淘寶賣家怎么更好的提高寶貝客單價(jià)

　　隨著淘寶日益壯大的趨勢(shì)可以看出，在網(wǎng)上購物的人越來越多，同時(shí)加入淘寶開店的競(jìng)爭(zhēng)者也在增多，而隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人群眼光越來越高，現(xiàn)在已經(jīng)不是單單看質(zhì)量和評(píng)價(jià)，更多的是關(guān)注寶貝的優(yōu)惠！但是賣家不可能為了吸引更多的買家就長(zhǎng)期的做虧本買賣吧，這樣的代價(jià)是很大的，遲早會(huì)被社會(huì)給淘汰掉，那么問題來了，怎么才能讓自己不虧本又能吸引更多的買家呢？　　策略一：搭配套餐?　　當(dāng)買家看到寶貝產(chǎn)生喜愛之情，隨之考慮的就是價(jià)格，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，如果能夠抓住買家的心理，清楚買家的需求，以實(shí)惠的價(jià)格，賺取更多的利益，贏得更多的人氣。?　　例如：購買褲子的買家，進(jìn)入店鋪選取了自己喜歡的寶貝，有些買家就會(huì)考慮到選取了褲子，該搭配什么衣服呢？細(xì)心的店家抓住買家心里，就會(huì)提供搭配套餐，同時(shí)能夠提高客單價(jià)，有些買家就會(huì)考慮到買一款褲子不夠，會(huì)選擇再買一條，這樣的話對(duì)購買的客單價(jià)也就隨之提高了。?　　當(dāng)?shù)赇仧豳u的褲子搭配T恤，如褲子的利潤(rùn)20元，T恤的利潤(rùn)10元，那么搭配套餐就可以適當(dāng)降低10元，優(yōu)惠的力度越大對(duì)買家的吸引力也就越大，這樣銷量也能逐漸提升。如店鋪有新品寶貝短褲，那么可以利用熱銷的褲子搭配新品短褲，薄利多銷的形式提升新品寶貝的客單價(jià)。?　　點(diǎn)擊創(chuàng)建搭配套裝，選擇對(duì)應(yīng)的寶貝即可（注：1個(gè)寶貝最多可以搭配5個(gè)不同的搭配套餐）?　　策略二：關(guān)聯(lián)銷售?　　當(dāng)賣家新上架有利潤(rùn)的新品，銷量上面是非常薄弱的，寶貝沒有銷量，關(guān)顧的買家也就非常的少，那如何能夠吸引買家關(guān)注新品呢？關(guān)聯(lián)銷售能夠吸引買家，同時(shí)能夠提高買家的下單客單價(jià)，關(guān)聯(lián)銷售，提供的是讓買家更好的關(guān)注到店鋪的新品，同時(shí)為店鋪贏得更多的利益。關(guān)聯(lián)銷售作為一種常規(guī)店鋪的營銷手段，拼的就是誰能夠更好地運(yùn)用這種手段，玩轉(zhuǎn)買家購物心理。關(guān)聯(lián)營銷對(duì)買家來說可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對(duì)于賣家來說則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。?　　當(dāng)?shù)赇佅目顚氊愐^渡到新品秋款，關(guān)聯(lián)銷售就是個(gè)好辦法，可以利用夏款寶貝詳情頁最后關(guān)聯(lián)上秋款的寶貝，當(dāng)買家看到最后對(duì)寶貝沒有興趣的時(shí)候可以看看店鋪的其他寶貝，避免客源的流失，或者是當(dāng)購買了這款寶貝的買家，可以利用關(guān)聯(lián)銷售引起對(duì)店鋪其他寶貝的青睞，這樣客單價(jià)也會(huì)隨之提升。?　　策略三：店鋪優(yōu)惠劵?　　店鋪優(yōu)惠劵也是提高客單價(jià)的一個(gè)促銷手段，通過鼓勵(lì)買家達(dá)到一定的金額，贈(zèng)送優(yōu)惠劵，不僅能夠提高買家下單客單價(jià)，還能提高店鋪的粉絲量，提升店鋪的成長(zhǎng)。店鋪優(yōu)惠劵不僅能提高買家的客單價(jià)還能提高店鋪的信譽(yù)度，讓買家對(duì)店鋪有所了解，可促成二次銷售。?　　Ps：點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的按鈕可設(shè)置（天貓可免費(fèi)使用，集市需購買）?　　策略四：滿就送?　　滿就送是另一個(gè)促銷手段，針對(duì)店鋪一些客戶購買滿XX元送小禮品，這邊不僅能夠提高客單價(jià)也能夠提高買家體驗(yàn)度，從而達(dá)到店鋪的最優(yōu)目標(biāo)，滿就送活動(dòng)當(dāng)買家在店鋪購買相對(duì)較多的寶貝時(shí)可以運(yùn)用滿就送這個(gè)活動(dòng)，給到客戶一定的甜頭，讓購買過的買家記住店鋪，間接促成二次購買。在淘寶網(wǎng)的寶貝搜索結(jié)果頁面中，可以選擇只看參加了“滿就送”促銷的商品。如果買家只搜索參加了促銷的商品，將提高寶貝的曝光率。?　　總結(jié)：作為淘寶賣家，都是想著如何能夠從多方面提高買家的客單價(jià)，想著如何在保證自己本身利潤(rùn)的同時(shí)促使更多買家下單，如何能夠使自己本身店鋪寶貝得到更高的銷量，那么我們除了單單在提高價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該利用我們店鋪本身的一些促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的作用除了說提高客單價(jià)外，也是提高客戶的利潤(rùn)，提升店鋪銷量的一個(gè)重要的手段。?　　想要了解更多淘寶店鋪運(yùn)營請(qǐng)多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。