中小賣家福利！微淘搶占無線流量的必殺技

移動端早已成為大勢所趨的一個渠道，而淘寶官方產(chǎn)品微淘更是為賣家們在無線推廣方面提供了一個大好平臺，甚至被譽為淘寶系的微博。但是，微淘雖好，但做得好的卻寥寥無幾。很多中小賣家看著微淘大號數(shù)以百萬的粉絲，心急如焚。在自身沒有什么品牌知名度的情況下，中小賣家應該怎么樣練好內(nèi)功，做好自己的微淘搶占無線流量？下面跟大家分享一下我們做的一個微淘賬戶。（分享的案例，是希望大家按照思路去改變自己，而不是看了就算，更不是炫耀?。?賬戶概況?這個賬戶是一個化妝品類目，主要是賣護膚保濕套裝、BB霜、面膜之類的產(chǎn)品，所以面對的買家大都是年輕愛美一族。接手時累計粉絲數(shù)就二十來個，沒有發(fā)送任何廣播內(nèi)容，掌柜也沒有做過宣傳。11月底我們開始可以說是從零開始慢慢做起。?引粉和留粉?做好微淘首要一步無疑就是怎么去引粉，那我們又該如何切入呢？我們從淘寶論壇引粉300式上學到了很多小妙招，一步一步開始，著手嘗試這些引粉的方法。?我們把粉絲歸納了一下，分兩個方向去做，一是引導老顧客來關注我們的微淘，成為我們的粉絲；二是吸引新粉絲，找一些對我們發(fā)布廣告內(nèi)容有興趣的粉絲，想盡一切辦法留住他們，進一步使之成為我們的顧客。?1.老顧客的引導?（1）在店鋪首頁顯眼的地方放置好二維碼，以便我們的顧客能夠在進入首頁時掃描關注。?（2）寶貝詳情頁設置關注有禮的海報，顧客只要關注我們，就能獲得優(yōu)惠，并在下單后獲得一份精美小禮品。這樣，不僅可以促進買家下單，還增加了我們的微淘粉絲，一舉兩得。?（3）旺旺群群公告展現(xiàn)二維碼。?（4）群發(fā)短信：導出老顧客手機號，群發(fā)信息，告知老顧客關注有禮。?（5）包裹上、售后卡上貼上二維碼，并加上關注微淘的好處，如關注有禮等。?當然這一步驟需要掌柜和客服積極配合。在有買家咨詢的時候，客服可以進行微淘關注有禮的引導，這部分操作很成功，而且效果不錯，個人覺得是很靠譜的引粉方式。?2.新客戶引導?（1）分析我們店鋪的客戶群體：由于我們賣的是一些適合年輕人使用的保濕套裝、BB霜、面膜之類的護膚品，所以我們的目標人群都應該鎖定在18-35歲的時尚少女。?（2）確定好群體后，試著選出客戶感興趣的內(nèi)容發(fā)廣播，用內(nèi)容吸引新客戶。確定好他們是愛美一族的年輕女性后，我們就要分析他們一般對哪些內(nèi)容感興趣。一開始我們可以大面撒網(wǎng)，如美容養(yǎng)生、美景欣賞、流行音樂等，不定時發(fā)送出去。例如：?中小賣家福利！微淘搶占無線流量的必殺技(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—狂神團隊-狂神降世，轉(zhuǎn)載請保留)?（3）根據(jù)我們發(fā)送出去的廣播瀏覽量分析，確定后期發(fā)送內(nèi)容的方向。從內(nèi)容的瀏覽量分析看，美容養(yǎng)生化妝之類的話題流量偏多，所以我們后面每天推送的3條廣播中都會有一條相關的內(nèi)容。?（4）發(fā)送的廣播要注意標題和圖片，讓粉絲有點急的欲望。廣播的標題和圖片非常重要，要看是否能抓住粉絲眼球。因此，廣播的標題和圖片我們都會話很多功夫來做。標題我們不會設置太長，長標題一般點擊率都低。?（5）有內(nèi)容可以加入自己的觀點，多實用文具，跑出問題，引起瀏覽者的思考從而使他們有興趣參與評論，提高微淘的互動性。?（6）一開始分析不多，所以廣告不宜多發(fā)，偶爾有優(yōu)惠的時候發(fā)送告知下即可。粉絲累計量多了以后，廣告可以適量增加。?活動策劃?活動是引粉留粉，提高粉絲互動的利器。在不同的分四階段，我們嘗試過多種活動，吸引粉絲來跟我們互動。?比如，當時我們組織了“拼圖贏好禮，微福利送不?！钡幕顒?，游戲規(guī)則非常簡單，關注微淘，并打亂順序的圖片拍好，回復正確排序，回答正確的有機會獲得禮品?；顒雍唵魏猛?，增加了粉絲互動，不少粉絲都積極參與了進來，以留住粉絲。?效果?下面大家可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)來看看效果：?那段時間的新增粉絲數(shù)情況，通過這張圖可以看到粉絲數(shù)增漲比較明顯。這個也是有受最近大促影響，我們大促的時候發(fā)送內(nèi)容跟平常會有所區(qū)別，主要結(jié)合店鋪做的產(chǎn)品活動為主，提前告知客戶關注微淘大促當天將享受更多優(yōu)惠，并在大促推送一些爆款折扣等。這種特殊的節(jié)日利用好了，也是增粉的好時機。?差不多半個月的時間吧，我們重點都在吸引，功夫不負有心人，我們得到了不錯的回報。從曲線圖可以看出，累計粉絲數(shù)得到了較大的增漲。?后半期確定好客戶群體后，就慢慢發(fā)布一些廣播，吸引新客戶。大家通過上面的圖片可以看到這個新增粉絲數(shù)的一個走勢曲線，經(jīng)過維護和廣播的推送，每天都有新的粉絲來關注我們。?上圖是一個回放粉絲數(shù)曲線圖，我們可以看到回訪粉絲數(shù)情況也是比較樂觀的。在這個過程中，我們會堅持對發(fā)布的廣告數(shù)據(jù)進行分析，腿短粉絲感興趣的話題，不斷優(yōu)化。一般來說，我們每天發(fā)送3條廣播，找準一天的3個黃金時間，以“問早安” “聊閑話” “道晚安”的形式發(fā)送，通過這種方式拉近與粉絲之間的距離，維護粉絲。?總而言之，增強粉絲互動是做好微淘的關鍵之一。把握好這點，微淘就算成功了一大半。最后說一點，再發(fā)布廣告的時候，多以問句結(jié)尾，定期做一些互動活動非常有必要。?總結(jié)：?1.通過引導老客戶，吸引新客戶，挖掘粉絲；?2.不斷測試，應和粉絲喜好，推送精準內(nèi)容；?3.活動配合引粉，提高粉絲活躍度；?4.利用專享價、買家秀、投票等方式來吸引粉絲。（抽獎現(xiàn)在淘寶已禁止）

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