新款要一個(gè)接一個(gè)！不能停！

?? ? ? 新款產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能都會(huì)下降，這是因?yàn)?，一方面該買的顧客已經(jīng)選擇了購(gòu)買，另一方面還要面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，以及產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間推廣后，顧客可能已經(jīng)看膩了產(chǎn)品的圖片，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有所下降。這時(shí)，商家就需要一個(gè)新款來(lái)接力，從而繼續(xù)讓銷量跑起來(lái)。比如，本書(shū)前面曾經(jīng)介紹過(guò)關(guān)聯(lián)推薦，這往往是新款接力推廣的一個(gè)重要手段，在一定程度上將流量引入新款。? ? ? 以一款女西裝為例，假如前一款女西裝已經(jīng)熱銷了較長(zhǎng)時(shí)間，接下來(lái)商家可以逐步降低前一款女西裝的推廣費(fèi)用，由于前一款熱銷，勢(shì)必聚集了不少流量，這時(shí)，商家可以把前一款女西裝的推廣費(fèi)用慢慢地轉(zhuǎn)移到下一款女西裝上，加大對(duì)下一款女西裝的推廣投入力度。通過(guò)這種平穩(wěn)過(guò)渡，有助于商家減少單款爆款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并且充分運(yùn)用流量的價(jià)值。? ? ? 總的來(lái)說(shuō)，商家在持續(xù)經(jīng)營(yíng)新款時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面做起。? ? ?1.全盤(pán)分析? ? ? 這里說(shuō)的全盤(pán)分析，是要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的考察分析。通常情況下，在持續(xù)打造新款時(shí)，需要了解新款所述的類目在整個(gè)市場(chǎng)中的銷售潛力，以及消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買意向，從而了解新款的“后勁”是否足: 另外，商家還要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。? ? ?2.選款? ? ?選款環(huán)節(jié)是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先要選擇好款式，注意其蘊(yùn)含的獨(dú)特賣點(diǎn): 其次是產(chǎn)品的定價(jià)。要想做好一個(gè)新款，不僅要確定此數(shù)產(chǎn)品在同類商品中的優(yōu)勢(shì)所在，更要突出性價(jià)比，這也是買家普遍關(guān)注的重點(diǎn)。因此，新款初期定價(jià)要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，能夠被大家認(rèn)可。? ? ?3.產(chǎn)品預(yù)熱? ? ?在這個(gè)階段，需要對(duì)店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括店鋪流量、寶貝被訪排行、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞、客戶咨詢量、跳失率等指標(biāo)，最終通過(guò)預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)，并為寶貝的下一步優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。? ? ?總體而言，前期主要是測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分; 中期節(jié)奏性引入流量，對(duì)精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提升; 旺季期大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。? ? ?店鋪流量需要循序漸進(jìn)，它不是短期就可以快速提升的。換季時(shí)要從各個(gè)維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢(shì)。? ? ?4.產(chǎn)品優(yōu)化? ? ?可以根據(jù)遇到的一系列具體情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，比如: 若店鋪整體流量少，可以結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化; 若寶貝被訪量低，就要確定主推寶貝是否在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化; 若進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少，則要了解主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，從而將這些關(guān)鍵詞盡可能添加到自己的店鋪中; 若店鋪出現(xiàn)咨詢量大而成交量少的情況，應(yīng)進(jìn)一步做好客服溝通工作。? ? ?關(guān)于產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化，可以進(jìn)一步完善詳情頁(yè)，加入好評(píng)截圖、文案描述等，從而帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。? ? ?5.適當(dāng)付費(fèi)推廣? ? ?盡管強(qiáng)調(diào)自然搜索流量的重要性，但是在打造新款時(shí)，商家往往應(yīng)該適當(dāng)做些付費(fèi)推廣，從而獲得不錯(cuò)的流量。? ? ?最后，每個(gè)商家都希望把新款一個(gè)接著一個(gè)地做起來(lái)，在這期間，商家會(huì)面臨大量的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行分析，要懂得和掌握分析店鋪經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從而讓每個(gè)新款都充分地發(fā)揮出應(yīng)有的潛力。?? ? ? 能夠幫助大家提升店鋪流量，是57淘寶論壇網(wǎng)小編的職責(zé)啦。想了解更多資訊，請(qǐng)關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)！