淘寶鉆展直播投放

　　淘寶直播，已經(jīng)從大家所認(rèn)知的網(wǎng)紅玩法，混播方式，做了不斷的升級(jí)，除了網(wǎng)紅外，商家自己也可以自發(fā)做直播。多樣性的玩法，也代表著對(duì)流量的導(dǎo)入的重要性，從2018年開始，阿里媽媽就從內(nèi)測(cè)到公測(cè)，逐步開放直播引流功能，助力商家更好的針對(duì)不同直播需求做商業(yè)引流。57淘寶論壇網(wǎng)小編獻(xiàn)上！　　? ? ? 一、直播玩法多樣性
　　除了達(dá)人混場(chǎng)直播外，專場(chǎng)類的直播，現(xiàn)在都可以通過鉆展做直播投放。
　　二、直播投放計(jì)劃建立
　　1、在鉆展計(jì)劃里面，找到“營(yíng)銷場(chǎng)景”，選擇“為直播引流”：
　　其中，我們可以看到營(yíng)銷參數(shù)里面，除了店鋪相關(guān)的人群包(日常銷售、認(rèn)知轉(zhuǎn)化、拉新、老客召回)和DMP人群包(自定義)外，還特有一個(gè)“平臺(tái)直播人群包”，這個(gè)人群包圈定后，就可以針對(duì)淘寶平臺(tái)喜歡直播、關(guān)注直播的人群定向投放廣告了。
　　2、在放投放鏈接(即推廣主體)時(shí)，需要注意，直播專屬鏈接格式必須帶有“user_ID&feed_ID” 。
　　另外，由于直播專場(chǎng)一般為1-2小時(shí)，即使加上預(yù)熱1-2天，投放周期相對(duì)較短，所以建議選擇“按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)”,這樣成本更可控。若遇到大促，可結(jié)合投放周期和投放效果再做調(diào)整。
　　3、定向選擇，也要結(jié)合店鋪直播目標(biāo)做布局：
　　一般在預(yù)算較低，需要更加精準(zhǔn)的流量的時(shí)候，建議優(yōu)先選擇以下定向：
　　(1)相似寶貝定向：拓展競(jìng)品
　　(2)訪客定向：鎖定競(jìng)店，挖競(jìng)店流量
　　(3)類目型定向-高級(jí)興趣點(diǎn)：店鋪興趣點(diǎn)標(biāo)簽人群拓展
　　(4)店鋪型定向：根據(jù)消費(fèi)者流覽路徑選擇匹配人群
　　4、選擇資源位，由于目前直播只有無線展位可投放，所以可以選擇無線展位中，日均流量高的，點(diǎn)擊率高的展優(yōu)先投放。
　　5、出價(jià)策略：若是日常投放，建議出價(jià)為市場(chǎng)平均價(jià)的80%，然后再結(jié)合實(shí)際流量效果做出價(jià)調(diào)整。若是大促期間，出價(jià)就要加價(jià)至120%，否則較難搶到流量。若是有針對(duì)性的重點(diǎn)人群，可做相應(yīng)的溢價(jià)。
　　6、最后，只要添加直播相關(guān)創(chuàng)意，即可完成整個(gè)計(jì)劃的建立。
　　三、投放人群戰(zhàn)略玩法
　　我們要根據(jù)不同的直播目的，制定不同的人群策略：
　　1、日常直播：
　　首先在場(chǎng)景上，日常直播更多是針對(duì)銷量或上新需求，所以主要投放人群為潛客和老客。而在定向選擇上，會(huì)更針對(duì)精準(zhǔn)人群做相關(guān)圈定。
　　2、活動(dòng)促銷直播：
　　在場(chǎng)景上更多是為了蓄水，保大促坑位，所以可能不少店鋪都是為了提升收藏和加購，因此在投放周期上會(huì)較日常要長(zhǎng)。另外，在人群選擇上，更多是為了搶占市場(chǎng)流量，所以會(huì)加大拉新的比例。因此在定向選擇上，也會(huì)圈定更多新客的定向維度。
　　總結(jié)：
　　時(shí)代在不停的發(fā)展，我們需要每年都關(guān)注淘寶新動(dòng)態(tài)，吸取新的思維方式，完善營(yíng)銷布局，這才是作為淘寶賣家最需要做到的。
? ? ? 以上就是全部?jī)?nèi)容！希望小編給大家?guī)淼奶詫毩髁抠Y訊，能更好的幫助大家提升淘寶店鋪流量。