怎樣用直通車帶來搜索流量和首頁的流量

下面就分別說一下怎樣用直通車帶來搜索流量和首頁的流量

搜索流量：?要想讓直通車帶來自然訪客的增長首先產(chǎn)品的主圖要先過得去關(guān)，點(diǎn)擊率高于同行或者和同行持平。有些人開直通車的時(shí)候容易陷入一個(gè)誤區(qū)，覺得自己只要把錢花出去了就可以帶動(dòng)流量的增長，要先把這個(gè)想法去掉的，直通車想帶動(dòng)自然流量的增長是需要多方配合的。這里說的圖片就是一個(gè)，如果主圖的點(diǎn)擊率不行的話直通車的錢是很難花出去的，而且直通車關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)也不會(huì)很快的上去，所以做一張好的圖片是第一步。?第二步就是節(jié)奏的把握了，這個(gè)也是最重要的一個(gè)步驟，很多人開直通車不能帶來自然訪客的增長就是這個(gè)原因。要想直通車帶來自然訪客就要短期內(nèi)讓單品的展現(xiàn)和訪客有一個(gè)爆炸的增長，而不是慢慢的細(xì)水長流的那種增長。舉一個(gè)例子：比如你準(zhǔn)備給新品投入一萬元的直通車費(fèi)用，你覺得在半個(gè)月內(nèi)花完好呢？還是一個(gè)月甚至兩個(gè)月的時(shí)間花完比較好呢？?我前面講過自然流量的分配機(jī)制有提到過的，要讓新品有個(gè)一短時(shí)間的增長。比如200、500、1000、2000、4000這樣一個(gè)花費(fèi)方式去做直通車【這個(gè)數(shù)字只是打一個(gè)比方，具體的要根據(jù)自己的預(yù)算和類目的情況來，要點(diǎn)就是流量和訪客可以短期內(nèi)階梯式的增長】這樣做一段時(shí)間之后，感覺流量已經(jīng)是自己現(xiàn)階段能夠承受的極限或者流量沒有大的增長了，這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)選擇第一可以慢慢停止直通車的花費(fèi)【必將前面花了大量的推廣費(fèi)已經(jīng)達(dá)到或者超出了這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算了】這個(gè)建議用3天到7天的時(shí)間來慢慢停止。這個(gè)階段也許會(huì)產(chǎn)生自然流量的下降，這個(gè)是正常的現(xiàn)象。如果波動(dòng)較大的話先穩(wěn)兩天等數(shù)據(jù)穩(wěn)定了繼續(xù)降低花費(fèi)，基本上可以做到后面停止投入的狀態(tài)，不過不建議停止，只要降低到我們承受范圍之內(nèi)就可以了。?第二個(gè)就是繼續(xù)目前的投入，畢竟這個(gè)時(shí)候單品的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，負(fù)擔(dān)直通車的推廣也是可以的，然后在產(chǎn)品進(jìn)入衰敗期在減少直通車的投入。這樣可以保證數(shù)據(jù)繼續(xù)持續(xù)的增長，雖然不會(huì)像之前爆炸的增長?！具@個(gè)方式花錢比較多的，建議根據(jù)個(gè)人的情況去投入】。?第三步就是人群的精準(zhǔn)了，一般在開直通車的第八天就開始精準(zhǔn)人群的投放了。精準(zhǔn)人群有三個(gè)好處第一個(gè)就是可以提高點(diǎn)擊率、第二個(gè)就是提高轉(zhuǎn)化率、第三個(gè)就是可以形成店鋪的標(biāo)簽。圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】?在開始人群投放的時(shí)候要根據(jù)自己的店鋪情況來，這里新店和老店是不一樣的。新的店鋪沒有自己的標(biāo)簽或者不知道店鋪適合什么樣的人群的話就建議把標(biāo)簽這個(gè)都開通，去進(jìn)行一個(gè)測試而且在進(jìn)行年齡消費(fèi)層級(jí)這個(gè)區(qū)域的時(shí)候開的越細(xì)越好，盡量把自己店鋪的人群可以精準(zhǔn)到一個(gè)層。?這里要說一個(gè)有關(guān)人群溢價(jià)，建議把人群的溢價(jià)定在30%-50%之間。在找到自己的精準(zhǔn)人群之后如果想繼續(xù)鞏固標(biāo)簽的話可以先刪掉不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞而且把關(guān)鍵詞的出價(jià)在不影響質(zhì)量得分的情況下繼續(xù)降價(jià)，然后同時(shí)提高人群溢價(jià)?！竞锰幘褪强梢允沟赇伒臉?biāo)簽更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。壞處就是自然訪客的增長就不會(huì)太快了】另一個(gè)就是增加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后也要提高人群的溢價(jià)【好處就是可以繼續(xù)保持自然流量的增加，壞處就是店鋪的標(biāo)簽會(huì)形成的慢一點(diǎn)而且比較燒錢】不管選擇哪個(gè)方式，人群推廣和關(guān)鍵詞一樣，要把數(shù)據(jù)比較好的增加溢價(jià)，不好的相對減少溢價(jià)。??圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】?淘寶首頁：?這個(gè)流量是最近一年里面淘寶才推出的，直通車推廣也是近期才有的功能，在說直通車怎樣帶動(dòng)這塊流量之前先分析一下這個(gè)流量的優(yōu)劣。?優(yōu)點(diǎn)就是短期內(nèi)可以產(chǎn)生一個(gè)爆炸的增長，比如第一天給了500訪客第二天也許就可能帶來2000的訪客第三天甚至更多，而且是和搜索流量分開給的。?壞處就是轉(zhuǎn)化太低、轉(zhuǎn)化太低、轉(zhuǎn)化太低。重要的事情說三遍，店鋪轉(zhuǎn)化率不是很高的時(shí)候建議暫時(shí)放棄這塊流量。而且淘寶首頁的流量不穩(wěn)定，容易忽高忽低帶著單品的數(shù)據(jù)也產(chǎn)生影響。?圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】?分析完了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)下面就說一下到底怎樣用直通車帶動(dòng)這塊流量呢？第一步也是圖片【要求不能有字而且背景盡量用純色的】第二步就是打開定向推廣了，這里一定要打開搜索重定向【這個(gè)是系統(tǒng)自動(dòng)為我們篩選人群的】然后把系統(tǒng)推薦的人群打開，優(yōu)化方法也是先統(tǒng)一出價(jià)，然后好的提高不好的下降或刪除。?另一個(gè)就是打開首頁的這個(gè)推廣了，只要圖片通過審核都是可以開通的。在開定向的時(shí)候要盡量少用關(guān)鍵詞或者就不進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，只需要開通定向就可以了。??圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】?現(xiàn)在的直通車越來越傻瓜式了，所以沒事的時(shí)候多看看直通車的系統(tǒng)工具和節(jié)奏的把控就可以了。

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