淘寶上的直通車(chē)廣告投放技巧分析

? ? ?今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就和各位，講講淘寶上的直通車(chē)廣告投放技巧分析。? ? ? 直通車(chē)：鎖住愛(ài)搜索用戶(hù)
　　影響直通車(chē)的流量轉(zhuǎn)化，第一.關(guān)鍵詞要選擇針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群搜索行為習(xí)慣;第二.對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)的優(yōu)化;第三.寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的要求;第四.產(chǎn)品如有折扣信息，寶貝圖片最好能通過(guò)數(shù)字來(lái)展示出來(lái);第五.店鋪質(zhì)量評(píng)分要高。
　　繼續(xù)細(xì)解銷(xiāo)量公式，就可以得出上面公式，最大的用處就是當(dāng)要預(yù)期達(dá)到某一銷(xiāo)售額，需要投入的直通車(chē)費(fèi)用。其中公式中的PPC(直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià))需要問(wèn)對(duì)應(yīng)的類(lèi)目小二不定期的去索取。
　　問(wèn)：假設(shè)日銷(xiāo)售目標(biāo)5000元，那需要直通車(chē)投入多少?
　　解：假設(shè)直通車(chē)成交占比為20%，PPC為1元，店鋪轉(zhuǎn)化率為2%，客單價(jià)為80元。設(shè)直通車(chē)成交金額為X元，直通車(chē)投入為Y元，那么
　　5000=X/20%　　X=1000　　1000=Y/1×2%×80　　Y=625元
　　反過(guò)來(lái)知道直通車(chē)的銷(xiāo)售額，可以算出銷(xiāo)售目標(biāo)。
　　前面的公式稍作換算，可以延伸到上面這個(gè)公式。其中寶貝客單價(jià)和利潤(rùn)率一般是固定的。從上面的公式就可以看出，要想提高利潤(rùn)，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
　　因此拿600元來(lái)作為直通車(chē)推廣費(fèi)用，占總推廣費(fèi)用的60%左右。這個(gè)是比較理想的一個(gè)狀態(tài)，建議淘寶掌柜可以把直通車(chē)推廣費(fèi)用占比到80%左右。只要淘寶掌柜把PPC做到1元左右，直通車(chē)引進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，都是比較喜歡搜索的用戶(hù)。建議各位做直通車(chē)之前清楚自己產(chǎn)品的定位，然后做精準(zhǔn)投放，針對(duì)性的設(shè)置寶貝投放的地域，投放時(shí)間，可以適當(dāng)?shù)膶?duì)投放人群進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。
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