穩(wěn)住！保證首頁流量的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)入

保證首頁流量的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)入?俗話說的好“起家容易守家難”，手淘首頁流量來之不易，如何穩(wěn)定才是我們更關(guān)心的。?流量對于每個(gè)賣家來說都屬于屬于稀缺資源，但是為什么你家的店鋪能拿到更多的流量，這就要考慮到目前系統(tǒng)的幾項(xiàng)重點(diǎn)參考數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，二是買家體驗(yàn)，三是坑產(chǎn)，四是回購率，穩(wěn)定首頁流量也是從這幾點(diǎn)上下手。?點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化：高點(diǎn)擊率是選定推廣寶貝的重要參考數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化則說明市場上客戶的認(rèn)可情況，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化決定了市場的認(rèn)可度如何，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才能持續(xù)得到系統(tǒng)的流量支持，這就要求我們要做好創(chuàng)意和詳情頁的優(yōu)化工作。?坑產(chǎn):寶貝成功入池后，系統(tǒng)給了你流量，但如果此時(shí)你的產(chǎn)出卻低于行業(yè)平均值，那么不用想手淘首頁很快就看不到你了。?這時(shí)除了控制投放引來更多流量外也要增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，雖然手淘首頁的流量對于不少賣家來說轉(zhuǎn)化率通常是比較低的，有些訪客購買欲望可能不是很強(qiáng)，所以在優(yōu)化詳情頁時(shí)就要設(shè)置引導(dǎo)性的營銷文案，爭取讓那些低意向度的客戶能去咨詢客服，一旦買家咨詢了客服，詢單轉(zhuǎn)化率就是驗(yàn)證你家客服實(shí)力的時(shí)候了。?回購率：老客戶的回購率是系統(tǒng)一直很看重的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，尤其老客戶的回購對店鋪的加權(quán)作用是很大的，當(dāng)然這更依賴于你的產(chǎn)品質(zhì)量。?但是對于一些購買頻率低的產(chǎn)品，這個(gè)是很難控制的，但是我們可以從快遞上下功夫，保證發(fā)貨速度，在包裹上下手，打包的質(zhì)量比同行好，放些能讓買家驚喜的小禮物，維護(hù)買家客情是很有效的，也提升了買家的購物體驗(yàn)。還有一點(diǎn)就是做好老客戶維護(hù)，經(jīng)常與老客戶進(jìn)行互動(dòng)，增加粘性。?買家體驗(yàn)：做好買家體驗(yàn)說起來簡單，但是真的要做的事卻有很多，收藏、加購這些是買家體驗(yàn)的一部分；控制寶貝跳失率，增加詳情頁停留時(shí)長也是買家體驗(yàn)的一部分；產(chǎn)品的售中、售后服務(wù)更是買家體驗(yàn)重要的一部分，等等這些就要根據(jù)市場中買家的實(shí)際反饋，去逐步優(yōu)化完善。?手淘首頁流量容易起的更偏向于新品，而且淘寶目前新品更新頻率越來越高，有時(shí)候我們的寶貝已經(jīng)持續(xù)引入手淘首頁流量一段時(shí)間后，流量卻開始出現(xiàn)持續(xù)下滑，這個(gè)時(shí)間通常在一到兩個(gè)月，你這時(shí)要做的除了盡量穩(wěn)定住流量外，更多的是盡快去推下一個(gè)新款頂替上它。?搜索權(quán)重高的店鋪再去做手淘首頁流量只要操作上沒有問題起來是非常容易的，搜索流量一直是淘寶的主流，所以我們做店鋪要先做好自然搜索流量優(yōu)化，然后有精力和預(yù)算再去操作擴(kuò)大手淘首頁流量入口，店鋪和寶貝搜索權(quán)重上去了，店鋪人群越精準(zhǔn)，手淘首頁流量也越容易進(jìn)來，且轉(zhuǎn)化也會(huì)好很多。