今天的內(nèi)容是關(guān)于直通車，現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)的流量紅利已不在，流量入口戰(zhàn)場(chǎng)撕殺激烈。但是流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，沒有流量就沒有銷量我們店鋪就不能存活，特別是一些新品，在這樣的情況下，進(jìn)行直通車推廣引流是最快捷有效的，還可以為我們帶入自然的搜索流量。 當(dāng)然很多掌柜都覺得開車很難，但是你只要了解到它的原理后，然后就能靈活的運(yùn)用一些技巧性的操作，你就會(huì)覺得開車上路很輕松了?！ ∫弧⒅蓖ㄜ嚨幕菊J(rèn)識(shí)和了解 57淘寶論壇網(wǎng)小編先來講下開車的目的，這個(gè)是老司機(jī)都知道的，開車我們是為了達(dá)到一個(gè)什么樣的最終目標(biāo)呢? 1.寶貝引流 這個(gè)大家都知道，給寶貝進(jìn)行引流，給店鋪帶入精準(zhǔn)的流量，用戶通過我們投入的關(guān)鍵詞搜索從而進(jìn)行我們的店鋪，后面就會(huì)有一系統(tǒng)的操作，比如收藏加購，成交購買等等之類了。主要目的就是給店鋪帶來更多的流量?！ ×硗猓€有新品寶貝上架后，基本上也都是沒什么流量的，所以直通車也是新品寶貝引流的效果非常好的一個(gè)工具，通過直通車一系統(tǒng)數(shù)據(jù)的反饋還可以為新品寶貝快速的獲得權(quán)重，增加排名和曝光。 2.成交轉(zhuǎn)化 獲得更多的流量，從而得到更多的銷量，如果當(dāng)天定了一個(gè)銷售目標(biāo)(大賣家店鋪每天都會(huì)有一個(gè)銷售指標(biāo)要達(dá)到)，在預(yù)計(jì)離目標(biāo)還有一個(gè)距離沒達(dá)到的時(shí)候，就可以加大直通車推廣力度，來完成當(dāng)天的銷售額目標(biāo)?！ ‘?dāng)然也有掌柜說，我開車花錢沒什么銷量，或者說效果并不好，那么來分析一下，首先你的寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，也就是流量有多少，還有銷量有多少，它們的比例，目前大部分的行業(yè)轉(zhuǎn)化率都是在2%--4%之間，我們可以同自己行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化對(duì)比一下，是不是真的轉(zhuǎn)化率差，銷量低，如果你流量沒有足夠多的話，銷量當(dāng)然是上不去的?！ 〈_實(shí)是轉(zhuǎn)化率比較低，我們就去分析影響轉(zhuǎn)化率低的因素，第一是產(chǎn)品的本身，不能吸引用戶來買單，第二是寶貝的詳情頁，寶貝沒有一個(gè)很好的展示，沒有寶貝突出賣點(diǎn)或者一些店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，第三是流量的精準(zhǔn)度，有點(diǎn)不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致用戶流失?！ ?.帶來自然搜索流量 我們通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，從而得到流量和訪客，在訪客進(jìn)行一系列的操作之后(收藏加購轉(zhuǎn)化等等)，所反饋出的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)影響到相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)行關(guān)鍵詞的加分，從而獲得寶貝的排名和曝光，當(dāng)然直通車的權(quán)重提升，和自然搜索所帶來的權(quán)重提升是不一樣的，如果說自然搜索的權(quán)重提升是100%，那么通過直通車的權(quán)重提升可能只有70%。
