今天57淘寶論壇網(wǎng)小編和大家分享一家店鋪，在同行眼中它是一匹黑馬。這是一家漁具小店，一個(gè)20多歲的年輕人做掌柜，短短的一個(gè)月時(shí)間，就從零信譽(yù)做到5鉆，他是如何做到的，到底有什么秘訣呢？我們下面來慢慢揭開它的面紗?！ ∶卦E一：店鋪裝修和主要寶貝的詳情頁制作 在店鋪的裝修上面我們不要浪費(fèi)太多時(shí)間，出來一套還可以的方案就抓緊時(shí)間實(shí)施，因?yàn)橛泻芏嗳碎_店后，想著一定要把店鋪裝修得多么高檔美觀，然后一做三個(gè)月過去了，新店的扶持期也隨風(fēng)而去了。 切記，新店一定要抓住這段淘寶的扶持期，因?yàn)闀辛髁糠矫娴姆龀帧Ｗ匀涣髁渴且粋€(gè)店鋪的命脈，在店鋪很小的時(shí)候，沒有那么多銷量和同行競爭，你再沒有流量，你很難做的起來。但是，主打?qū)氊惖脑斍轫撘欢ㄒ伦愎Ψ?，因?yàn)檫@是影響轉(zhuǎn)化的決定性因素，比如給力的詳情視頻做了沒，詳情賣點(diǎn)夠不夠動人等?！ ∶卦E二：主打?qū)氊惪焖俜e累銷量 前期的選款和測試過程這里就省略不談，我們談些更重要的過程．主打款選好，詳情頁面也推出后，積累銷量的大戰(zhàn)就要拉開了。其他寶貝的優(yōu)化可以在后續(xù)慢慢進(jìn)行，主打?qū)氊惖匿N量積累不能等，一定要快速進(jìn)行。因?yàn)閷氊惖某砷L速度也是寶貝搜索權(quán)重的重要影響因素?！ ?biāo)題優(yōu)化對獲取自然流量來說很重要。你可以通過數(shù)據(jù)魔方和市場上銷量高的寶貝標(biāo)題做對比優(yōu)化，組合出屬于我們自己的標(biāo)題。在引流效果上連續(xù)跟蹤了兩周，確定標(biāo)題引流效果不錯(cuò)后，確保一些常用的詞在前三頁都可以找到我們產(chǎn)品的身影。 其次，付費(fèi)流量的大力引入?！ ∫?yàn)槭切碌?，畢竟流量有限，所以一定要借助付費(fèi)流量。很多賣家在前期投直通車的時(shí)候都是小心翼翼，先試下水，然后慢慢去養(yǎng)詞，然后慢慢開始有轉(zhuǎn)化，這樣不是說不對，但是對于要快速積累銷量比較難，這樣的流量也很難對店鋪?zhàn)匀涣髁科鸬綆幼饔??！ ∷裕覀儾扇〉姆椒ㄊ?，主推款大力投放，每天的花費(fèi)至少在1500左右，然后輔以低價(jià)引流計(jì)劃來降低PPC，這樣我們的引流成本不是很高，轉(zhuǎn)化前期不是很好。但是，后期質(zhì)量得分起來之后，排名很快就上去了，轉(zhuǎn)化也跟著上去，每天直通車和淘寶客的流量大概在2500左右，加上自然每天6000左右的流量，店鋪轉(zhuǎn)化沒有掉下2.5%過，從而穩(wěn)定了我們的自然排名，付費(fèi)推廣也占據(jù)了很好的位置?！ ∨c此同時(shí)，同時(shí)我們加大了定向的投放，將瀏覽、收藏過的流量和相似店鋪的流量鎖定起來，這樣我們的潛在客戶就被我們?nèi)ζ饋砹恕Ｍㄟ^大力的圈位置和圈客戶，我們的銷量直線上升，店鋪信譽(yù)也扶搖直上?！ ∶卦E三：抓住手機(jī)淘寶的優(yōu)勢 今年大家都在說手機(jī)淘寶，也都在做，但是真正給力的東西大家有沒有在做，就是真真正正地讓利。我們的手機(jī)專享價(jià)十分讓買家眼饞，可以以低于PC端一半的價(jià)格讓利于消費(fèi)者?！ ∮械娜苏f我去做活動，價(jià)格也很低，而且短時(shí)間內(nèi)能有銷量大幅的積累，可是你有沒有想過，做活動最賺錢的是平臺商，而且你的銷量不計(jì)淘寶搜索權(quán)重，不如給消費(fèi)者直接讓利來的實(shí)際，這個(gè)銷量肯定是計(jì)入搜索的吧。我看到很多商家的手機(jī)專享價(jià)，就是象征性的9.9折，那是在忽悠消費(fèi)者嗎，誰為了你那幾塊錢的好處來買你的東西呢?！ ⊥ㄟ^這種方法，我們在手機(jī)端的搜索排名很輕松就占據(jù)了前幾位，我們手機(jī)的訂單也鋪面而來，當(dāng)然，排名起來之后要提價(jià)的，要不然會虧死?！ ∶卦E四：做好老客戶營銷。 設(shè)置拉人有獎，讓老客戶幫我們介紹客戶；設(shè)置VIP客戶，給VIP客戶各種特權(quán)，比如優(yōu)先發(fā)貨、包郵卡，各種節(jié)日的小禮物贈送，讓他們感覺老客戶有尊貴的感覺；多和老客戶互動，店鋪經(jīng)常性的抽獎小活動和問卷調(diào)查，建立釣友經(jīng)驗(yàn)交流互動群，微淘及時(shí)推送優(yōu)惠信息等。
