日銷1千到7萬，手淘流量免費獲取！

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　　【實操事例共享】?
　　淘寶店的基本狀況：?
　　開了8年的皇冠淘寶店，客單價300元左右，主營歐洲站女裝。?
　　17年1月25日接手過來狀況是這樣的，訪客1萬8，付出金額1400，轉(zhuǎn)化率是0.01%。?
　　為什么訪客這么高，付出轉(zhuǎn)化率卻這么低呢？下面看一下淘寶流量概略?
　　淘寶流量top3為手淘查找、手淘首頁、手淘每日好店。占比為66%，而一切端口下單轉(zhuǎn)化率全部大大低于同類均值。如：手淘查找下單轉(zhuǎn)化率為0.04%低于同類均勻1.12%。手淘首頁為0.02%低于同類均勻0.81%，手淘每日好店為0.09低于同類0.83%?
　　所以其時的工作首要從轉(zhuǎn)化率方面去優(yōu)化，在進行轉(zhuǎn)化率剖析前首先對top3的訪客進行了必定的剖析。?
　　手淘查找的訪客?
　　查找人群，查找的東西便是近期有需求的，易發(fā)生購買，淘寶流量精準。但對客單價靈敏，消費能力偏低。而本店手淘查找下單轉(zhuǎn)化低，導(dǎo)致不購買的首要原因應(yīng)該是價格問題。由于其時在售產(chǎn)品均價在300多，最廉價的女式T恤也在100多以上。?
　　手淘每日好店和手淘首頁的訪客?
　　手淘首頁官方解說?
　　訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他能夠直接進入您淘寶店頁面或產(chǎn)品概略頁的入口，如猜您喜歡入口。?
　　手淘每日好店官方解說?
　　訪客通過手淘客戶端的每日好店的產(chǎn)品點擊進入您淘寶店頁面或產(chǎn)品概略頁，如從首頁->每日好店入口?
　　入口在手淘下拉5屏。
　　這類訪客能看到這么多屏的必定是有閑的人，他們近期不缺什么，你們不是為了買而買，所以這類顧客不會去查找框搜產(chǎn)品，他們看到覺得OK的也會下單，所以這類顧客是有錢有閑的高客單人群，他們準求體會消費，重視服務(wù)和質(zhì)量，對客單價不靈敏，淘寶流量不精準。而其時咱們店剛接手過來，客服也還沒到位，服務(wù)水平低，加上500多個款，大部分都是冬天的羽絨服和毛衣毛褲，品類單一，產(chǎn)品紊亂。導(dǎo)致這類訪客下單轉(zhuǎn)化低。?
　　為什么我不說價格靈敏而說客單靈敏呢？由于沒有人不對價格靈敏！不管是貧民仍是有錢人都期望買的值或許買的合算，只不過貧民會在低客單價里邊追求值與合算，而有錢人會在高客單價里邊追求值與合算。?
　　值即某種需求是其他產(chǎn)品無法帶給你的，合算即優(yōu)惠讓利，這些都要在概略頁中得以表現(xiàn)，而咱們的購物車和我的淘寶入口的轉(zhuǎn)化率也低的脫離，可見概略頁急需優(yōu)化。?
　　通過以上剖析咱們斷定了優(yōu)化的方向，首要通過以下辦法。?
　　1.貨品方面：下架冬天滯銷款，添加品類，優(yōu)化價格，價格散布高中低，添加100以下客單價，每日堅持上新10款以上，對滯銷款下架，堅持動銷率。?
　　2.進步服務(wù)水平：組成專業(yè)客服，進步售前售后水平。?
　　3.頁面方面：從首頁布局、到5圖、到概略、到套餐搭配進行優(yōu)化，削減跳失，讓顧客快速斷定產(chǎn)品下單。?
　　4.點評保護：對手淘負面點評和問答點評進行保護?
　　5.標(biāo)題優(yōu)化：類目詞轉(zhuǎn)化低，如：新款女裝二三級長尾詞轉(zhuǎn)化高，如：雪紡衫長袖寬松?
　　對標(biāo)題類目熱詞削減，精準長尾詞添加，進步轉(zhuǎn)化率?
　　6.關(guān)注同類竟店：像女裝一旦賣起來，就有抄襲模仿著，標(biāo)題樣式跟你如出一轍，價格比你還低。這時需求更新一下標(biāo)題，也能暫時脫節(jié)跟風(fēng)困擾。?
　　到現(xiàn)在3月11日份轉(zhuǎn)化到了0.57?
　　付出金額趨勢：從2017年1月25日1400到2017年3月11日的7萬，現(xiàn)在日銷穩(wěn)定在6-7萬的水平。也算是有一個小小的進步。當(dāng)然不僅僅是進步轉(zhuǎn)化率就能到達這樣的成果，其實關(guān)于引流這一塊才是重要的環(huán)節(jié)。?
通過引流訪客的添加狀況，1月25日的1萬8到2月20日5萬，現(xiàn)在日均訪客穩(wěn)定在4萬5-5萬之間。?

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