今年操作手淘首頁流量的兩種方法

以前的時(shí)候，我們做免費(fèi)流量談的最多的是搜索流量，但是今年貌似談搜索流量的人反而少了，基本上一談到免費(fèi)流量，人家都在談手淘首頁。?手淘首頁這個(gè)渠道的流量也是去年和今年才受到大家關(guān)注的，而且這個(gè)流量有一個(gè)特點(diǎn)就是來的快，而且兇猛，昨天你可能都還只有幾十百來個(gè)的手淘首頁，今年你可能就突然有好幾千了，明天就上萬了。?所以也因?yàn)檫@一點(diǎn)，做培訓(xùn)的特別喜歡談手淘首頁的流量，只要操作成功，這數(shù)據(jù)絕對可以當(dāng)成讓人羨慕的案例。所以就可以打造什么七天做到手淘首頁流量20000+的宣傳口號。?也因此各種有關(guān)快速做到手套首頁流量的方法受到很多商家的追棒，什么產(chǎn)值刷單帶動手淘首頁法，什么定向直通車?yán)瓌邮痔允醉摲?，什么代碼法，什么人群標(biāo)簽法…………?其實(shí)，針對我個(gè)人來說，我對手淘首頁不是最關(guān)注的，因?yàn)槲业闹匦倪€是在手淘搜索，手淘首頁只是我的 一個(gè)輔助渠道，是我前期快速提高銷量的一個(gè)輔助渠道，但是整個(gè)過程來說，我更加的傾向于搜索流量，手淘首頁雖然來的快，但是他去的也快，整體對比起來，手淘搜索帶來的銷量要比手淘首頁帶來的銷量要多很多。手淘搜索要比手淘首頁更加的穩(wěn)定一些，所以從個(gè)人的角度來說我還是更傾向于手淘搜索。
?但是既然大家都這么熱衷于手淘首頁流量，我就把今年玩手淘首頁的兩種最常用的方法幫大家簡單的總結(jié)一下。?第一種是直通車法?這種方法是我這邊一直在操作的，我這邊無論是手淘首頁還是手淘搜索，我都是依靠直通車去拉起來的，但是這種方法有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，就是不適合小賣家，因?yàn)槭切枰獰X的，而且還不能燒的太少。很多的小賣家只要一聽到這個(gè)方法，基本上就會說什么又是玩錢，又是忽悠人的。我記得有一次我在派代直播的時(shí)候我談到我每天燒一萬塊錢一天的時(shí)候，當(dāng)時(shí)候很多小賣家就跳起來了。?因?yàn)樾≠u家最喜歡的就是那種什么不開車，不上活動，三天做到手淘首頁一萬加的方法，他們會為了這種方法愿意花上一兩萬塊錢的培訓(xùn)費(fèi)，但是只要一聽到燒直通車他就會跳起來。?所以今年基本上我這套方面我除了教給身邊的人外沒有在公開場合寫過，不是不愿意分享，而是就算分享了，第一個(gè)會讓人跳起來喊人民幣玩家，第二個(gè)是確實(shí)很多小賣家行不通，他們沒那么多錢去燒車。但是今天想了想還是分享一下，因?yàn)閷τ谖疫@邊來說，我是一直這樣操作，而且效果不錯(cuò)。覺得你自己有這個(gè)能力的可以去嘗試，沒有的就直接忽略。?第一步：測試好款式?這一點(diǎn)很重要，是整個(gè)操作的核心點(diǎn)所在，很多人從來都是不去測試款式就直接上車的，不知道這些人是錢多還是太自信。在正式操作之前必須確定款式都o(jì)k，如果款式不好，基本上后面的操作都起不來，而且很容易虧的一塌糊涂。?在款式測試期間，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)要比點(diǎn)擊率重要，我記得我有一次寫這樣的文章就受到了不少人的抨擊，說什么沒銷量沒有評價(jià)怎么可能有轉(zhuǎn)化。其實(shí)這也是為什么很多小賣家不適合做這種方法的原因，因?yàn)橘Y源不一樣，可能很多的小賣家還會為了破零的事發(fā)愁。對于店鋪本身做到還比較好的來說，其實(shí)這個(gè)問題真的太簡單了，例如，我們店鋪，在我們正式測試的時(shí)候，其實(shí)我們已經(jīng)通過了老顧客選款。我們每次上新都會給老顧客優(yōu)惠，我們有多個(gè)老顧客微信號，所以一上新我們就發(fā)朋友圈優(yōu)惠信息，基本上稍微有潛力的款式當(dāng)天就能賣出去幾十件，我們就把當(dāng)天這批數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品上車去測試，所以相當(dāng)于來說直通車是進(jìn)行第二輪測試，因此也不擔(dān)心什么不轉(zhuǎn)化的問題。?