海量的手淘首頁流量：快到碗兒里來

　　　　為什么你店鋪中來自于手淘首頁的流量會越來越多？其實不難理解，如果從本質(zhì)上說，手淘首頁的流量是為了更好的用戶體驗，是為了幫助用戶快速的找到最適合他們的產(chǎn)品。甚至，我們可以這樣去設(shè)想一個場景：　　未來的某一天，你家里的大米快要吃完了，當(dāng)你打開手淘客戶端想買大米的時候，你不需要再像以前那樣：搜索關(guān)鍵詞、搜索店鋪、進(jìn)入到已經(jīng)購買的商品等等。你打開手淘客戶端，你想買的大米（一般是你購買的那家店鋪），就很有可能出現(xiàn)在了你的面前，你要做的僅僅是下單就可以了?！　‘?dāng)然，這是一種暢想，最終的實現(xiàn)肯定還需要一段時間。而在手淘首頁的流量里面，比例很大的就是“猜你喜歡”這個板塊，那么今天我就帶著大家來分析一下，這部分的流量應(yīng)該如何去獲取。更關(guān)鍵的是，在文章的后面，我會給大家兩個實實在在的技巧?！　?.從消費者的角度看“猜你喜歡”板塊的流量來源　　這是我們第一個要解決的問題。打開手淘客戶端，在左下角有一個大大的淘字，你點擊一下那個淘字，就會直接進(jìn)入到猜你喜歡板塊。那么，什么樣的寶貝才會出現(xiàn)在這里呢？有這樣幾個途徑：　?。?）你最近經(jīng)常瀏覽、搜素的寶貝　　因為這代表了你最近的需求，比如說你最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個寶貝。那么甚至有可能在很長的一段時間，當(dāng)你打開淘寶手機客戶端的時候，在“猜你喜歡”板塊，都會推薦蜂蜜給你。　?。?）你在淘寶上最近的購物行為標(biāo)簽　　比如你家里剛剛添了一個小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個事實了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會用到的東西?！　。?）季節(jié)性的熱銷寶貝　　比如說冬天快到了，因為你以前的時候一直購買韓版的衣服，所以在你打開淘寶客戶端的時候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服?！　。?）直通車定向投放的　　當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時候，這就是直通車定向推廣的寶貝。　　2.從賣家的角度看如何才能讓自己的寶貝出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊　　我們暫且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進(jìn)入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個板塊。我們經(jīng)過大量的測試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會有更多的機會。　?。?）沒有違規(guī)降權(quán)是基礎(chǔ)　　這應(yīng)該是一個基礎(chǔ)，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進(jìn)去。其實也很好理解為什么要這樣安排。因為這個位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機會，增加產(chǎn)出的可能性。(本文原創(chuàng)作者：玄微子，轉(zhuǎn)載請保留)　?。?）你要有比較好的店鋪綜合搜索權(quán)重　　店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個：店鋪的整體動銷率水平是不是足夠好，DSR評分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級沒有持續(xù)不斷的下降?！　。?）商品本身的人氣　　至少目前來看，銷量還是進(jìn)入到這個板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外，收藏、加購占比，這兩個指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。　?。?）同款很少甚至沒有同款的新品　　如果你的商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會有相當(dāng)大的機會進(jìn)入到這個板塊的流量池里面?！　。?）基礎(chǔ)要素　　當(dāng)然，上述四個出現(xiàn)的前提都有一個基礎(chǔ)要素，那就是這個產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。而這個產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點，一是店鋪的標(biāo)簽會影響商品的標(biāo)簽；二是這個單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計形成的消費者標(biāo)簽?！　?.給你兩個提高手淘首頁的流量技巧　　換句話來說，你要兩步同時走，這樣增長的速度才會快?！　〉谝徊剑簭娀a(chǎn)品標(biāo)簽并進(jìn)行新品優(yōu)化　　因為這是基礎(chǔ)，也是你獲得手淘首頁流量的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)品標(biāo)簽是一定要做好的。按照我們前面的說法，你想強化這個標(biāo)簽，可以采取的方法如下：　?。?）上新的時候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品　　比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會比較難，除非你這個單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了?！　≡儆芯褪莾r格檔次上，如果你原來上的都是低端價位的，那么一個高端價位的寶貝機會沒有機會進(jìn)入到這個板塊里面。　?。?）圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計劃　　這是強化標(biāo)簽非常重要的一個手段，比如你這個產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙韓版”，然后生意參謀會推薦500個詞，在這個500個詞當(dāng)中，你會有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計劃里，根據(jù)自己的實際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對“韓版”這個標(biāo)簽的強化作用就會越明顯?！　∵@樣你可以迅速打標(biāo)，只要是喜歡韓版的消費者打開手淘首頁的時候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊。甚至這個流量達(dá)到幾萬都是有可能的?！　。?）盡可能的優(yōu)化新品　　我們這里說的優(yōu)化新品，是讓你這個寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時候，主要的判斷依據(jù)是四個維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個獨一無二的款式，那么你出現(xiàn)的機會就到多了。　　第二步：出現(xiàn)手淘首頁的流量時要快速提高轉(zhuǎn)化　　就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢？一點：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡單，淘寶設(shè)置這個板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會越多?！　∥覀円话闩龅竭@種流量進(jìn)來了，馬上干的事情往往是兩點：　?。?）價格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價格，這樣多少對提高轉(zhuǎn)化都會有一些幫助；　　（2）通過贈品活動提高轉(zhuǎn)化，贈送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁給你反饋進(jìn)來的流量可能會非常非常的可觀?！　∷栽谀骋欢螘r期內(nèi)，你虧本都可以，我們甚至都在手淘首頁流量進(jìn)來的時候，搞過，買一件贈一件，直接搞上幾百單，把這個手淘首頁的轉(zhuǎn)化率拉的非常出色，等大量流量再進(jìn)來的時候，流量再取消掉。那時候雖然轉(zhuǎn)化率又會下來一些，但是你維持的時間肯定比以前長很多了，最關(guān)鍵的時候，這種流量進(jìn)來的速度和規(guī)模是讓人驚嘆的。? ? ? 能夠幫助大家提升店鋪流量，是57淘寶論壇網(wǎng)小編的職責(zé)啦。想了解更多資訊，請關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)！