做好這幾個方面，你的競品勝人一籌

　　做競品分析的意義用一句話直觀描述就是：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其實做競品分析有兩個目的：第一個也是最重要的一個是為了對比——與競品對比，對方更好的地方我學習，對方不好的地方我規(guī)避；第二個目的是為了驗證——通過競品驗證市場的機會點，驗證自己的判斷是否正確。　　競品分析的維度是非常多的，方法也有無數(shù)種。這里只針對拼多多平臺，羅列最為重要卻經(jīng)常被新手小白和千年老妖忽視的幾個維度，沒從這幾個維度去思路問題，你的競品分析算是白瞎了。?　　第一，SKU分析?　　拼多多是一個很特別的平臺，大部分商家都是一個鏈接做N多個SKU的，無論是套裝的搭配還是顏色碼數(shù)的分配，都是千差萬別的。如果沒有對競品的SKU進行分析，你很難知道，這個競品鏈接里，具體哪個SKU賣得最好，哪個賣得最差。換句話說，你根本不知道哪個顏色更受歡迎，也不清楚哪個碼數(shù)你要備更多的貨。?　　拼多多的大部分商家都會利用多SKU的方法來做價格區(qū)間，從超低價的引流款到高客單價的利潤款你都可以在一個鏈接里找到。所以，你必須要對各個SKU進行細致的分析，才能更好地去布局你的產(chǎn)品，也才能更好地做好定位及定價。SKU分析需要利用第三方軟件，為了避免打廣告的嫌疑，就不貼出來，需要的私下交流。?　　第二，價格?　　拼多多的快速發(fā)展跟它的低價是分不開的。價格在拼多多上是一個尤為重要的因素，所以產(chǎn)品的價格設置就非常關鍵了。那是不是只要不虧，盡量設置低價就可以了。答案當然是否定的，微利是沒辦法支撐我們做運營以及推廣的。我們做生意最終目的不是賣貨，而是為了賺錢，賣貨卻不賺錢不如不賣，還不用去伺候一群刁鉆的客戶。所以我是很反對打價格戰(zhàn)的，那怎樣做好價格設置，讓自己有利潤的同時，又能保證一定的競爭力就是我們要解決的問題了。?　　競品做五件套的價格，我不賺錢，那我是否能做三件套或者四件套，價格比他的五件套更低些，但我還能有合理的利潤空間；競品做29.9元，我能不能做39.9元再送小禮品。方法是有很多種的，歡迎一起交流探討。?　　第三，銷量（坑產(chǎn)）?　　銷量（坑產(chǎn)）在拼多多上的作用無需贅述，對于產(chǎn)品的排名至關重要。了解競品的銷量（坑產(chǎn)）不僅能夠大致上了解這個產(chǎn)品的市場空間，還能為自己的運營方法、倉儲備貨提供參考依據(jù)。這個銷量（坑產(chǎn)）包括總銷量、月銷量、七日銷量、單日銷量，以及每個SKU的銷量。?　　第四，評論?　　了解競爭對手的評論看上去無稽之談，實則非常有意義。通過研究競品的評論你將能更好，更全面地看到買家所反饋的問題，買家特別關注什么，特別在意什么。競品做得好的地方做得不足的地方你都能在評論中看到，這對你做好主圖，詳情頁，甚至是做好供應鏈都具有十分重要的意義。?　　想要了解更多淘寶店鋪運營請多多關注57淘寶論壇網(wǎng)。