淘寶直通車測款技巧，測出來就是爆款

如果老顧客群還沒有建立起來的話，咱們可以通過直通車和鉆展來測款。推薦前期用直通車來測款，效果比較好。

店鋪新品測試計劃，如下圖：

這個新品測試計劃里面只有一款產(chǎn)品，其實是測不出來到底哪款效果好的，因為你只有這一款，沒有得比較。心里可能會拿已經(jīng)做的比較好的款做比較，但這樣的比較是沒有意義的。這里也能夠看出來店鋪確實不擅長做直通車，還需要學(xué)習(xí)的地方比較多。

我們測款的建議是，把你上架的款都拿來測，因為你也不知道哪一款會爆哪一款不會。有時候我們自己看中的款沒爆，覺得肯定不會爆的款卻爆了。所以我們要用數(shù)據(jù)說話。

在測款期間拿這100元來測款。新品上架取好標題，拿不同角度的產(chǎn)品主圖到直通車去推。

A,新建一個測款計劃，限額100元。

B，添加要測試的一個寶貝，選擇寶貝測款模式。

寫一個推廣標題，也可以利用系統(tǒng)推薦的標題。

選擇關(guān)鍵詞的時候不要直接用推薦的關(guān)鍵詞，選擇那個“更多關(guān)鍵詞“，按點擊轉(zhuǎn)化率排序。默認出價為類目的平均出價，0.5元左右。添加前200個跟你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。然后按移動質(zhì)量分排序。

刪除掉所有5分及以下的關(guān)鍵詞。再在這個產(chǎn)品推廣下添加第二個創(chuàng)意，這個創(chuàng)意要跟上一個完全不同的名字，圖片可以使用同一張，可以用不同的。

添加好標題和圖片后，以同樣的方法添加關(guān)鍵詞，一直到加滿200個關(guān)鍵詞為止。

以同樣的方法，添加滿所有新品，如果新品不多，之前上流量不多的款也可以添加進來一起測試。然后等一天看數(shù)據(jù)。沒有展現(xiàn)的調(diào)高價格5-10%，展現(xiàn)太大的調(diào)低5-10%，目的是盡量讓每個詞都能夠均勻展現(xiàn)。

再等一天看數(shù)據(jù)。到每個產(chǎn)品至少有10個以上的點擊量的時候，就可以拿來分析數(shù)據(jù)了。如果第三天點擊量還不夠就繼續(xù)調(diào)整價格，直到每個產(chǎn)品的點擊量至少夠10個以上為止。如果等不了那么長時間，可以把調(diào)整的價格幅度拉大一點，也就是出高一點錢，展現(xiàn)和點擊量會來得更快一些。有了數(shù)據(jù)之后，這時候點擊量好的產(chǎn)品已經(jīng)把最后一名拉很遠了，這個第一名就可以用來做主推的產(chǎn)品。有時候第二名的表現(xiàn)也很好，那么這2個產(chǎn)品都可以主推。

再看看這2個產(chǎn)品的收藏，成交和加購。如果測試的時候就有成交幾筆，說明效果還是可以的，可以確定做主要推廣。如果沒有成交的，要結(jié)合看一下收藏和加購比，找到收藏和加購比高的產(chǎn)品，找找原因，看為什么沒有成交。如果這兩個產(chǎn)品流量在100個以下的話，可以再給多一些流量，看有沒有轉(zhuǎn)化，如果還沒有，那得找找原因，看是不是價格太高了，或者評價不太好。

通過這種方法，找到你可以主推的產(chǎn)品，就可以加強去推。把要主推的1-3個產(chǎn)品放到一個主推計劃里面，導(dǎo)入更多的流量來觀察他的成交量。

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