當(dāng)通過直通車測試之后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，特別是轉(zhuǎn)化還ok，那我們就開始第二步?第二步：確定是否需要先養(yǎng)詞。?當(dāng)確定款式ok之后，我們需要確定下是否需要先養(yǎng)詞，如果你發(fā)現(xiàn)你大部分的關(guān)鍵詞都是九分以下，那么你就要先養(yǎng)詞，如果你發(fā)現(xiàn)九分十分的詞本身比較多，那么可以直接進(jìn)入下一步的操作。?養(yǎng)詞的方法很簡單，先找十個(gè)左右的詞，直接出高價(jià)獲取前面的排名，當(dāng)然，這個(gè) 過程是你要限額的，我的話大概是每天限額五百到一千塊錢養(yǎng)詞的樣子，在保持好點(diǎn)擊率的情況下，一般三天到七天的樣子是可以基本都養(yǎng)到十分的。這期間最重要的就是點(diǎn)擊率，但是一般來情況來說點(diǎn)擊率不會太差，第一個(gè)是款式我們已經(jīng)確定是好款了，第二個(gè)是我們出高價(jià)搶的前面排名，這兩個(gè)條件滿足的情況下只要你圖片合格，基本上不用擔(dān)心點(diǎn)擊率，至少我沒擔(dān)心過。養(yǎng)到十分之后就進(jìn)行下一步的操作。?第三步：利用直通車做到銷量遞增。?接下來的做法我很粗暴，直接預(yù)算一個(gè)款的費(fèi)用在五千到七千一天的樣子，我要做的就是利用這五千到七千一天的花費(fèi)去做銷量的遞增。其實(shí)，這個(gè)是非常簡單的，五千到七千一天的花費(fèi)你再差也可以帶來四五千的流量是沒問題的，因?yàn)槟汩_始你測試的時(shí)候已經(jīng)知道了轉(zhuǎn)化率不差，所以每天帶來那么五十到一百來單的銷量是很簡單的。所以接下來你只需要做到銷量遞增上去之后最多七天到十天的時(shí)候，基本上手淘首頁和手淘搜索都起來了，那時(shí)候基本上你的整個(gè)寶貝銷量也會有一兩千的樣子。?第四步：開始收縮直通車?當(dāng)你的手淘首頁和手淘搜索起來之后，基本穩(wěn)定的時(shí)候直通車要開始做收縮。收縮不能一下直接撤掉，要有計(jì)劃，簡單的來說要做到平衡流量和直通車費(fèi)用，正常情況，你過了七天之后你直通車權(quán)重也起來了的，所以這個(gè)時(shí)候其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)你明顯錢不夠用了，之前可能你一天要燒出五千塊錢很費(fèi)勁，但是現(xiàn)在五千可能到下午就燒完了。?所以這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)和花費(fèi)是不會影響你的流量的，例如以前你帶來直通車五千流量你需要七千塊錢，但是經(jīng)過七天到十天之后，你帶來五千流量可能只需要五千塊錢了的，所以我們是在基本穩(wěn)定流量的清下開始壓縮直通車費(fèi)用。?當(dāng)然，這個(gè)如何去降價(jià)和壓縮有很多經(jīng)驗(yàn)的情，也有一些技巧，這個(gè)以后有時(shí)間我們單獨(dú)寫，一篇文章寫不了那么多內(nèi)容。?這個(gè)時(shí)候如果你還有預(yù)算的話，可以去開定向的猜你喜歡的位置的直通車，這個(gè)地方的流量便宜，對于拉動手淘首頁來說幫助很大的，定向直通車的玩法我以前寫過這樣的文章，沒看的回頭去看?方法就這么簡單，但是這個(gè)方法真正的核心點(diǎn)在選款和拍攝圖片上。這是很多人存在誤解的地方，很多人總覺得真正的核心在后面的操作手法，其實(shí)不是，真正的核心在選款。
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