淘寶店智鉆如何運營，告訴你投放攻略技巧

　　57淘寶論壇網(wǎng)流量平臺小編為你講解，淘寶店智鉆如何運營，告訴你投放攻略技巧。隨著目前智鉆的升級，鉆展的投放模式也越來越多，我們今天就和大家分享一些投放鉆展的經(jīng)驗，希望能夠?qū)Ω魑汇@展新手起到一些幫助?！　?img alt="淘寶店智鉆如何運營，告訴你投放攻略技巧" src="/d/file/tupian/54801giztbt5jqw5480.jpg" />? ? ? ?首先各位商家朋友們要明確鉆展投放的三個要素：人群、位置、創(chuàng)意圖片?，F(xiàn)在鉆展有兩種扣費模式，分別是CPC(點擊扣費)和CPM(展現(xiàn)扣費)兩種方式，CPC的扣費模式能夠根據(jù)店鋪的需要來圈定目標人群。接下來小編用一家店鋪的操作案例和大家分享一下。
　　一、店鋪概況
　　下面要介紹的是一家主營女裝精品類目店鋪，店鋪層級為第四級。這家店鋪的日銷售額在兩萬元左右，有了一定的店鋪基礎，店鋪人群也比較充足。每天的鉆展花費為一千元左右，沒有直通車的花費高。鉆展整體投資回報比在2到3之間，單價為兩元左右，總體相對于直通車來說單價還是比較高。
　　二、鉆展的作用與淘寶直通車的對比
　　首先大家要明確鉆展是店鋪中的一個推廣工具，是一個提高店鋪流量的有效途徑，而不是一個轉(zhuǎn)化工具。很多商家朋友可以認為投放鉆展只需要關注投產(chǎn)數(shù)據(jù)，這是很片面的看法。當?shù)赇佋谟龅搅髁科款i時，肯定就得擴展店鋪的流量人群，引入更多的新客戶流量，但是這部分人群的轉(zhuǎn)化還是需要一段時間的。所以各位根據(jù)鉆展的不同投放目的，最終的數(shù)據(jù)也是不一樣的。鉆展最大的特點就是，可以根據(jù)具有特定標簽的人群(也就是同行競爭店鋪或者對自家店鋪感興趣的新客戶，以及店鋪原有的老客戶人群等)進行投放和廣告展示。通過這些人群來加強店鋪熱度，再利用店鋪的特點吸引人群完成轉(zhuǎn)化。
　　如果是直通車，展現(xiàn)主要通過關鍵詞的搜索來完成，以此來形成轉(zhuǎn)化訂單。這種形式就造成，只有熟悉店鋪產(chǎn)品并且具有購物意向的人群才會搜索關鍵詞，無法讓店鋪完成進一步的推廣。特別是當?shù)赇佊写笮痛黉N活動或者報名淘寶官方活動之后，無法將信息及時的傳播出去，并且無法在特定的時間告知店鋪老客戶活動信息，種種原因就造成了直通車的短板。
　　大家可以通過鉆展CPC、CPM和直通車的推廣扣費模式來對比，通過簡單的對比就可以看出來，為什么大家做店鋪推廣的時候喜歡將直通車和鉆展一起利用起來，因為只有取長補短才能夠最大化的引入流量。因此，直通車和鉆展其實并沒有好壞之分，這兩個付費推廣工具都有各自的特點，大家要做的是合理的穿插利用。
　　三、推廣目的和思路(可分為活動、日常，或者新客、老客營銷)
　　以這家主營女裝類目的店鋪來說，平時店鋪也不會參加很多活動，日常推廣工作還是以拉新和維護老客戶作為重要。流量分布的話，店鋪中主要以新客戶成交為主，老客戶的成交比例大約為百分之十。這家店鋪主要還是以人群的投放為重點。
　　新客引流：以定向同行競爭店鋪的訪客和系統(tǒng)智能推薦店鋪為主，目前智鉆的最新CPC模式可以添加競爭店鋪訪客和DMP人群投放，而且由于是按照點擊扣費的模式，店鋪在拉新的過程中可以很方便的把控住引流成本。
　　老可營銷：我們可以通過投放自家店鋪的人群和DMP強化人群標簽。既然要維護老客戶，那么就可以按照用戶軌跡的瀏覽記錄來精準區(qū)分老客戶，通過這種方式篩選出來的人群具有很強的針對性。
　　四、總結：
　　1、可以利用生意參謀來結合投放時間和投放低于，選擇的時候就能夠進行針對性的選擇，比如說選擇成交率高而且訪客流量高的時間段，同時也要避免高峰選擇期，這樣能夠很好的實現(xiàn)低價引流效果。
　　2、剛開始去投放鉆展計劃的時候需要多去嘗試，最好是能夠在實戰(zhàn)中摸索前進，急于求成肯定是不行的。
　　3、隨著目前智鉆的升級，CPC和CPM這兩種投放扣費模式的區(qū)別也越來越小，大家在平時一定要多注意智鉆的升級情況，避免錯過一些給力的新功能。智鉆每次升級的時候都會有公告，通過這些新公告可能幫助大家盡快摸索出投放技巧。
? ? ? ?以后會分享更多文章，給大家?guī)砀嗑W(wǎng)店提升流量、淘寶提升流量、手淘流量提升、提升店鋪流量的方法。