直通車測款把控方向，順利淘寶引流

我們可以利用直通車最真實(shí)最直觀的數(shù)據(jù)反饋達(dá)到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來有效淘寶流量。?一般測款我們使用倒車法測款，即投放以相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主，而不是類目大詞。對于大賣家可能會(huì)適合大詞測款法，因?yàn)橛凶銐虻馁Y金，并且后期主要競爭的也是類目大詞，但小賣家就不一樣，還是精準(zhǔn)詞測款為主。測款可以借助生意參謀長尾詞計(jì)劃，自助選詞出價(jià)測試，可以多款寶貝測試，自動(dòng)的選擇精準(zhǔn)的長尾詞，軟件會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)和篩選關(guān)鍵詞，而且ROI效果比較不錯(cuò)，測款結(jié)果比較準(zhǔn)確，可以帶來精準(zhǔn)的淘寶流量。測款計(jì)劃：?1 選詞：精準(zhǔn)詞為主，可以加入一些屬性熱詞，跟寶貝相關(guān)性要好，數(shù)量最少幾十個(gè)，保證有一定的展現(xiàn)量，否則測款會(huì)不準(zhǔn)?2 關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)，要高于行業(yè)均值，卡靠前排名，保證流量獲取能力?3 投放時(shí)間和地域的設(shè)置，提升流量高峰期的投放折扣，其他凌晨時(shí)段降低投放;地域根據(jù)自身店鋪的地域數(shù)據(jù)報(bào)表，對于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較差的地區(qū)剔除，另外產(chǎn)業(yè)集中地也不要投放?4 測款期間需要多觀察，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整，某些關(guān)鍵詞獲取流量較差就要及時(shí)提高出價(jià)?通過一兩周的投放測試就可以了，主要看寶貝點(diǎn)擊率和收藏加購數(shù)據(jù)，如果離行業(yè)均值相差很遠(yuǎn)的產(chǎn)品可能就不具有潛力。對于點(diǎn)擊率較高，收藏和加購比較多的產(chǎn)品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當(dāng)具備潛力的，可以作為重點(diǎn)推廣。

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