直通車選詞實(shí)操方式讓直通車流量一飛沖天

你是否遇到過這樣的困擾？直通車開了多天卻沒有什么展現(xiàn)，或者是直通車燒了很多錢卻轉(zhuǎn)化率很低。還有為什么質(zhì)量分一直拉扯不上去，流量也不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也提升不了!?那么接下來我們一一來分析這幾個問題的問題出在哪里：?（1）：直通車開了多天一直沒有展現(xiàn)點(diǎn)擊也少的可憐？?（2）：直通車燒了很多錢轉(zhuǎn)化率幾乎沒有，是否發(fā)現(xiàn)這個詞跟你的產(chǎn)品大相徑庭？?（3）質(zhì)量分也拉扯不上去，流量沒有辦法把控，點(diǎn)擊低的快要哭出聲來？?其實(shí)這些問題涉及我們從表面上看可能跟其他一些要素有關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上卻是開車之前推廣詞一定一定要選對，選準(zhǔn)。?否則后面的一切都將是空的，數(shù)據(jù)只會越走越低;?可是很多人都往往忽視了這個，認(rèn)為只要開了車隨便怎樣都會有效果，實(shí)則不然。?只關(guān)注質(zhì)量分好不好，只關(guān)注點(diǎn)擊率高不高，只關(guān)注低價卡住首屏沒有。?其實(shí)開車的每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的，環(huán)環(huán)相扣的，每一環(huán)都要重視不能掉鏈子。就像是汽車鏈條一樣，環(huán)環(huán)相扣。每一環(huán)都足夠重視，才會讓你馳騁千里！?那么做好“直通車的關(guān)鍵詞選擇也尤為重要”是開車最主要也是最關(guān)鍵的一步，那么我們要在合適的時間，對應(yīng)合適的詞，來引入適合的流量呢？?這個就是本篇文章相對大家說的。怎么來選詞可以讓我們直通車更省錢，更有效？?首先：“關(guān)鍵詞”是我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中著重的組成部分，尤其是在我們網(wǎng)絡(luò)店鋪中顯得尤為重要。在我們看來直通車關(guān)鍵詞的選擇可以說是我們直通車推廣中的重中之重：選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會有什么樣的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。?而他也從另一個方面反應(yīng)了客戶的需求。假如我們把這些關(guān)鍵詞想象成是我們公司的“業(yè)務(wù)員”，那么我們要做的就是怎么樣才能讓這個業(yè)務(wù)員發(fā)揮最大的作用。?如何利用這一媒介吧一些合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，并且最終讓客戶滿意下單，這個可能說起來很容易，但實(shí)際做起來可能就并沒有我們說的那樣輕松灑脫了~不過，大家不要著急，下面我們來為大家解憂。?一、給大家推薦10大找詞方法，總有一款適合我們的?《1》淘寶搜索下拉框?《2》淘寶首頁分類的類目詞?<3>搜索頁面分類詞?《4》搜索下方“你是不是想找”?《5》無線下拉詞?《6》“生E經(jīng)”選擇成交關(guān)鍵詞?《7》“生意參謀”選詞?《8》利用“看店寶”擦件找竟?fàn)帉κ滞斗抨P(guān)鍵詞?《9》直通車后臺找詞?《10》根據(jù)寶貝相關(guān)屬性，自己組詞。?二、推薦直通車關(guān)鍵選詞策略?《1》按產(chǎn)品推廣階段來選詞?新品期：優(yōu)選與寶貝相匹配的長尾詞?上升期：可適當(dāng)加入搜索指數(shù)大一些的詞?爆款期：直接加入大詞?《2》按競爭對手成交詞來選詞?這里可以參考同行業(yè)的竟?fàn)帉κ窒嚓P(guān)成交詞，一般選轉(zhuǎn)化率比較好的詞上車推廣，其實(shí)這也是大部分我們經(jīng)常選用的一種選詞方式，在實(shí)操中發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐话闶峭心沁呌修D(zhuǎn)化的詞，上車推廣后各項(xiàng)數(shù)據(jù)變現(xiàn)力都還是比較不錯的?《3》按寶貝核心屬性擴(kuò)展來選詞?這算是什么意思呢？比如你是賣連衣裙的，那么我們就可以根據(jù)寶貝相關(guān)屬性來進(jìn)一步擴(kuò)展詞，比如“雪紡連衣裙”、韓版連衣裙、碎花連衣裙、短袖連衣裙==?《三》直通車關(guān)鍵詞類型劃分：?《1》 核心搜索詞?核心搜索詞：也就是我們經(jīng)常所說的熱門詞，或是類目大詞，比如像T恤男、T恤女等等;?這些詞的流量非常大，展現(xiàn)比較多，因此同行競爭比較大，這種詞上10分相對來說會困難一些，因此選擇這種詞一定要注意 根據(jù)自身的流量價值提升相應(yīng)的展位?《2》客戶搜索習(xí)慣詞?一般買家都會根據(jù)自己意向和習(xí)慣來搜索相關(guān)詞，比如，某客戶需要購買“白色休閑圓領(lǐng)T恤”，那么“白色休閑圓領(lǐng)T恤”則表明他的購買意向；?這也是為什么長尾詞的轉(zhuǎn)化相對來說會更高，因?yàn)橘徫镆庀驁D更明確。?還有一種是按區(qū)域人群習(xí)慣來分的：比如我們冬天賣內(nèi)衣，這內(nèi)衣不僅僅這一個名字，有的地方他會叫“棉毛衫，棉毛褲”而有的地方叫“秋褲，秋衣”之類的》?