注意直通車重點數(shù)據(jù)，提升淘寶流量

1 跟直通車花費息息相關的?①質量得分扣費公式大家都知道，質量得分直接決定了直通車扣費，直通車改版后，質量得分影響維度更偏重于買家體驗，畢竟你的產(chǎn)品是給買家看的，被買家喜歡淘寶才會認定你的產(chǎn)品好。質量分就要從創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗去優(yōu)化提升流量，前期重點提升點擊率，后期優(yōu)化好轉化率，你的質量分不會低。?②平均點擊花費ppc除了和質量分密不可分，最重要的一點就是點擊率了，如果你的點擊率始終在1%以下，那么ppc恐怕就比較高了，尤其是男裝這種類目。所以提升點擊率是關鍵，點擊率主要從推廣圖和關鍵詞卡位優(yōu)化調整。?推廣圖：可以個性突出特色，但必須突出寶貝本身，比如你賣項鏈的，可以使用模特圖，但必須要細節(jié)放大，不能整個模特展示出來，鬼知道你是要賣衣服還是賣項鏈啊，所以圖片必須重點突出產(chǎn)品，買家看到第一眼知道你是賣什么的。?關鍵詞卡位：理論來說關鍵詞卡位越靠前展現(xiàn)量是越高的，但是點擊率就不一定了，點擊還要看你的寶貝綜合競爭力如何，比如銷量、價格，如果跟前后車位同行對比明顯沒有優(yōu)勢，那么你的點擊率就會非常低，這樣就導致ppc高。在卡點擊率較好位置的同時還要觀察前后寶貝，根據(jù)關鍵詞在不同位置的點擊率反饋去做調整。?2 跟產(chǎn)出息息相關的?①轉化率轉化率直通車就要保證引流的精準度，對于花費高始終沒有轉化的關鍵詞要刪除，引流不是目的成交才是，所以花錢引精準淘寶流量才有價值。在投放時間和地區(qū)上就要投放轉化率好的時段和地區(qū)，為避免惡意點擊，對于產(chǎn)品生產(chǎn)集中地關閉不要投放。另外開啟搜索人群可以圈定更多精準淘寶流量，給店鋪人群做標簽，千人千面可以定位更多意向人群。?②ROIRoi和轉化率是某種程度上是成正比的，一方面是減少花費，另一方面是提高成交金額?？蛦蝺r較高的產(chǎn)品做roi會比較容易些，如果客單較低，即使轉化率很高roi也不會太高，這時候可以做搭配套裝，提高成交客單價，從而達到提升roi的目的。
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