花錢買來的流量白白流失

很多賣家覺得開了直通車、投了鉆展，流量滾滾來，店鋪銷量也會蹭蹭的往上漲，但是，大家不要忘記直通車和鉆展只是引流工具，并不能直接帶來成交，還受主圖、詳情頁、優(yōu)惠等的影響。所以開直通車只是第一步，把流量和訪客轉(zhuǎn)化成加購、收藏以及訂單才是王道。如果你直通車和鉆展沒有都在燒錢，有流量就是沒轉(zhuǎn)化、跳失率高，這就說明你的店鋪詳情頁有大問題！?為什么這么說？詳情頁是買家最直觀了解店鋪和寶貝的地方，如果這一點都做不好，你覺得買家會主動詢問客服嗎？大多數(shù)覺得不合口味，直接關(guān)閉退出去下一家。所以這樣重情況下，店鋪不可能有高轉(zhuǎn)化，花錢買來的流量白白流失。下面，小編來告訴你如何做一個靠譜的詳情頁？? 你在商場購物你就要靠近專賣店，然后他們一般都有展示牌，上面有優(yōu)惠折扣，比如說300 減100。那我們線上也是一樣的，我們可以在主圖上面做營銷。吸引買家進(jìn)入。你還可以設(shè)置優(yōu)惠券，引導(dǎo)買家收藏加購直接送無門檻優(yōu)惠券。? 如果說沒有開通優(yōu)惠券的小伙伴，可以考慮去開通一下，優(yōu)惠券可以為全店的寶貝加權(quán)，還可以通過活動提高轉(zhuǎn)化。想要把淘寶做好的話，這個投資還是很有必要的。那除了優(yōu)惠券呢，我們這里還可以加一個產(chǎn)品的搭配，吸引買家去看我們其他的產(chǎn)品，為其他的寶貝引流。我們搭配的寶貝可以是相似款，或者是新款去提升轉(zhuǎn)化，也可以是互補(bǔ)款，提升客單價。? 然后你在商場看見一款還不錯的衣服，你會仔細(xì)打量產(chǎn)品，那么在線上，我們就要有產(chǎn)品效果展示。打量完了產(chǎn)品以后，你會看產(chǎn)品的材質(zhì)，這個時候就會有導(dǎo)購會對你進(jìn)行一個介紹，他會給你介紹產(chǎn)品賣點加材質(zhì)，而我們在線上呢就要由你自己對產(chǎn)品材質(zhì)賣點展示，你在上貨的時候，要去看你的供貸商有沒有提供產(chǎn)品的材質(zhì)以及賣點展示圖，這個是重中之重。還有尺碼表也是必不可少的，有一個尺碼表買家可以對應(yīng)自己的身材自主下單， ?而尺碼表放在中間就可以了。優(yōu)惠券是殺手锏。既能在買家進(jìn)店初期吸引買家眼球和增強(qiáng)購買欲，也能提高客單價。作為賣家，你要知道，價格是買家決定下單的一個重要因素。如果兩件寶貝差不多，買家肯定會購買價格更低的那一件，即使是這件寶貝的主圖和詳情頁看起來不怎么好。? 我們在展示的時候還可以加一個對比圖，對比你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品，比如說你在百度圖片搜索大工廠生產(chǎn)線圖片，再搜索一個小作坊生產(chǎn)現(xiàn)場的圖片，然后把它放到一起做對比。你自己是做分銷的，你就可以這樣做對比，不跟別人比價格，跟他們比質(zhì)量。為什么我的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品價格高一些，因為我的產(chǎn)品質(zhì)量更好，生產(chǎn)更加規(guī)范?；蛘哒f你的產(chǎn)品是一個什么樣的材質(zhì)，別人的產(chǎn)品是一個什么樣的材質(zhì)，這些都可以去做對比。? 到這里之后，在線下就是試穿了，試穿效果要好看他才會有購買的欲望，而在線上就是一個場景展示，而我們可以在這里寫上買家秀，找一些顏值比較高的朋友，穿上我們的產(chǎn)品，拍一些有質(zhì)量的圖片去展示產(chǎn)品試穿效果。? 在試穿完了之后，還有一個服務(wù)質(zhì)量，你們應(yīng)該知道有一個男裝品牌叫卡賓,基本上在所有的商場里面卡賓都是銷冠，他就是靠服務(wù)質(zhì)量去取勝的，首先你一進(jìn)去他就會給你倒水，你看中的衣服需要去調(diào)貨的，哪怕再遠(yuǎn)，他坐車去也好開車去也好，接待你的那個導(dǎo)購他都會把你要的產(chǎn)品送到你的面前，我們是不是也可以加一個我們服務(wù)質(zhì)量的展示。最后一個點就是物流，贈送運費險，7 天無理由退換這些都可以去做。不管是優(yōu)惠券、尺碼表、對比圖還是店鋪服務(wù)，其實都是圍繞著買家做文章。真正把買家當(dāng)上帝來服務(wù)，想買家所想，為買家簡單快速解決問題。但是，最重要的一點，需要在價格、滿減等策略上套路買家的時候不要手軟，因為你在前面四個關(guān)鍵點上面肯定付出了更多人力物力。

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