淘寶提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵——流量的精準(zhǔn)度

　　在店鋪運(yùn)營(yíng)的操作過(guò)程中，很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)盡管來(lái)花了很多錢(qián)做了推廣，但是寶貝的轉(zhuǎn)化率還是不高，這是因?yàn)榇蠹液雎粤艘粋€(gè)最關(guān)鍵、也是最核心的因素——流量的精準(zhǔn)度，下面跟隨小編一起去了解一下詳細(xì)的情況吧!

　　1. 消費(fèi)者的真實(shí)意愿體現(xiàn)在其關(guān)鍵詞搜索行為中

　　我們可以把人在淘寶上的需求分成兩種：模糊的需求和精準(zhǔn)的需求。比如一個(gè)消費(fèi)者搜索女鞋，那么這就是模糊的，因?yàn)閺乃阉饕娴慕嵌葋?lái)看，它只知道，這個(gè)消費(fèi)者想要一雙女鞋，但具體是什么價(jià)位的、什么風(fēng)格的、高跟還是矮跟等等，這些都不知道。但是如果一個(gè)消費(fèi)者搜索：達(dá)芙妮 高跟鞋 粗跟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求就精準(zhǔn)很多了。那如果搜索蘋(píng)果8PLUS呢，這就更精準(zhǔn)了。

　　我們談到過(guò)很多碎片化的問(wèn)題，對(duì)于淘寶的中小賣家來(lái)講，你更應(yīng)該關(guān)注的是“核心詞+屬性二級(jí)詞”的結(jié)構(gòu)。啥意思呢?還是拿連衣裙舉例，比如你是賣連衣裙的，那么“連衣裙”就是核心詞，然后連衣裙可以對(duì)接很多的二級(jí)詞：連衣裙 修身、連衣裙 大碼、連衣裙 蕾絲、連衣裙 新款……

　　那么這些詞的區(qū)別是什么呢?大多數(shù)人想到的無(wú)非就是：“連衣裙”這個(gè)詞是大詞，搜索人數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈;而其他的詞就是長(zhǎng)尾詞了，搜索的人就會(huì)少一些，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也不激烈。但是還有一個(gè)非常重要的區(qū)別，有沒(méi)有人看到呢?“連衣裙”是一個(gè)模糊的需求，而“連衣裙+屬性詞”就是一個(gè)相對(duì)要精準(zhǔn)很多的需求，也就是說(shuō)，如果一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙”了，那么你知道他要一個(gè)連衣裙，具體要一個(gè)什么樣子的，什么因素才是最關(guān)鍵的，哪些點(diǎn)才會(huì)影響她轉(zhuǎn)化，你都是不知道的。

　　但是，“連衣裙 修身”這個(gè)詞就不一樣了，你能夠明確的知道：影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)就是“修身”。這個(gè)消費(fèi)者可能會(huì)比較胖，身材不是很好，希望穿上這個(gè)連衣裙可以顯得自己的身材比較好;那么“連衣裙 新款”呢?說(shuō)明這個(gè)消費(fèi)者關(guān)注時(shí)尚，不希望穿舊款，也不希望太多的同款存在，所以如果你的詳情頁(yè)當(dāng)中告訴他，這個(gè)款就是獨(dú)一無(wú)二，別人家沒(méi)有的，并且是剛上市的新款，那么你贏的幾率就大了很多。

　　我們拿“連衣裙 修身”舉例，如果你想競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞(其實(shí)這個(gè)詞一點(diǎn)兒都不小，轉(zhuǎn)化好，搜索多)，那么不管是你的直通車計(jì)劃，還是你的標(biāo)題關(guān)鍵詞選取，都應(yīng)該圍繞著“連衣裙 修身”展開(kāi)。

　　如果你想競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞的話，那么“修身”就是賣點(diǎn)，所以你的淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，你方方面面都應(yīng)該去凸顯“修身”這一屬性。

　　這個(gè)你一定要作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)滲透過(guò)去，既然你想凸顯“修身”賣點(diǎn)：這款裙子的修身效果真好，我穿上后腰上的肥肉都沒(méi)了，然后能曬個(gè)買家秀那就更好了。因?yàn)槟憔拖敫?jìng)爭(zhēng)“連衣裙 修身”及其相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么這些做法都是有加權(quán)的。

　　還有詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，你在詳情里面一定要把這款裙子的修身效果完美的體現(xiàn)出來(lái)，從各個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)。

　　在整個(gè)詳情頁(yè)當(dāng)中，從多個(gè)細(xì)節(jié)角度，都在凸顯“修身顯瘦”這一核心屬性，如果你的寶貝評(píng)價(jià)當(dāng)中，在多一些這樣的關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙 修身”然后進(jìn)到你的寶貝頁(yè)面的時(shí)候，你覺(jué)得轉(zhuǎn)化會(huì)差么?

　　2. 如何知道消費(fèi)者真正關(guān)注的信息到底是什么

　　答案是：寶貝的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。寶貝的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情是一件特別有用的東西，你要想，消費(fèi)者在什么樣的狀態(tài)下才會(huì)去寫(xiě)帶字的評(píng)價(jià)，并且寫(xiě)好多字呢?很簡(jiǎn)單，就是他們真正關(guān)注的焦點(diǎn)，要么讓他們非常滿意，要么讓他們非常不滿意了。所以，我們基本可以從累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中看到消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，然后你只需要在你的詳情頁(yè)當(dāng)中去凸顯就可以了。

　　看兩個(gè)地方，一個(gè)是“大家都寫(xiě)到”，還有一個(gè)就是具體的評(píng)價(jià)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于狗糧這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最關(guān)注的是：狗狗喜不喜歡吃，其次就是是否實(shí)惠(因?yàn)楫吘故侵貜?fù)消費(fèi)的商品)。

　　那么你在詳情頁(yè)當(dāng)中，只要能夠解決這兩個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題就可以了，轉(zhuǎn)化率肯定錯(cuò)不了。

　　3. 去找到差異化賣點(diǎn)并且實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)出來(lái)

　　你在尋找賣點(diǎn)的時(shí)候，一定不要局限于產(chǎn)品本身，一定要找到消費(fèi)者真正關(guān)注的焦點(diǎn)是什么。就比如說(shuō)狗糧，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，就是狗狗是否喜歡吃，所以“狗狗不喜歡吃就退”這就是賣點(diǎn)。而不是太多人在弄狗糧的詳情頁(yè)的時(shí)候，大量的篇幅都在介紹：我的狗糧的成分是什么，狗狗吃了會(huì)很健康……，這就尷尬了，雖然這個(gè)東西重要，但是消費(fèi)者不一定很關(guān)注啊。

　　再比如說(shuō)自行車，你們知道消費(fèi)者從網(wǎng)上在購(gòu)買自行車(一般的，不是那種專業(yè)的自行車)的時(shí)候，關(guān)注的焦點(diǎn)是什么么?是否方便安裝!不行你可以去看一下累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，但是你為什么詳情頁(yè)當(dāng)中還要大量的篇幅去介紹：我的自行車設(shè)計(jì)很先進(jìn)、質(zhì)量很好、顏色很鮮艷……

　　總的來(lái)說(shuō)，想要加強(qiáng)流量的精準(zhǔn)度，就要從詳情頁(yè)、圖片、標(biāo)題等等方面，來(lái)展示出買家最想要理解的信息，做到了這一點(diǎn)，不愁轉(zhuǎn)化率不高!

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