如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢

　　淘寶店鋪推廣，只有流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最終的推廣效果還要看轉(zhuǎn)化率。57淘寶論壇網(wǎng)小編為你講解，如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?具體的小編要從以下四個(gè)方面入手。　? ? ? ?店鋪轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪健康的重要指標(biāo)，它通過(guò)四個(gè)維度的數(shù)據(jù)來(lái)判斷店鋪是否正常。此處我們通過(guò)對(duì)店鋪以崗位劃分的維度來(lái)進(jìn)行分析影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素，以店鋪數(shù)據(jù)結(jié)合行業(yè)平均數(shù)據(jù)讓商家對(duì)店鋪進(jìn)行自行檢測(cè)。
　　四個(gè)維度分別為：推廣的流量轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營(yíng)的成交轉(zhuǎn)化率、客服的訂單轉(zhuǎn)化率和付款轉(zhuǎn)化率。
　　流量轉(zhuǎn)化率
　　流量轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)言即由推廣通過(guò)一切的推廣方式來(lái)為店鋪引流而計(jì)算其UV/PV得來(lái)，此處僅僅只談?wù)勌詫殤?yīng)用最為廣泛的付費(fèi)廣告的引流。
　　1)直通車(chē)
　　直通車(chē)為目前淘寶應(yīng)用最為廣泛的推廣方式之一，其是以關(guān)鍵詞出價(jià)的方式靠用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)獲取流量。關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝圖片展示是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素所在，而精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選取有很多種的方法，我們可以通過(guò)量子查看本類(lèi)目里面前500的關(guān)鍵詞、淘寶首頁(yè)類(lèi)目標(biāo)紅關(guān)鍵詞、淘寶首頁(yè)搜索自動(dòng)檢索推薦關(guān)鍵詞以及相關(guān)屬性關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞等。關(guān)鍵詞的優(yōu)化選取是為了給寶貝提供一個(gè)優(yōu)先的排名展示機(jī)會(huì)，熟悉用戶(hù)搜索習(xí)慣及需求是決定寶貝是否精準(zhǔn)展現(xiàn)，所以此處需要商家多多考慮針對(duì)店鋪客戶(hù)群的搜索需求習(xí)慣;寶貝圖片展示越通于客戶(hù)心理點(diǎn)擊越高，但也不一定是有質(zhì)量性的點(diǎn)擊了，首先對(duì)直通車(chē)的關(guān)鍵詞主要進(jìn)行優(yōu)化，然后協(xié)同主要關(guān)鍵詞進(jìn)行圖文的結(jié)合展示，要突出重點(diǎn)。
　　影響直通車(chē)的流量轉(zhuǎn)化，第一、關(guān)鍵詞要選擇針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群搜索行為習(xí)慣;第二、對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)的優(yōu)化;第三、寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的要求;第四、產(chǎn)品如有折扣信息，寶貝圖片最好能通過(guò)數(shù)字來(lái)展示出來(lái); 第五、店鋪質(zhì)量評(píng)分要高。
　　2)鉆石展位
　　鉆石展位是在淘寶通過(guò)用圖片的方式以展現(xiàn)付費(fèi)獲取流量，俗稱(chēng)“小硬廣”，鉆展的最大用途最好集中在推廣品牌和活動(dòng)時(shí)使用。圖片創(chuàng)意素材、文字是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素所在，而圖片創(chuàng)意這個(gè)得以商家主要以鉆展的目地的相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行選擇，如果是活動(dòng)那最好放上店鋪?zhàn)顭徜N(xiāo)的產(chǎn)品，在爆光的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息的散發(fā);文字方面最好集中以活動(dòng)折扣力度的數(shù)字來(lái)展示(用數(shù)字展示是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析過(guò)的，越有震撼力度的數(shù)字點(diǎn)擊越高)。
　　影響鉆展流量轉(zhuǎn)化，第一、鉆展投放位置平均流量分析;第二、鉆展投放時(shí)間分析;第三、鉆展內(nèi)容分析(需求點(diǎn));第四、圖片素材視覺(jué)布局;第五、文字誘惑程度
　　成交轉(zhuǎn)化率
　　如前提到，店鋪通過(guò)推廣人員以付費(fèi)廣告對(duì)店鋪引來(lái)流量，而此處我們只當(dāng)成質(zhì)量性的流量進(jìn)行自測(cè)。當(dāng)有很高的質(zhì)量性流量進(jìn)店的時(shí)候，這時(shí)就需要店鋪運(yùn)營(yíng)人員對(duì)店鋪進(jìn)行一系列的活動(dòng)、促銷(xiāo)方式來(lái)提升質(zhì)量性的成交訂單轉(zhuǎn)化。
　　此處的計(jì)算公式為訂單/UV，也就是最后成交訂單數(shù)除以進(jìn)店總?cè)藬?shù)而來(lái)，那么影響此處數(shù)據(jù)的決定性因素也在于店鋪運(yùn)營(yíng)的功底是否厲害。以后會(huì)分享更多文章，給大家?guī)?lái)更多網(wǎng)店提升流量、淘寶提升流量、手淘流量提升、提升店鋪流量的方法。