因此我們在選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞一定要考慮到客戶人群的搜索習(xí)慣來選擇相應(yīng)匹配關(guān)鍵詞，而不是憑自己想象來選擇的，往往你想的并不是客戶所想的，而我們要做的就是站在客戶的角度去想問題。?《3》精準(zhǔn)屬性組合詞?這其實(shí)從另一個方面就是我們上面講到的關(guān)鍵詞擴(kuò)展，我們確定好一個核心關(guān)鍵詞后，根據(jù)寶貝的屬性來相應(yīng)的做出組合?比如，某寶貝的核心關(guān)鍵詞是“T恤女”，其屬性為“寬松、大碼、白色、中長款、棉等等==”?那我們相應(yīng)可以組成以下關(guān)鍵詞：“寬松T恤女、大碼T恤女、白色T恤女、中長款T恤女等”?《4》直通車后臺推薦詞?其實(shí)目前的直通車后臺系統(tǒng)推薦詞還是做得很精細(xì)化的，各類詞都有其相應(yīng)的標(biāo)識在里面，因此我們可以根據(jù)自己實(shí)際需求來選擇關(guān)鍵詞：?那么我們就現(xiàn)在來認(rèn)識一下這些關(guān)鍵詞標(biāo)識到底代表了什么意思呢？?熱}：熱搜詞一般都是指比較大的詞，像這類詞一般出價比較高，競爭也相當(dāng)大；這里不建議前期加這個詞，在產(chǎn)品中后期才加這個詞，前期這種詞可能PPC過高，點(diǎn)擊也上不去，從而影響到整個計劃以及整個賬戶的權(quán)重！?{潛}：這里指的是有一定展現(xiàn)量且市場平均出價或者競爭指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞，這里可以找到很多的新詞及一些潛質(zhì)飆升詞；?這種詞非常適合新手操作，因?yàn)镻PC比較低，競爭度小。?{同}：我們指的死同類店鋪購買的，投入產(chǎn)出比較高的詞。我們在選擇這種詞的時候一定要價格比同行低，這樣的詞才有競爭力?{飚}：近期搜索量快速增長的關(guān)鍵詞。(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—電商Andi，轉(zhuǎn)載請保留)?這類關(guān)鍵詞中有很多有待你發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，如果你把握住了，真的是猶如坐在火箭上。噴射的那叫一個爽==?手機(jī)標(biāo)：有機(jī)會在手機(jī)淘寶和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示，6分才有機(jī)會展示，7分有機(jī)會在首頁展示。 因此大家在選擇關(guān)鍵詞最好選擇7分以上的詞，這樣更便于你優(yōu)化。?{優(yōu)}：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞，這類詞都是買家所喜歡的，不過大家喜歡的東西競爭都會比較激烈。?{錦}：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個放在標(biāo)題中作為無線自然搜索用詞，效果不錯。?{擴(kuò)}：搜索 詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步“搜索框下位推薦”?{想}：相關(guān)搜索詞的聯(lián)想詞，同步“你是不是想找”。?{左}：有機(jī)會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。?接下來我們在跟大家講一下，這些標(biāo)識的詞怎么組合可以發(fā)揮出它的最大功效？?組合一：【熱+錦+擴(kuò)】：這種組合一般適合需要大流量的時期，比如雙11，聚劃算等等。?組合二：【想+潛+優(yōu)】：這類詞組合轉(zhuǎn)化率較高，PPC會比較低，像這種詞一般我們中小賣家可以選擇的組合四個不錯的選擇。?組合三：【熱+錦+想+擴(kuò)】：這種組合一般對穩(wěn)定轉(zhuǎn)化有特別幫助。?注意點(diǎn)：?1、選擇組合詞時，關(guān)鍵詞數(shù)量最多不超過8個。?2、組合的詞如果展現(xiàn)和分值太低或者是根本就沒有人去搜的，不要去添加。?3、一定要選擇與寶貝買點(diǎn)想匹配的關(guān)鍵詞。?4、詞的匹配方式選擇：一般的大詞選擇精準(zhǔn)匹配，長尾詞選擇廣泛，具體也要看詞的整個表現(xiàn)情況去靈活調(diào)整。?從流量方面分：廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配?從精準(zhǔn)度上分：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配?從養(yǎng)詞上分：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配?四、飆升詞查找：?<1>淘寶排行中查找。?2>關(guān)鍵詞盲選法?加滿所有關(guān)鍵詞，把出價調(diào)到1毛，流量控制在幾十個就行，然后通過查看當(dāng)天或是次日報表，找出流量異常的關(guān)鍵詞。?<3>生意參謀中查找?在生意參謀市場行情中找到與自己寶貝相符的關(guān)鍵詞，選擇直通車參考價為0-3毛左右，點(diǎn)擊率低于80%，支付轉(zhuǎn)化率比較高的詞去慢慢篩選。?今天的分享就到這里，關(guān)于選詞大家都學(xué)會了嗎？如果有疑問可以留言。請持續(xù)關(guān)注。

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