關(guān)于做好淘寶鉆展展位廣告圖推廣店鋪

　　今天57淘寶論壇網(wǎng)小編要和大家講講，關(guān)于做好淘寶鉆展展位廣告圖推廣店鋪。? ? ? 每個客戶在瀏覽購物頁面的時候，都曾有意無意的注意一些東西，這也就是我們常說的客戶需求。客戶的需求會可以歸納成多個不同的緯度，比如產(chǎn)品緯度、價格緯度、風(fēng)格緯度等。
需求也又隱性和顯性之分。
? ? ? 顯性需求就是客戶會主動帶著這種需求去瀏覽信息，想買手機的男顧客，基本不會跑到女裝頻道下瞎轉(zhuǎn)悠，而大部分使用搜索的都具有顯性需求;
? ? ? 隱性需求是客戶不明確但確實存在，許多顧客帶著閑逛的心情點開購物網(wǎng)站，當被廣告上相關(guān)的內(nèi)容吸引時，這種隱性需求就會變成顯性需求，形成點擊。
? ? ? 在淘寶上，最容易讓隱性需求形成點擊的廣告，多為熱賣爆款、聚劃算、淘金幣、折扣等。比如客戶從首頁點擊進入淘金幣頻道的時候，那么可以基本認定，這些客戶估摸著都是奔著享受折扣的目的而來;如果客戶點擊進入女裝頻道，那么這位顧客必定對于女裝的需求很明顯。
? ? ? 一般而言，在二級頁面因為客戶需求相對明確，所以點擊率會比一級頁面同位置高，但是這樣精準的客戶轉(zhuǎn)化率就一定高嗎?答案是不一定。
? ? ? 剛才我們說二級頁面的點擊偏高，是因為階段1中廣告需求和客戶需求很接近，但是轉(zhuǎn)化率是客戶點擊進入店內(nèi)以后的問題，也就是階段2，在做推廣的時候是否考慮到把頁面信息和客戶需求對接呢?
? ? ? 如果你的店鋪長期有圖片的點擊率高，點擊成本很低，但是ROI低于正常水平、鉆展頁面點擊率差的問題時，那么很可能就是因為你的廣告內(nèi)容和實際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，客戶的需求沒能在有效時間內(nèi)被滿足，客戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率。
? ? ? 舉例：假如在階段2的時候，在新頁面里第一屏沒有去滿足客戶的需求，需要客戶做二次點擊、滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，因此要盡量保持客戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定不盡人意的。
? ? ? 在鉆石展位投放中，階段1和階段2是必須放在一起考慮，否則即使我們鉆展圖做得再好，點擊率再高，最后的ROI也不夠理想。同樣，在我們選擇投放位置的時候，也需要仔細的去研究不同鉆展位置客戶的需求，要充分利用隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求時的沖動點擊。
? ? ? 不同頁面上客戶需求優(yōu)先級的不同來提升階段1的點擊率，然后結(jié)合鉆展導(dǎo)入頁面來提升階段2的結(jié)果，可以是轉(zhuǎn)化率也可以是收藏的增加。
? ? ? 以上就是今天的全部內(nèi)容，以后小編會帶來更多與淘寶相關(guān)的資訊，幫助大家提升店鋪流量。
　　
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