如何快速提高產(chǎn)品客單價，找到店鋪利潤區(qū)

　　前兩期給大家講了“價格戰(zhàn)”以及“如何規(guī)避價格戰(zhàn)”的話題。其實講這些的目的是希望大家能慢慢變成高利潤區(qū)的企業(yè)，因為只有一個企業(yè)變成了高利潤區(qū)它才可以做得更加持續(xù)和長久，只有生活在一個高利潤區(qū)的商業(yè)環(huán)節(jié)當中，這個企業(yè)才可以有更好的發(fā)展，才是一個良性的狀態(tài)。　　　　當然，高利潤區(qū)的企業(yè)并不是指價格有多高，高利潤區(qū)指的是毛利高。比如說：一個產(chǎn)品只賣2塊錢卻有1.5塊的利潤這就算是高毛利，這樣的企業(yè)就是高利潤區(qū)的企業(yè)。我們想去做高利潤區(qū)企業(yè)有的時候就是在偏的類目、小類目，如果想在一個紅海市場成為一個高利潤企業(yè)我們必須要做中高客單價?！　　　∧窃趺礃硬拍茏鲋懈呖蛦蝺r呢？我想這是很多賣家在不斷探索的命題。因為我們確確實實不想賣低價就要做中高客單價，但是有很多人發(fā)現(xiàn)“賣不動、賣不起來、跑不起來量”。這個時候我們要有一種心理，如果想要成為一個中高客單價的企業(yè)或者品牌：　　　　就要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，承受得了挫折；我們要學會看自己，不要看競爭對手，我們不要拿自己的客單價跟對手的低客單價進行對比，不要羨慕對手的發(fā)貨量，不要看他每天的生意有多么的紅火，要學會“向內(nèi)看”。看自己的利潤，我們只需要把自己的客戶服務好就足夠了。　　　　所謂的經(jīng)得起誘惑就是不要看到對手的繁華?！　　　∷^的耐得住寂寞就是不要覺得自己跑不起量就心急如焚，我們的客戶需要慢慢積累，每天每年的積累你會發(fā)現(xiàn)越來越多。最后就發(fā)現(xiàn)我們不是做一次性的客戶，而是有一定的客戶群?！　　　∷^的承受得了挫折就是我們做了推廣卻沒有效果，我們花錢改了視覺發(fā)現(xiàn)也沒什么用，甚至做了很多改變都沒什么用，這就是做中高客單價所給我們帶來的挫折。所以我們要有這種心理狀態(tài)，只要擁有這樣的心理狀態(tài)才能慢慢的堅守自我，慢慢的積累成一個高利潤區(qū)的賣家。?　　　　當然擁有這份心理遠遠還不夠還要做成中高客單價賣家的核心競爭力。那么為什么很多人起提價之后賣不動呢，為什么想做高客單價卻發(fā)現(xiàn)做不了你，是因為很多人不知道高客單價的支撐點是什么？如果我們想做中高客單價，就必須找到它的支撐點，我們要賣得比別人貴的理由要很充分?！　　　∧敲?，大家都需要想一想，什么東西能夠讓客戶愿意出中高客單價去買，什么樣的產(chǎn)品客戶愿意出比同行多的錢去買我們家的產(chǎn)品。其實，仔細分析起來，無非就是幾種情況而已，　　　　第一種情況，就是少；我們企業(yè)有一種精神，有一種信仰，我們特別的少。因為在客戶心中，少就代表精，比如說，我們一頭牛僅供六客，在所有的牛扒館里，它賣的最貴，我去吃了一頓牛肉發(fā)現(xiàn)要一千多，為什么還有那么多人去吃呢？因為他告訴你，我們只賣給少數(shù)人，我們一頭牛僅供六客?！　　　∷哉f物以稀為貴，所以很多品牌說我們只做全球限量款，我們不做大品牌，我們只為少數(shù)人服務，我們只為百分之一的人做那款，我們只為別墅客戶提供家居，我們只為一小部分來設計產(chǎn)品，我們只賣設計師的產(chǎn)品，其實等等等等之類吧，都在強調(diào)一個字”少“一小撮人、特別少的量、特別少的這種頻繁出現(xiàn)的機會，讓客戶覺得它貴?！　　　∷哉f我們回頭反思一下，我們的產(chǎn)品可不可以打這個調(diào)性，你發(fā)現(xiàn)，同樣可以。如果你賣一件家居服吧，我們就這樣假定我們選擇了一件家居服的產(chǎn)品，我們大聲地喊出，我們只為少數(shù)人做家居服，我們要顛覆行業(yè)，我們要做一款沒有任何添加劑、沒有熒光粉、沒有任何刺激、特別挑剔、特別懂皮膚的家居服，我們要還原一片純棉無添加的這種感覺，我們只為少數(shù)人設計，我們的客戶大多是五星級酒店的體驗者，我們是很多少數(shù)的明星的家居服設計師，別人做十件家居服，我們只做一件，我們是限量款，我們可以私人訂制，當你不斷地在向客戶傳導這些東西的時候，你發(fā)現(xiàn)，你其實是可以賣中高客單價的，而且有的時候你把產(chǎn)品質(zhì)量做好一點、生產(chǎn)成本貴一點，客戶的忠誠度會很高，他會不斷地來買?！　　　∧敲闯松?，還有沒有什么東西可以賣高客單價？比如說專家，專家是在客戶心中有強烈的指導意義的。如果你顯得很專業(yè)，你也可以做中高客單價，比如說這是由育嬰師推薦購買的睡袋、這是由一個醫(yī)學專家加光學專家聯(lián)合研發(fā)的護眼袋、這是健身教練推薦的健身器材、這是由骨科醫(yī)生推薦的安全座椅、這是營養(yǎng)師推薦的料理機，這些點其實都可以提高產(chǎn)品的溢價能力，尤其這個專家這個專業(yè)人士還提了一個觀點，他可以直接性地讓客單價做得很高。?　　　　那么，除了少，除了專業(yè)，還有什么是可以做中高客單價的呢？還有很多，當然，我們希望更多的人參與進來討論，讓中高客單價的支撐點盡量變得立體化，讓每一個人都知道，哦，原來做中高客單價并沒有想象的那么難，還是非常容易的。請大家今天聽語音的時候在夜深人靜的時候思考一下，如果我要做中高客單價，我的類目我的產(chǎn)品我該用什么支撐點讓它顯得很高端，很高大上，歡迎在下面的評論區(qū)進行評論和點評，越多人回復我相信大家的收獲越多。
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