如何把控直通車為店鋪引流

一、選款?對于直通車來說，選款是非常重要的步驟，會直接影響計劃的投產(chǎn)（ROI）、收藏、加購、平均點擊單價（PPC）、點擊率等等各個方面，在款式的選擇上，新店鋪建議可以分為主推款和低價引流兩個計劃去推廣，這是為什么呢？?1、主推款的PPC可能雖然效果好，但是PPC會比較高，對于新店鋪來說，流量還是十分重要的，因此需要建立低價引流計劃為店鋪引流，用較低價格獲取更多的流量；?2.在推廣主推款的同時，用較少的預算去測試店鋪里的其他寶貝，效果好的寶貝也可以增加預算慢慢培養(yǎng)成主推款，如果后期在推廣過程中，主推款的效果不盡如人意，恰巧低價引流計劃里有較好的款式效果不錯，可以低價引流的寶貝增加預算進行投放，分散推廣風險。?1.主推款?在產(chǎn)品的選擇上是非常重要的。新開車的賣家選主推款應該注意一下幾點，第一，如果您的預算是比較少的，建議設置1款主推款，1-3款低價測款的寶貝，因為預算比較少，平均分配下來寶貝的預算也就少了，因此不建議推廣太多寶貝。預算較多的賣家可以設置1-3款主推款，1-4款低價測試款。第二，在寶貝的選擇上可以優(yōu)先選擇利潤空間相對較大，并且產(chǎn)品在淘寶上暫時還沒有或者較少其他同行銷售的、存在一定的消費需求的產(chǎn)品。第三，很多人都認為點擊率、質(zhì)量得分這些要素才是開車最重要的要素，其實也不盡然，歸根到底最重要的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品有沒有市場，在市場的競爭優(yōu)勢能去到哪里？這些才是更加重要的，直通車只是一款引流工具，產(chǎn)品本身才能決定這款產(chǎn)品能不能更好的發(fā)展下去，同一產(chǎn)品比價格，同一價格比產(chǎn)品。?2.低價引流款?在低價引流款式的選擇上要求可以略低于主推款，在生意參謀-商品-商品效果綜合訪客數(shù)、支付轉化率、訪客價值、收藏、加購、支付金額幾個維度挑選1-3款作為低價引流款。?
二、關鍵詞?關鍵詞的作為直通車的流量入口之一，相對于定向、人群、智能投放的流量更加精準，因此直通車的關鍵詞關系到寶貝的流量，在加詞方面需要較為謹慎。當然不同規(guī)劃的寶貝對直通車關鍵詞的要求也是不同的。?對于主推款來說，我的要求是前期添加10個左右相關性為5，點擊率、點擊轉化率＞1的關鍵詞進行投放，這樣篩選出關鍵詞以后，再刪除掉相關性小于5的詞，如果該詞的相關性小于5、質(zhì)量得分在9-10，可以考慮留下精準的關鍵詞。?先用這10個關鍵詞提升計劃權重，把這些詞的質(zhì)量分拉起來。在出價方面選擇出高價獲取更高的排名，為了保證點擊率只投放移動端，快速提升關鍵詞權重，這時的PPC會相對較高。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉載請保留)?但是計劃權重起來以后后期加入的關鍵詞質(zhì)量得分也不會低，投放一段時間以后，再添加10個左右關鍵詞進行投放，這時就要開始壓低PPC，降低出價，穩(wěn)住轉化。?低價引流計劃添加關鍵詞要求相對較低，主要的思路就是用較低的價格獲取更多的流量。因此需要比主推款多很多的關鍵詞，這時就需要盡可能的添加更多的關鍵詞，一般的標準是100以上，200以下。?添加完以后注意篩選關鍵詞，刪除移動端質(zhì)量得分5以及5以下、關鍵詞和寶貝不相關的關鍵詞，出價上選擇較低出價，PC和移動都可以選擇去投放，?四、創(chuàng)意?很多賣家都知道點擊率很重要，但是在優(yōu)化點擊率的時候只想到關鍵詞，其實創(chuàng)意影響點擊率的部分要比關鍵詞大很多，所以對于主推款來說，前期的測圖工作是必不可少的。?創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題兩個部分，因此在測試一個要素的時候，要保持另一個要素的一致性。一般我們優(yōu)先測圖，很多賣家都有一個疑問，測圖要多久呢？?其實個人認為這和寶貝的消耗有關，有些寶貝消耗多的，一天就測出來了，消耗非常少的，可能需要半個月到一個月時間才能累計足夠數(shù)據(jù)。?在測圖時，先使用同一個創(chuàng)意標題，從寶貝五張主圖中選擇四張進行測試，移動、PC投放設備都打開，設置為輪播的方式，點擊累計足夠以后，挑選點擊率、投產(chǎn)、收藏、加購各個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩張主圖，成為最后投放的兩張。?圖片的優(yōu)化工作還是非常重要的，如果在測圖中發(fā)現(xiàn)四張圖的點擊率都很差，為了計劃的點擊率，這時就可能需要重新安排作圖了。?圖片部分測試完成后，再測試創(chuàng)意標題，選擇點擊率最好的一張創(chuàng)意圖來測試標題，創(chuàng)意標題上可以一個是系統(tǒng)推薦的標題（有些是沒有填滿的，注意要填滿），兩個創(chuàng)意標題包含寶貝所有標題中的關鍵詞，一個創(chuàng)意標題包含寶貝所有的屬性進行測試。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉載請保留)?同樣的選擇PC、移動兩個投放端，打開輪播，一段時間后（一般是一個星期左右，依據(jù)寶貝的消耗來判定，一般是每張主圖都有20個點擊以上就可以判定了）。測試完成后選擇點擊率、投產(chǎn)、收藏、加購各個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個標題，再把這兩個標題和測出來的兩張主圖兩兩結合，這時就可以打開優(yōu)選了。?五、人群?創(chuàng)意圖的部分完成以后，對人群的測試也是不可少的，由于新店鋪的預算不多，主推計劃每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多勢必會影響關鍵詞的預算。因此在人群的測試上我是用一部分一部分去測試的方法。?先選擇一部分人群進行測試，效果出來以后，直接把PPC高、消耗多投產(chǎn)又很差的人群直接刪掉，留下這一批中最好的1-2個人群繼續(xù)投放，再用同樣的方法開始測試下一批人群。?當然預算較多計劃可以全部人群進行測試，可以從生參中流量-訪客分析-訪客對比中查看店鋪的人群畫像，對人群的性別、年齡、消費層級幾個維度進行組合，測試投放效果。?六、直通車店鋪引流?除了在開直通車外，也要積極開拓其他端口的流量，讓店鋪的流量來源多元化，逐步提升店鋪權重。?在過程中最離不開的還是寶貝的品質(zhì)，保證寶貝的品質(zhì)才能獲得更多的好評、曬圖，店鋪的動態(tài)評分表現(xiàn)也會更好，最終獲得良性循環(huán)。寶貝品質(zhì)差，差評、退款退貨等等負面評價太多最終影響。
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