新手賣(mài)家如何玩好直通車(chē)

　　這兩天不斷的有人問(wèn)我新店鋪怎么開(kāi)車(chē)，如何開(kāi)車(chē)，我不斷的跟他們說(shuō)前期不要開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)對(duì)店鋪的影響也沒(méi)有多大的用處，但還是有賣(mài)家不信，那么好吧，給你們出一個(gè)通用的開(kāi)車(chē)技巧，前期準(zhǔn)備個(gè)幾百上千塊錢(qián)哈，7天的測(cè)款費(fèi)用。　　測(cè)款的時(shí)間一般是3，5，7天，,為什么說(shuō)要測(cè)款呢，因?yàn)槟阋膊恢滥愕漠a(chǎn)品哪個(gè)好，所以要進(jìn)行直通車(chē)的測(cè)款，測(cè)款的圖是四張，測(cè)款的詞一般在10到20個(gè)，多了也沒(méi)意見(jiàn)，只不過(guò)是花費(fèi)的多，四張圖盡量不要用一樣主圖的圖片，最好是自己做四張，也不要說(shuō)我覺(jué)得這張可以我就用這張，一切“車(chē)”說(shuō)話，有些你覺(jué)得不好的車(chē)圖會(huì)給你帶來(lái)意向不到的效果。?　　前期，的點(diǎn)擊費(fèi)用不要太高因?yàn)闇y(cè)款期間每天的點(diǎn)擊200左右就夠了，多了也不需要，那么花費(fèi)怎么計(jì)算呢，比如你一個(gè)圖的點(diǎn)擊是n*200*點(diǎn)擊花費(fèi)（n是詞的個(gè)數(shù)，點(diǎn)擊花費(fèi)是沒(méi)歌詞的展現(xiàn)），那么每天200個(gè)流量都是看什么呢，200以下看點(diǎn)擊率，200個(gè)左右看收藏加購(gòu)率，1000個(gè)看轉(zhuǎn)化率，這就是直通車(chē)測(cè)款的時(shí)候你該看的數(shù)據(jù)，那么話又說(shuō)回來(lái)為什么測(cè)款要7天呢，原因很簡(jiǎn)單，7天正好一個(gè)周，你可以看到你的產(chǎn)品在這一個(gè)周里邊所有的流量變化。?　　接下來(lái)就是完整的測(cè)款時(shí)間了，你要清楚你的目標(biāo)，預(yù)算，以及時(shí)長(zhǎng)（咱們就按7天算），第一天咱們應(yīng)該干嘛呢，日限額就是你每天的花費(fèi)，第二投放時(shí)間（只開(kāi)8到24點(diǎn)100%），第三投放地域，盡量選擇人多的地區(qū)投放，第四創(chuàng)意圖（直通車(chē)展現(xiàn)圖），認(rèn)真做，提高點(diǎn)擊率，第五關(guān)鍵詞，一定要統(tǒng)一出價(jià)，一般在4到6位之間，匹配方式為廣泛匹配，第六人群，不需要開(kāi)通，前期你也沒(méi)辦法開(kāi)。?　　上邊這些弄完之后剩下的就是觀察了，看下流量還是那句話200以下看點(diǎn)擊率，200以上看收藏加購(gòu)，1000以上看轉(zhuǎn)化，中間看到流量還可以不用管直接到測(cè)圖結(jié)束為止進(jìn)行對(duì)比，如果流量不行，進(jìn)行統(tǒng)一加價(jià)，中間如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝的流量真的太少了，直接刪了就行了，想都不用想，再有就是流量少但是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，刪了重開(kāi)一個(gè)新的計(jì)劃，可能是你的推廣計(jì)劃不行，新開(kāi)的推廣計(jì)劃還是按照這個(gè)模式來(lái)。?　　在你推廣期間如何評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的好壞呢看點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率，如果地于4%刪了就行了，4到8之間，可以用，8%以上就是很好的產(chǎn)品了。?　　測(cè)完圖之后點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率很好的，直接沖銷(xiāo)量，啥也不用管收藏加購(gòu)不好的直接刪了就行了，收藏加購(gòu)還行的，再測(cè)一遍。?　　想要了解更多淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)請(qǐng)多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。