淘寶產(chǎn)品定位的原則是什么

　　產(chǎn)品定位的原則包括5個方面：一是與同類產(chǎn)品競爭原則;二是拾遺補缺原則，三是突出特色原則，四是求新求異原則，五是主動地位原則。57淘寶論壇網(wǎng)流量平臺小編為你講解，產(chǎn)品定位的原則　　? ? ? 原則一：與同類產(chǎn)品競爭 指的是在現(xiàn)有競爭產(chǎn)品的旁邊確定本企業(yè)產(chǎn)品的市場位置，以此來占領(lǐng)市場 與擴大市場銷售額。這種定位決策需要具備4個條件，只有具備了 這4個條件，企業(yè)的產(chǎn)品才能處于市場競爭的優(yōu)勢地位，并在市場競爭中贏得一席之地。 1、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量水平; 2、市場潛力與市場容量大小 3、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實力 4、產(chǎn)品價格調(diào)整的可能性 就像手機產(chǎn)品，前兩年，中國手機市場基本上由蘋果和小米主導(dǎo)，但是到了 2016年，中國的手機市場格局已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的變化，蘋果和小米的威力在逐 漸減弱，新的手機品牌如華為、vivo出現(xiàn)。以vivo為例，它之所以能迅速占領(lǐng) 手機市場，就是因為它在現(xiàn)有的市場競爭中確立了自己的位置，即柔光自拍的產(chǎn) 品定位。
　　原則二：拾遺補缺 企業(yè)可以對市場現(xiàn)有的產(chǎn)品定位進行分析，發(fā)現(xiàn)其中的一些空檔，然后采取 拾遺補缺的方式為自己的產(chǎn)品進行定位，讓產(chǎn)品獲得市場優(yōu)勢，避開同行企業(yè)的 競爭威脅。這種定位決策需要考慮三個方面的因素： 1、有足夠數(shù)量需求的確定的消費者 2、拾遺補缺的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)企業(yè)可達到，成本費用合理 3、企業(yè)有一定的開發(fā)和經(jīng)營能力 要明白，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無論有多么優(yōu)秀，也不可能占據(jù)所有的市場，總 會留下或多或少的市場空隙。如果企業(yè)想要讓自己的產(chǎn)品在眾多的競爭產(chǎn)品中脫 穎而出，就必須想方設(shè)法尋找市場空隙，擠占市場。 聚美優(yōu)品當(dāng)初之所以能在淘寶和京東兩大巨頭的競爭之下闖出自己的一片天 地，就是因為創(chuàng)始人陳歐把握住了“拾遺補缺”的產(chǎn)品定位原則。淘寶包含了很 多方面的內(nèi)容，衣、食、住、行都包括在內(nèi)，但是缺乏專業(yè)性的內(nèi)容，而京東則 以電器為主。市場上缺少以化妝品為主的專業(yè)電商平臺，用戶要購買化妝品需要 去商城的貨柜，陳歐正是看重了電商市場的這一遺漏之處，才決定將化妝品作為 自己的產(chǎn)品定位。
　　原則三：突出特色 企業(yè)可以根據(jù)市場的需求情況，在市場產(chǎn)品定位的空檔處選定有特色的定位 產(chǎn)品。對用戶需求和偏好的了解越充分，對市場潛力的預(yù)測就越準(zhǔn)確，也就越能 選出有特色的產(chǎn)品定位。 特色原則是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵，如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在產(chǎn)品、性能、服務(wù)等方面越 來越難分伯仲，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的大眾傳播信息也趨于統(tǒng)一。如果想讓自己企業(yè)的產(chǎn) 品在市場的競爭中脫穎而出，并被用戶記住，就必須想方設(shè)法體現(xiàn)出產(chǎn)品的個性。 也就是說，要體現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的區(qū)別。只有這樣，企業(yè)才能牢牢地掌握市場競 爭的主動權(quán)。 比如閑置交易平臺APP閑魚，它的產(chǎn)品定位和運營宣傳的重點就是交換閑 置物品。只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無須開店，就能一鍵專賣個人淘寶賬 戶中已買到的閑置寶貝。除此之外，用戶還可以在閑魚上交易各種閑置物品，比 如閑置桌椅、二手車等。“交易閑置物品”是閑魚最大的特色。
　　原則四：求新求異 每個人都有求新求異的天性，特別是在互聯(lián)網(wǎng)這個瞬息萬變的世界。因此， 企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位時應(yīng)注重“新”字，如“新產(chǎn)品”、“新服務(wù)”、“新特 色”等。就“新產(chǎn)品”本身來說，也許不是市場首創(chuàng)，但是，只要企業(yè)能對產(chǎn)品 附加新的概念或新的功能，同樣能贏得用戶，獲得暢銷。 比如社交產(chǎn)品陌陌，現(xiàn)在的社交市場是QQ和微信的天下，但陌陌依然能占 據(jù)自己的一片天地，原因很簡單，就是其把握住了求新求異的原則。它的新不是 推出全新的、市場上從未有過的產(chǎn)品，而是在某些點上的第一。興趣分組就是陌 陌的創(chuàng)新點，并且把這個點做到了市場第一。
原則五：居于主動地位 只有在用戶心目中居于主導(dǎo)地位的產(chǎn)品，才能成為本行業(yè)真正的霸主。所以， 企業(yè)在給自己的產(chǎn)品進行定位時，要設(shè)法搶先奪標(biāo)，占據(jù)市場龍頭位置。 第一個進入用戶腦海中的產(chǎn)品，它的市場占有率和占有時間會比第二個產(chǎn)品 高出兩倍，比第三個產(chǎn)品高出4倍，并且這種關(guān)系是長期穩(wěn)定的。也就是說，互 聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦確立了關(guān)系，就很難改變。 就像QQ，將MSN打敗，在之后的社交大戰(zhàn)中更是完勝。這與馬化騰對它“只 做第一，不做第二，占據(jù)市場主導(dǎo)地位”的定位不無關(guān)系。
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