淘寶賣(mài)家該如何挖掘?qū)氊惖馁u(mài)點(diǎn)

　　現(xiàn)在淘寶店鋪越來(lái)越多，如果想把自己的店鋪?zhàn)龅谋葎e人更好，那么就得在自己店鋪體現(xiàn)出寶貝的特色，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是體現(xiàn)出寶貝的賣(mài)點(diǎn)！挖掘出寶貝的賣(mài)點(diǎn)不僅能有效的讓買(mǎi)家快速的了解寶貝并產(chǎn)生興趣，而且還能提升店鋪的下單率！你寶貝體現(xiàn)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)正好是他們想要的，從心理上來(lái)說(shuō)就是跟他們產(chǎn)生了共鳴，那么淘寶賣(mài)家該如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)呢？　　1、首先，產(chǎn)品要符合購(gòu)買(mǎi)者的需求；?　　2、其次，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能放大化，將他們?cè)敿?xì)羅列出來(lái)；?　　3、最后，結(jié)合買(mǎi)家需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，找出產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)，由此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的定位及賣(mài)點(diǎn)包裝。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的人群特點(diǎn)，利用文案來(lái)激發(fā)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的共鳴和認(rèn)同。?　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)該如何去提煉？有什么方法途徑？?　　1）產(chǎn)品自身角度。這個(gè)與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”。?　　2）說(shuō)辭角度。普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣(mài)點(diǎn)由基本屬于共性的東西，不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但若策劃得好，一樣收到很好的效果。?　　3）唯一角度。要做到差異化賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)一定是要與眾不同的,它具有排它性，獨(dú)占性,既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn),也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣(mài)點(diǎn)包裝成差異化賣(mài)點(diǎn)，像金龍魚(yú)的“1：1：1”就是將核心賣(mài)點(diǎn)差異化。?　　想要了解更多淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)請(qǐng)多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。