如何通過數(shù)據(jù)做到精準營銷

　　57淘寶論壇網(wǎng)小編為你講解，如何通過數(shù)據(jù)做到精準營銷？消費者購買力，顧名思義，就是消費者購買商品的能力。在一定時期內(nèi)，能夠反映他的消費水平和消費層級。購買力模型屬于用戶畫像的一部分，是區(qū)分人群和定義用戶身份的其中一項標簽?！　?img alt="如何通過數(shù)據(jù)做到精準營銷？" src="/d/file/tupian/5336q5uzi51xyz25336.jpg" />? ? ? 了解消費者的購買力，能夠更加精準的做會員營銷方案，拉升網(wǎng)站的銷售額。 電商網(wǎng)站商品齊全，品類復(fù)雜，價格分布與品類緊密聯(lián)系。其中消費品和快消品普遍價低，銷量大，復(fù)購周期短，3c類產(chǎn)品價格高，復(fù)購周期長。消費者在不同品類表現(xiàn)出的購買力，需要整體評估該品類的價格分層情況。消費者在不同的商品類目下可能存在迥異的的消費能力。
　　(1)用戶的訂單數(shù)據(jù) 消費者在不同品類下購買的商品價格，反應(yīng)了在此品類下的消費能力和水平。我們的購買力計算模型需要對每個消費者單獨做標簽，每個消費者都是一個樣本，并從他的訂單數(shù)據(jù)中拆出不同商品的購買價格，一般會選擇近1年的訂單樣本。從這些訂單商品數(shù)據(jù)中，能夠看到他真實的消費水平，消費層級傾向。
　　(2)用戶的瀏覽數(shù)據(jù) 消費者并不是在每個品類下都會發(fā)生購買行為，如果在A品類購買訂單為0，那該如何判斷他的購買力呢?就是通過瀏覽行為確認的。瀏覽數(shù)據(jù)龐大繁瑣，只取半年的記錄即可。根絕用戶訪問的目標品類下sku的價格和頻次等，來初步判斷用戶的購買水平。 前面做了很多工作，但你可能發(fā)現(xiàn)，即使識別出來了用戶的購買力，也不清楚究竟怎么充分發(fā)揮這部分用戶的價值。千人千面的推薦算法 基于協(xié)同過濾的算法，為高購買力人群推薦高端產(chǎn)品，比如為攝影愛好者提供更多的鏡頭推薦，箱包用戶推薦奢飾品，為低購買力推薦性價比高的商品。
　　廣告投放 如前文所述，在微信朋友圈推薦高端的商品廣告觸達，能夠更加精準的投放，減少用戶的排斥感，提升廣告的接受度和認可 會員營銷 針對不同購買力人群進行不同的產(chǎn)品關(guān)懷和精準促銷。例如給高端用戶提供專項服務(wù)，低端用戶進行專享的促銷觸達。 應(yīng)用場景很多，此處就不一一贅述，大家結(jié)合自身業(yè)務(wù)再去探索，會有更多的收獲的。
? ? ? ?以后會分享更多文章，給大家?guī)砀嗑W(wǎng)店提升流量、淘寶提升流量、手淘流量提升、提升店鋪流量的方法。