直通車低價裂變搜索流量

　　在六一八年中大促到來之前，把店鋪維護(hù)好，爭取一個好排名?！　≈蓖ㄜ嚨哪康拇笾驴梢苑譃闇y數(shù)據(jù)（測款、測圖等）、帶動手淘搜索、帶動手淘首頁流量、拉標(biāo)簽、極致投產(chǎn)、極致權(quán)重?！　∠胍龊檬痔运阉髁髁?，首先要有好的數(shù)據(jù)。強(qiáng)調(diào)過很多次選擇大于努力，所以我們依然要進(jìn)行測款?！　y款之前有說過，這里再理一下思路：　　車圖用純白底不加文案　　添加10~20個精準(zhǔn)詞　　出價前三頁　　廣泛匹配　　投放時間用行業(yè)模板　　投放地域在生意參謀-市場行情或者生意經(jīng)里面選取10~20個　　投放端口只投放站內(nèi)　　當(dāng)每個寶貝有150-200個點擊時　　停止推廣，統(tǒng)計數(shù)據(jù)　　加購率、收藏率以及點擊率3個維度綜合來判斷，均超過同行最佳?！　y圖　　開一個新計劃　　加2-3個二級、三級精準(zhǔn)詞　　出價前三頁　　同一創(chuàng)意標(biāo)題4個創(chuàng)意圖　　圖片用輪播　　時間折扣設(shè)置一致　　別今天7點30%，明天7點50%　　每個圖有2000個展現(xiàn)了，暫停計劃，等待10~30分鐘，看點擊率?！　y數(shù)據(jù)不僅僅只是測款和測圖，還有測人群、測關(guān)鍵詞、地域、分時折扣，先說人群：　　1、每個人群單獨開啟（如男、女、18歲以下、18歲~24歲，類似這樣的每一個單獨開下來），除非你認(rèn)為這個人群絕對不會好，就不開　　2、溢價設(shè)置一樣的比例，采用低出價高溢價的方式。例如出價3元會有足夠的淘寶流量，那出價1元200%的溢價，就等于1+1*200%=3元?！　?、準(zhǔn)確來說，全部勾選了，展現(xiàn)不會變少，就算變少也不會少很多　　4、為什么要采用低出價高溢價的形式呢？如果你出1元，溢價30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能獲得展現(xiàn)，而這個計劃的目的是為了測試人群，如果不是精準(zhǔn)人群的那部分點進(jìn)來了，平白花費不必要的費用，這就是為什么很多人不知道直通車目的導(dǎo)致一直虧錢的原因　　測地域　　一開始用通投，全部都開，最后最重要看的一個點，就是轉(zhuǎn)化。因為想要帶動手淘搜索等免費淘寶流量，這個因子是最關(guān)鍵的?！　》謺r折扣　　出價一樣，全部設(shè)置100%，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有時候有展現(xiàn)，有時候沒展現(xiàn)。原因有2點：　　1、不同時間段的競爭不一樣　　2、時間段本身存在高峰期　　那怎么看呢，有3種方法　　方法一：直通車后臺看實時點擊；　　方法二：生意經(jīng)可以看淘寶流量和銷售額在不同時段的表現(xiàn)；　　方法三：不怕麻煩的話可以一個時段一個時段的測試，這是最準(zhǔn)確的　　那么怎樣才能帶動手淘手淘搜索流量呢？那么從平臺的角度來說，考核你的無非還是一個UV價值，點擊率權(quán)重、轉(zhuǎn)化率權(quán)重、收藏加購權(quán)重，以及一個遞增權(quán)重。這也就是直通車螺旋的一個原理。要在短時間內(nèi)做出非常漂亮的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是OK的，受買家喜歡的，自然會分配給你非常漂亮的自然淘寶流量。這就是為什么要測數(shù)據(jù)，要把各方面的數(shù)據(jù)測到最好?！　￡P(guān)于做搜索的選詞，和之前分析的標(biāo)題權(quán)重原理一樣，做詞系，這里再次說一下　　杜托橡膠注水熱水袋防爆充水暖水袋暖宮配可拆洗毛絨套暖手寶　　可以看到有2個核心詞，根據(jù)這2個核心詞分別拓展開成精準(zhǔn)長尾詞，這樣的就成為一個金字塔系列。例如：?　　是不是一個金字塔的形狀呢？關(guān)鍵詞的權(quán)重邏輯就是這樣　　二級詞可以帶動一級詞的權(quán)重　　三級詞可以帶動二級詞和一級詞的權(quán)重　　四級詞可以帶動三級詞和二級詞和一級詞的權(quán)重　　以此類推，幾個詞組成的就是幾級詞?！　∏捌谖覀兿茸鼍珳?zhǔn)長尾詞　　比如注水熱水袋防爆充水可拆洗、橡膠注水熱水袋防爆充水、橡膠防爆暖宮可拆洗毛絨套暖手寶、橡膠防爆可拆洗毛絨套暖手寶橡膠　　等這些長尾詞的權(quán)重上來之后（可以理解為上10分），就開始加更大一些的詞　　比如注水熱水袋防爆充水、注水熱水袋防爆、注水熱水袋、熱水袋　　做關(guān)鍵詞的權(quán)重遞增，只要數(shù)據(jù)沒問題，你的直通車權(quán)重是會穩(wěn)步上升的?！　『芏嗤瑔枺业霓D(zhuǎn)化率、收藏加購也不錯，但是還帶不了很多免費淘寶流量是為什么？那是有2個很重要的點常常被忽視了，那就是點擊率和增量?！　≈蓖ㄜ囆《跏荚O(shè)計的時候，并沒有考慮到店鋪的瓶頸問題，只要出價足夠，就會有相等的淘寶流量。后面測試的時候，發(fā)現(xiàn)如果一個類目一直卡第一，推廣費用瞬間就沒了，因為淘寶流量實在是太大，一家店鋪是承受不住的?！　∧敲丛趺唇鉀Q這個問題呢？系統(tǒng)便引入了淘寶流量天花板的概念。　　想要獲取淘寶流量，除了店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，還增加了1個權(quán)重，那就是點擊量的增量。今天有50個點擊，明天有100個點擊，那相對于的展現(xiàn)就會變大。但是要注意，這里給你的展現(xiàn)量，并不是點擊量，展現(xiàn)量是否能夠成功轉(zhuǎn)變成點擊率還是取決于你的產(chǎn)品和點擊率。　　那如何理清這2個因子的關(guān)系呢？即點擊率決定出價！增量決定你的展現(xiàn)量！你能獲取到的淘寶流量=展現(xiàn)量*點擊率！　　總結(jié)關(guān)鍵點：　　1、數(shù)據(jù)好（點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購）　　2、數(shù)據(jù)量有增量　　3、關(guān)鍵詞權(quán)重遞增原理　　這3者做好，你的搜索會有很大的提升！
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