2018年新店新品如何獲取更多手淘首頁流量

很多賣家都認為現(xiàn)在手淘首頁的流量不精準，尤其是猜你喜歡部分的流量，轉化率很低。沒錯，但是你放心，隨著個性化推薦技術的進步，這部分流量一定會越來越精準，轉化越來越高。?不過還有一個聲音，有些人認為，手淘首頁的流量會更多的匹配給那些人氣高的寶貝，新品新店是沒有機會的。是這樣么?當然不是，今天就告訴你一些方法和技巧，你在新春上新的時候，如何做可以讓新品新店得到更多的手淘首頁流量。?1. 搞清楚原理是前提?只有知道為什么手淘首頁的流量會匹配給你(不算付費流量)，你才能知道應該如何去優(yōu)化。?其實，來自于手淘首頁的流量匹配原理非常簡單：搜索引擎希望在消費者之前，把需求猜測好了，然后推薦到消費者面前，讓每一個流量都得到更加充分的利用。比如，你家大米還沒有吃完，但是淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經根據(jù)你以前的購物行為，猜測出來，你還有幾天家里就要沒大米了，你需要買了，然后把大米優(yōu)先推薦給你。?因為來自于手套首頁的流量入口有很多，其中尤為重要的是“猜你喜歡”板塊，所以我們更多的以這個板塊的流量獲取為例，其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜歡，所以，每個人打開手淘后，出現(xiàn)在這個板塊的商品都是不一樣的，你使用的手機型號、你所在的地區(qū)、你最近搜索過的商品、你原來的搜索記錄瀏覽記錄、你自己的個人標簽、季節(jié)性的因素等等……，這些都會影響出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊的商品。?反過來繼續(xù)思考：當一個消費者打開手淘首頁的時候，什么樣的商品會優(yōu)先展示在對應的消費者面前呢?看，首先這里的前提是：相對應的消費者。也就是說，你的產品屬性跟消費者的標簽屬性越吻合，你出現(xiàn)的機會就越高。?所以說：你的店鋪標簽和產品標簽越明確，那么你能夠獲取到的來自于手淘首頁的流量就會越多。哪怕開始的時候不精準，你都不用擔心，因為搜索引擎自己會去調整的。?2. 店鋪和產品的標簽化是2018年的工作重點?這個要區(qū)分三種情況，然后你才會有優(yōu)化的空間。第一就是老店老品，第二是老店新品，第三是新店新品。?(1)老店老品?這個標簽的形成是一個長期的積累過程，因為不斷的有消費者進來，有人看、有人收藏、有人加購、有人購買、有人回購、有人分享，這些都是形成標簽的重要因素。比如你的店鋪(或者某個商品)經過一段時間的運營，80%以上的購買者都是雙魚座的，那么你這個商品就會被打上雙魚座的標簽，90%以上都是寶媽，那么就會被打上“母嬰用品”的標簽。在這里面，會有一個權重大小的區(qū)別。?一般情況下：回購的權重分享的權重大于單次購買的權重加購的權重收藏的權重瀏覽的權重。但是，這樣而不是絕對的。比如，如果進來的流量都是垃圾流量，或者說是人群特征非常混亂的特征，比如有高收入、低收入、有喜歡運動的，不喜歡運動的，那就壞了，你的標簽就會混亂，甚至原本比較明確的標簽也會被打亂。收藏也是這樣的!?所以，一直有人問我：能不能買流量平衡轉化，能不能買收藏等等。我的答案都是：如果你不怕死的很難看，可以買買試試。?(2)老店新品?對于老店來說，一般情況下，只要你運營得到，都有了一定的標簽，比如可能是適合低收入人群的、可能是適合大學生的、可能是適合剛結婚的、可能是適合有裝修需求的等等。這時候，如果你上了一個新品，這個新品的標簽，會在很大程度上受到你店鋪標簽的影響，搜索引擎在推薦流量的時候，也會更多的去推薦一些符合你店鋪標簽的流量(而不一定是符合你產品標簽的流量)。?我們舉個例子吧：?比如你店鋪當中一直銷售的都是韓版的女裝，店鋪以前的主力商品也都是韓版的，所以長期下來，你店鋪就被打上了“韓版風格”的標簽。但是有一天，你突然發(fā)現(xiàn)，歐美范兒的衣服可能更賺錢，所以你就上了幾款歐美風格的衣服。可是，大多數(shù)情況下你會失望，因為你會發(fā)現(xiàn)，你的這幾款新品表現(xiàn)的會很差，開始可能會有一些流量進來，但是幾乎沒有轉化，然后慢慢的連流量都沒有了。為什么會這樣呢?就是因為這幾款寶貝因為店鋪標簽的原因，被推薦過來的流量是“韓版風格”的。?所以，如果你的店鋪風格標簽已經明確了，不要隨便的上一些不同風格的寶貝;如果你的價格標簽已經明確了，不要上一些不同價位的標簽;如果你的商品絕大多數(shù)都是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學生的寶貝。?(3)新品新店?新品新店標簽的形成(其實這時候主要是新品標簽的形成，因為剛開始，新店還是需要爆款突破的)，主要取決于三點：?標題——標題是否圍繞著某一個核心的屬性關鍵詞來進行書寫，比如你是賣連衣裙的，如果你的標題都是圍繞著“韓版”這一核心屬性書寫的，那么你的寶貝就更容易被打上“韓版風格”的標簽。?屬性——屬性越明確，標簽就越明確。?店鋪內商品屬性的一致性——這是什么意思呢?還是拿風格舉例子，如果你店鋪當中所有商品的風格屬性，都是韓版的，那么你商品本身的標簽和店鋪標簽“韓版風格”這一點就會很明確。同樣，如果你店鋪里面都是高端的，那么高端標簽就會很明確。?3. 新品的打標過程?當然了，這就是我們要談到的重點：先點新品可以如何去強化標簽，獲取手淘首頁的流量。

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??其實明白了上一部分所講的內容，這一部分會非常好理解：因為是新品新店，所以你的突破點只有兩個。?(1)標題的寫作?剛開始寫標題的時候，你一定要圍繞著一個核心屬性，而這個核心屬性是可以保證你的產品被明確的打標。比如你的連衣裙，有韓版屬性、顯瘦屬性、加厚屬性等等，你最好只選擇其中的一個作為你選擇長尾詞的標準(當然，這并不意味著你選擇了韓版，顯瘦和加厚這兩個詞就不能用了，還是可以用，只不過你選擇長尾詞的時候，圍繞著“連衣裙韓版”來進行)。這樣你的產品標簽就會被迅速的強化為：韓版風格。?(2)屬性和價格標簽的一致性?換句話來說，這實際上就是小而美。店鋪內所有的商品都是低端的，那么就要比什么價位的都有標簽更明確;店鋪內都是修身顯瘦的，就要比還有一定寬松的強;店鋪內都是韓版的，就要比各種風格都有好。?這里還有一個方法，就是你在開直通車的時候，盡量的去匹配你的一個核心屬性。比如你就準備賣歐美風格的連衣裙，那么直通車精準匹配，不廣泛匹配，直通車計劃中的關鍵詞全部圍繞著“歐美”這個核心屬性詞去做。

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