怎么用有限的資金玩轉(zhuǎn)直通車，帶動店鋪的自然

怎樣花盡量少的錢，開出高效的直通車？這就是我們今天分享的主要目的。主要從下邊這幾方面來分析下。?一、權(quán)重?對于權(quán)重高的賬戶，我們在操作直通車的時候就能夠花更少的資金，優(yōu)化起來也就有絕對的優(yōu)勢，賬戶權(quán)重高，各項指標(biāo)起來的快，影響權(quán)重的因素也有很多，都是有相互影響的，下邊就說主要的兩個影響的方面：?1.關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?說到一個賬戶權(quán)重的高低，最直接的數(shù)據(jù)可以參考質(zhì)量分的高低，這就是我們一開始就是先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)起來的目的，就是為了提高賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，這樣后期推廣的時候才能更好地把控。?關(guān)鍵詞的質(zhì)量分直接影響了你的ppc，同時也對出價以及排名有著息息相關(guān)的聯(lián)系，所以，首先做好質(zhì)量分，讓你的直通車步入正軌，良性循環(huán)。那么怎么能夠盡快的提升質(zhì)量分，首先必須要保證三個創(chuàng)意滿格，另外，點擊率必須要比行業(yè)的高1.5-2倍，質(zhì)量分能夠起來的比較快，基本上一周到兩周的時間，質(zhì)量分就可以起來穩(wěn)定住。剛才也提到了，三個創(chuàng)意滿格，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗，這三點都很容易理解，就不多說了，除了這三點之外，就是點擊率了。?1.點擊率?一說到提升點擊率，總有人給我說，是不是要人工干預(yù)一下，這樣提升的更快，質(zhì)量分也就能更快的起來，但是，這樣真的有用么？靠人工干預(yù)，一個不是長久之計，另一個也并不安全。所以你想要這種投機取巧的方法，一定要注意。想要對店鋪長久老驢來說，還是要真真正正的把點擊率優(yōu)化起來。?對于點擊率，我門主要從創(chuàng)意圖以及價格這兩個點來考慮，當(dāng)然標(biāo)題也是有影響的，不過現(xiàn)在的標(biāo)題也是不顯示出來，所以不是現(xiàn)在最主要的原因，所以，我們想要把點擊率盡快提升起來，價格這方面，我們多去了解一下同行的top商家的定價來作為參考，創(chuàng)意圖是必須要測試的，做好了創(chuàng)意圖，后邊也要重點去維護，就要看關(guān)鍵詞的優(yōu)化了。?我門在選擇的關(guān)鍵詞的時候，一定要注意相關(guān)性，這樣關(guān)鍵詞才能夠有精準(zhǔn)點擊，才有轉(zhuǎn)化的可能，選好關(guān)鍵詞之后，尤其是前期，一定要拿出足夠的時間來分析數(shù)據(jù)，調(diào)整的話，不建議大調(diào)，但是要做好記錄，然后有個時間周期來得到數(shù)據(jù)反饋，點擊率從高到低排序，去分析每個關(guān)鍵詞的好壞。?操作優(yōu)化的時候，要重點控制無線端，觀察數(shù)據(jù)的時候也要單獨觀察，以免受pc的影響，再設(shè)置投放時間以及投放地域的時候，一定要精準(zhǔn)，這樣有利于我們提升點擊率，權(quán)重才能盡快的做起來。在判斷關(guān)鍵詞點擊率好壞的時候，除了看點擊率的高低之外，還要觀察展現(xiàn)量，點擊量的量級，一定要有足夠的量級為基礎(chǔ)，再去做判斷。?說完了權(quán)重，我們說一下產(chǎn)品本身！(本文原創(chuàng)作者：慕容端木，轉(zhuǎn)載請保留)?二、選產(chǎn)品?沒有一個好的產(chǎn)品，我們在推廣的時候，也就會很費時費力了，而且還不太一定能夠做起來。所以一個要有個好的款式，這樣才你能事半功倍，選品的方法慕容的上篇帖子我也提到過，這里再說一下，同時再給大家一個小技巧。?我們從淘寶排行榜來選品，根據(jù)自己的類目去查看對應(yīng)的產(chǎn)品，我這里以服飾為例，給大家看一下，我們?nèi)タ此阉魃仙?，然后分析產(chǎn)品的競爭度以及市場的需求量和熱度，尤其是上升趨勢比較大的是我們重點關(guān)注的，找到適合推得有潛力的產(chǎn)品。?比如“沙灘裙”和“包臀裙”上升的非常快，而且關(guān)注指數(shù)也非常高，那說明這兩個產(chǎn)品的市場需求量是很大的，然后我們再配合上生意參謀分析符合這類標(biāo)簽的在線商品數(shù)，可以選出潛力款來進行測試。?定好款之后，接下來就要精準(zhǔn)引流了。?三、精準(zhǔn)引流?想要精準(zhǔn)引流，就一定要把人群優(yōu)化好，有了精準(zhǔn)人群，才更好去做，尤其是在千人千面的市場下，有精準(zhǔn)標(biāo)簽，匹配到精準(zhǔn)人群顯得格外重要。ppc之所以高，而且還沒有什么產(chǎn)出，就是因為沒有精準(zhǔn)人群導(dǎo)致的，那么怎么挖掘到更加精準(zhǔn)的流量，是否能夠挖掘到精準(zhǔn)的流量，就決定了你能否能靠花更少的錢。?直通車和智鉆相比來說，搜索人群相對來說更容易可控一些，不過一定要足夠了解產(chǎn)品本身的受眾人群，對人群特征研究的越明白，那你在投放的時候就會更加精準(zhǔn)。?那么怎么研究人群特征呢？我們從生意參謀里的買家人群畫像來分析，買家屬性、買家行為等指標(biāo)，看最近一段時間的數(shù)據(jù)，然后來判斷出買家的喜好，這樣我們在操作直通車做人群的時候，自定義的時候，就能更加精準(zhǔn)的定義人群，省去測人群的一大把時間，不過要注意，不要想著卡過于精準(zhǔn)的流量，這樣覆蓋的人群就會太少了，也就沒什么意義了。?做人群這塊，你的覆蓋人群的數(shù)量除了設(shè)定的圈定條件之外，就是關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)而且數(shù)量也不多，那匹配到的人群也不會太多，對于大類目來說，不要加太熱的詞，退而求其次，要有一定的展現(xiàn)指數(shù)，大詞后期再添加，對于小類目來說，前期本身可用的關(guān)鍵詞也不多，那可以用稍微大一點的詞，一定要靈活。?四、優(yōu)化保證roi?Roi是我們后期維護的重點，要不然前期拉來了流量，沒有轉(zhuǎn)化，沒有回報是肯定不行的。當(dāng)然也不能單單通過roi來決定直通車是虧本還是盈利的，比如我是賣手機殼的，客單十塊錢，那我roi是1.5，那是虧本呢還是持平呢還是盈利呢？如果我是賣家具的，客單三千多，拿我的roi是3，那是虧本呢還是盈利呢？還是要整體來分析，包括客單價以及利潤這塊，我們要有個更加全面的分析。??除了roi之外，在后期我們更應(yīng)該注重老客戶的回購率，這也是我們除了拉新之外，要長期做的，圈定好了老客戶，那我們引流的成本也會逐漸降低，除了圈定了老客戶，還要讓老客戶活躍起來，不能是個僵尸粉，最終帶動店鋪的銷售額。?把握好這幾點，相信你的店鋪會有一個跳躍性的發(fā)展，也就能夠利用有限的資金開好你的直通車，帶動整店的流量。

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