手淘流量哪里來

大家都曉得淘寶的流量是由兩大局部組成的：一個是免費流量，一個是付費流量。而大部分的店鋪流量占比狀況是7:3的（免費7，付費3），當(dāng)然有部分店鋪在前期推廣時期，付費流量多一點也是是沒有關(guān)系的。做手淘流量的核心是什么？店鋪流量要從哪里來？?一、手淘首頁?大家潛意識里都知道手淘首頁的流量是最多的，但是它也是給“坑產(chǎn)”較高，簡單都來理解，就是你的產(chǎn)品必須要你大多數(shù)競品好，你才能更容易獲得手淘首頁流量，那這個好具體是好在哪里呢？客單價和轉(zhuǎn)化率，就是這兩個指標(biāo)，做好了不僅可以帶動你的手淘首頁流量，而且持續(xù)時間更長。?二、帶動免費流量?在初期的時候，大家會盡量的開直通車，做鉆展，快速獲取一波流量，但不做付費推廣之后呢？店鋪的免費流量如何才能來？在這里呢，個人提供一個建議，做內(nèi)容營銷。?大家對內(nèi)容營銷還是存在一定誤解的，之前有賣家朋友和我抱怨過“小店鋪做不起內(nèi)容營銷，那都是大店鋪做的”，這種想法是我最不解也最不屑的。如果什么活動、什么運營工具都是大賣家才能做的，如果前期需要投入的都是騙人的，那你的店鋪何來發(fā)展？你又何時能發(fā)展成為大賣家？?還是說回內(nèi)容營銷吧，其實內(nèi)容營銷包含的東西很多不管是首頁的“生活研究所”“有好貨”“必買清單”等，還是店鋪內(nèi)容生產(chǎn)中涉及的“圖文創(chuàng)作”“短視頻”“直播”“微淘”等都屬于內(nèi)容營銷的一部分。?大家也開用覺得這部分內(nèi)容可能也無關(guān)緊要，好像做與不做都沒有什么區(qū)別，但就是你在猶豫做于不做之間，別人做了，成為了大賣家。?1.圖文?這里的圖文包括了標(biāo)題、主圖、以及淘寶頭條文章的撰寫，相對于傳統(tǒng)的店鋪推廣模式，內(nèi)容營銷式的圖文以內(nèi)容為賣點，更容易被買家所接受。?2.短視頻?短視頻作為淘寶這兩年的突起之秀，已經(jīng)有不少賣家做得風(fēng)生水起了。相對于產(chǎn)品圖，模特圖更能體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，而相對模特圖，短視頻更加生動形象，給買家的沖擊力也會更加直觀。?3.直播?直播活躍也不是一兩年的事情了，而隨著其它直播平臺的壯大，淘寶直播的發(fā)展還是很客觀的，在結(jié)合一些直播優(yōu)惠活動，對店鋪客單價和用戶粘性的提升都是一個比較有用的方式。?4.微淘?目前，微淘針對的主要的已收藏用戶或已購用戶，對于這類人群，我們已經(jīng)搭建了一定的信任度，如果微淘運營做的好，那么店鋪的老客戶維護(hù)和復(fù)購率也不是什么問題了。

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