淘寶如何快速提高產(chǎn)品客單價，找到店鋪利潤區(qū)

之前給大家講了“價格戰(zhàn)要不要打”的話題。其實講這些的目的是希望大家能慢慢變成高利潤區(qū)的企業(yè)，因為只有一個企業(yè)變成了高利潤區(qū)它才可以做得更加持續(xù)和長久，只有生活在一個高利潤區(qū)的商業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，這個企業(yè)才可以有更好的發(fā)展，才是一個良性的狀態(tài)。當(dāng)然，高利潤區(qū)的企業(yè)并不是指價格有多高，高利潤區(qū)指的是毛利高。比如說：一個產(chǎn)品只賣2塊錢卻有1.5塊的利潤這就算是高毛利，這樣的企業(yè)就是高利潤區(qū)的企業(yè)。我們想去做高利潤區(qū)企業(yè)有的時候就是在偏的類目、小類目，如果想在一個紅海市場成為一個高利潤企業(yè)我們必須要做中高客單價。?那怎么樣才能做中高客單價呢？我想這是很多賣家在不斷探索的命題。因為我們確確實實不想賣低價就要做中高客單價，但是有很多人發(fā)現(xiàn)“賣不動、賣不起來、跑不起來量”。這個時候我們要有一種心理，如果想要成為一個中高客單價的企業(yè)或者品牌：?就要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，承受得了挫折；我們要學(xué)會看自己，不要看競爭對手，我們不要拿自己的客單價跟對手的低客單價進(jìn)行對比，不要羨慕對手的發(fā)貨量，不要看他每天的生意有多么的紅火，要學(xué)會“向內(nèi)看”。看自己的利潤，我們只需要把自己的客戶服務(wù)好就足夠了。?所謂的經(jīng)得起誘惑就是不要看到對手的繁華。?所謂的耐得住寂寞就是不要覺得自己跑不起量就心急如焚，我們的客戶需要慢慢積累，每天每年的積累你會發(fā)現(xiàn)越來越多。最后就發(fā)現(xiàn)我們不是做一次性的客戶，而是有一定的客戶群。?所謂的承受得了挫折就是我們做了推廣卻沒有效果，我們花錢改了視覺發(fā)現(xiàn)也沒什么用，甚至做了很多改變都沒什么用，這就是做中高客單價所給我們帶來的挫折。所以我們要有這種心理狀態(tài)，只要擁有這樣的心理狀態(tài)才能慢慢的堅守自我，慢慢的積累成一個高利潤區(qū)的賣家。?當(dāng)然擁有這份心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠還要做成中高客單價賣家的核心競爭力。那么為什么很多人起提價之后賣不動呢，為什么想做高客單價卻發(fā)現(xiàn)做不了你，是因為很多人不知道高客單價的支撐點是什么？如果我們想做中高客單價，就必須找到它的支撐點，我們要賣得比別人貴的理由要很充分。?那么，大家都需要想一想，什么東西能夠讓客戶愿意出中高客單價去買，什么樣的產(chǎn)品客戶愿意出比同行多的錢去買我們家的產(chǎn)品。其實，仔細(xì)分析起來，無非就是幾種情況而已，?第一種情況，就是少；我們企業(yè)有一種精神，有一種信仰，我們特別的少。因為在客戶心中，少就代表精，比如說，我們一頭牛僅供六客，在所有的牛扒館里，它賣的最貴，我去吃了一頓牛肉發(fā)現(xiàn)要一千多，為什么還有那么多人去吃呢？因為他告訴你，我們只賣給少數(shù)人，我們一頭牛僅供六客。?所以說物以稀為貴，所以很多品牌說我們只做全球限量款，我們不做大品牌，我們只為少數(shù)人服務(wù)，我們只為百分之一的人做那款，我們只為別墅客戶提供家居，我們只為一小部分來設(shè)計產(chǎn)品，我們只賣設(shè)計師的產(chǎn)品，其實等等等等之類吧，都在強調(diào)一個字”少“一小撮人、特別少的量、特別少的這種頻繁出現(xiàn)的機會，讓客戶覺得它貴。?所以說我們回頭反思一下，我們的產(chǎn)品可不可以打這個調(diào)性，你發(fā)現(xiàn)，同樣可以。如果你賣一件家居服吧，我們就這樣假定我們選擇了一件家居服的產(chǎn)品，我們大聲地喊出，我們只為少數(shù)人做家居服，我們要顛覆行業(yè)，我們要做一款沒有任何添加劑、沒有熒光粉、沒有任何刺激、特別挑剔、特別懂皮膚的家居服，我們要還原一片純棉無添加的這種感覺，我們只為少數(shù)人設(shè)計，我們的客戶大多是五星級酒店的體驗者，我們是很多少數(shù)的明星的家居服設(shè)計師，別人做十件家居服，我們只做一件，我們是限量款，我們可以私人訂制，當(dāng)你不斷地在向客戶傳導(dǎo)這些東西的時候，你發(fā)現(xiàn)，你其實是可以賣中高客單價的，而且有的時候你把產(chǎn)品質(zhì)量做好一點、生產(chǎn)成本貴一點，客戶的忠誠度會很高，他會不斷地來買。?那么除了少，還有沒有什么東西可以賣高客單價？比如說專家，專家是在客戶心中有強烈的指導(dǎo)意義的。如果你顯得很專業(yè)，你也可以做中高客單價，比如說這是由育嬰師推薦購買的睡袋、這是由一個醫(yī)學(xué)專家加光學(xué)專家聯(lián)合研發(fā)的護(hù)眼袋、這是健身教練推薦的健身器材、這是由骨科醫(yī)生推薦的安全座椅、這是營養(yǎng)師推薦的料理機，這些點其實都可以提高產(chǎn)品的溢價能力，尤其這個專家這個專業(yè)人士還提了一個觀點，他可以直接性地讓客單價做得很高。?那么，除了少，除了專業(yè)，還有什么是可以做中高客單價的呢？還有很多，當(dāng)然，我們希望更多的人參與進(jìn)來討論，讓中高客單價的支撐點盡量變得立體化，讓每一個人都知道，哦，原來做中高客單價并沒有想象的那么難，還是非常容易的。請大家今天聽語音的時候在夜深人靜的時候思考一下，如果我要做中高客單價，我的類目我的產(chǎn)品我該用什么支撐點讓它顯得很高端，很高大上，歡迎在下面的評論區(qū)進(jìn)行評論和點評，越多人回復(fù)我相信大家的收獲越多。?想要淘寶店鋪刷流量、京東刷流量、拼多多刷流量，57淘寶論壇網(wǎng)給你提供專業(yè)的服務(wù)，純手工刷流量！絕對安全可靠！能夠幫助大家淘寶刷流量，是57淘寶論壇網(wǎng)小編的職責(zé)啦。想了解更多資訊，請關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)哦！關(guān)于促銷的一些新玩法，大家也可以踴躍留言跟大家分享，有什么問題，也可以進(jìn)行留言哦。57淘寶論壇網(wǎng)小編一定會及時回復(fù)~