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關(guān)于做好淘寶鉆展展位廣告圖推廣店鋪

  今天57淘寶論壇網(wǎng)小編要和大家講講,關(guān)于做好淘寶鉆展展位廣告圖推廣店鋪。關(guān)于做好淘寶鉆展展位廣告圖推廣店鋪? ? ? 每個客戶在瀏覽購物頁面的時候,都曾有意無意的注意一些東西,這也就是我們常說的客戶需求。客戶的需求會可以歸納成多個不同的緯度,比如產(chǎn)品緯度、價格緯度、風(fēng)格緯度等。
需求也又隱性和顯性之分。
? ? ? 顯性需求就是客戶會主動帶著這種需求去瀏覽信息,想買手機的男顧客,基本不會跑到女裝頻道下瞎轉(zhuǎn)悠,而大部分使用搜索的都具有顯性需求;
? ? ? 隱性需求是客戶不明確但確實存在,許多顧客帶著閑逛的心情點開購物網(wǎng)站,當被廣告上相關(guān)的內(nèi)容吸引時,這種隱性需求就會變成顯性需求,形成點擊。
? ? ? 在淘寶上,最容易讓隱性需求形成點擊的廣告,多為熱賣爆款、聚劃算、淘金幣、折扣等。比如客戶從首頁點擊進入淘金幣頻道的時候,那么可以基本認定,這些客戶估摸著都是奔著享受折扣的目的而來;如果客戶點擊進入女裝頻道,那么這位顧客必定對于女裝的需求很明顯。
? ? ? 一般而言,在二級頁面因為客戶需求相對明確,所以點擊率會比一級頁面同位置高,但是這樣精準的客戶轉(zhuǎn)化率就一定高嗎?答案是不一定。
? ? ? 剛才我們說二級頁面的點擊偏高,是因為階段1中廣告需求和客戶需求很接近,但是轉(zhuǎn)化率是客戶點擊進入店內(nèi)以后的問題,也就是階段2,在做推廣的時候是否考慮到把頁面信息和客戶需求對接呢?
? ? ? 如果你的店鋪長期有圖片的點擊率高,點擊成本很低,但是ROI低于正常水平、鉆展頁面點擊率差的問題時,那么很可能就是因為你的廣告內(nèi)容和實際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距,客戶的需求沒能在有效時間內(nèi)被滿足,客戶每一個操作都是有行為成本的,在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率。
? ? ? 舉例:假如在階段2的時候,在新頁面里第一屏沒有去滿足客戶的需求,需要客戶做二次點擊、滾輪下翻等動作才能對接需求的話,都會產(chǎn)生跳失率,這對于流量的利用率有較大影響,因此要盡量保持客戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定不盡人意的。
? ? ? 在鉆石展位投放中,階段1和階段2是必須放在一起考慮,否則即使我們鉆展圖做得再好,點擊率再高,最后的ROI也不夠理想。同樣,在我們選擇投放位置的時候,也需要仔細的去研究不同鉆展位置客戶的需求,要充分利用隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求時的沖動點擊。
? ? ? 不同頁面上客戶需求優(yōu)先級的不同來提升階段1的點擊率,然后結(jié)合鉆展導(dǎo)入頁面來提升階段2的結(jié)果,可以是轉(zhuǎn)化率也可以是收藏的增加。
? ? ? 以上就是今天的全部內(nèi)容,以后小編會帶來更多與淘寶相關(guān)的資訊,幫助大家提升店鋪流量。
  
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