第20名前后若干個(gè)寶貝同步，也就是說(shuō)每天的銷量要達(dá)到30件左右。一般情況下，銷量與其他人接近，在旺銷季節(jié)到來(lái)時(shí)的排名往往也不會(huì)差太多。這樣的話，商家大概要為推廣支付多少費(fèi)用，會(huì)在前期有相對(duì)清晰的預(yù)算。當(dāng)然，得出這樣的結(jié)論主要是基于數(shù)據(jù)分析工具的運(yùn)用，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，寶貝排名往往還與其他很多因素緊密相關(guān)，商家要分析多個(gè)因素。
?? ? ? ? 其實(shí)，產(chǎn)品預(yù)熱除了要在店鋪內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，還不可避免地涉及一些付費(fèi)推廣，如鉆石展位、直通車、淘寶客等，為此，商家要控制好預(yù)熱的時(shí)間長(zhǎng)度，從某種程度上來(lái)說(shuō)也是控制推廣成本。在這期間，商家需要對(duì)店鋪多項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而更好地確定產(chǎn)品預(yù)熱的時(shí)間長(zhǎng)度。
?? ? ? ? 另外，產(chǎn)品預(yù)熱開始的時(shí)間點(diǎn)選擇在什么時(shí)候合適呢? 對(duì)此，商家可以對(duì)往年的銷售數(shù)據(jù)和當(dāng)年上架的同類款式產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行跟蹤分析，期間可以利用生意參謀等工具觀察哪些款式的轉(zhuǎn)化率比較理想，其發(fā)展軌跡如何，從而適當(dāng)借鑒，抓住市場(chǎng)先機(jī)。
?? ? ? ? 比如，在生意參謀中可以觀察某類季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品銷售情況，會(huì)發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)品的銷量均可以一段曲線來(lái)表示，曲線中有高峰，也有低谷，這對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品而言更為明顯。為此，根據(jù)產(chǎn)品銷售曲線的走勢(shì)，往往可以選擇在產(chǎn)品小幅上升的階段進(jìn)行預(yù)熱，逐步在產(chǎn)品銷售旺季到來(lái)時(shí)贏得先機(jī)。
?? ? ? ? 此外，在對(duì)產(chǎn)品預(yù)熱時(shí)，還可以采用“倒推”的方法，從而考慮預(yù)熱前的一系列問(wèn)題，逐步敲定每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，保證計(jì)劃的有效執(zhí)行。以某款女裝產(chǎn)品預(yù)熱為例，產(chǎn)品預(yù)熱前必然要先上架，產(chǎn)品上架前又必然要著手開始服裝生產(chǎn)，以及對(duì)產(chǎn)品的照片進(jìn)行美工制作，為此要對(duì)樣衣進(jìn)行拍照、修圖，假如女裝由商家自己生產(chǎn)，還要考慮采購(gòu)各種生產(chǎn)所用的輔料和布料，假如女裝由商家經(jīng)銷，則要采購(gòu)成品。通過(guò)這種“倒推”的方式，也有助于商家把握新品預(yù)熱前的各個(gè)階段，做好每個(gè)階段應(yīng)做的工作。
?? ? ? ? 總的來(lái)說(shuō)，要做好淘寶天貓店鋪產(chǎn)品預(yù)熱，通常需要進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品預(yù)熱工作的開展?？梢姡瑪?shù)據(jù)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，一個(gè)好的店鋪往往離不開對(duì)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。如果商家在產(chǎn)品預(yù)熱和店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，就會(huì)迷失方向，從而給店鋪經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利。

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