淘寶賣(mài)家們?cè)?018年最常出現(xiàn)的十個(gè)誤區(qū)

　　去年對(duì)于不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較艱難的一年，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)入了不少誤區(qū)。今天57淘寶論壇網(wǎng)流量平臺(tái)小編為你講述，淘寶賣(mài)家們?cè)?018年最常出現(xiàn)的十個(gè)誤區(qū)，希望可以幫助你在新的一年少走彎路?！　?img alt="淘寶賣(mài)家們?cè)?018年最常出現(xiàn)的十個(gè)誤區(qū)" src="/d/file/tupian/51192lscdhbaqjs5119.jpg" />? ? ? 1、標(biāo)題試圖包含所有的關(guān)鍵詞、風(fēng)格、屬性
　　產(chǎn)品的標(biāo)題一直很多中小買(mǎi)家的痛點(diǎn)，很多人對(duì)標(biāo)題理解不夠明確，認(rèn)為只要標(biāo)題盡可能的包括所有的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞、包括所有的風(fēng)格屬性，就可以實(shí)現(xiàn)最大程度的展現(xiàn)，不同買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品任意關(guān)鍵詞時(shí)，均可以獲取展現(xiàn)。
　　其實(shí)這種想法就是一種貪心的行為，尤其是新店新品，產(chǎn)品又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直接用市場(chǎng)較大的關(guān)鍵詞去做標(biāo)題，你覺(jué)得可以擠進(jìn)去嗎?有人說(shuō)新品新店有流量扶持，即使淘寶給你流量，又有多少人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)呢?飯要一口一口吃，路要一步一步走，所以選擇精準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞去做標(biāo)題，做符合自己的標(biāo)題。
　　2、直接復(fù)制優(yōu)秀賣(mài)家標(biāo)題
　　直接復(fù)制有些賣(mài)家標(biāo)題，這是很多初入淘寶的賣(mài)家最常見(jiàn)的行為。但是很多人會(huì)忽略一個(gè)重要問(wèn)題，標(biāo)題上是那些優(yōu)秀根據(jù)店鋪實(shí)際情況優(yōu)化很多次的結(jié)果，而且店鋪產(chǎn)品的權(quán)重比較高，買(mǎi)家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)可以獲取展現(xiàn)，但是你的產(chǎn)品權(quán)重原本就不高、詞根也沒(méi)有激活。只用優(yōu)秀賣(mài)家的標(biāo)題，并不會(huì)給你帶動(dòng)流量，反而會(huì)增大自己的投入。
　　3、產(chǎn)品上架后，標(biāo)題不做優(yōu)化
　　產(chǎn)品標(biāo)題上是需要不斷優(yōu)化的，因?yàn)槊恳粋€(gè)階段詞根所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是不同的，我們需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題做定期優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)題詞根的最大利用化，提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次，老品建議1周做一次優(yōu)化。
　　關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化可以訂購(gòu)一個(gè)生E經(jīng)，打開(kāi)頁(yè)面就可以看到標(biāo)題中每個(gè)詞根的貢獻(xiàn)值，即每詞根的帶來(lái)的訪客、銷(xiāo)量情況。貢獻(xiàn)差的詞根可以刪除，用新的詞去做替換，新的詞根可以根據(jù)店鋪的引流詞獲取。
　　4、產(chǎn)品主圖放置隨意，不注重布局。
　　產(chǎn)品主圖部分已經(jīng)逐漸在替代產(chǎn)品的詳情頁(yè)部分，五張主圖的合理布局可以提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，吸引買(mǎi)家去做進(jìn)一步的了解，進(jìn)而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品主圖應(yīng)該如何布局?
　　1)功能型產(chǎn)品
　　功能型產(chǎn)品要凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特色、功能等細(xì)節(jié)，第一張、第二張可以主做產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特色，第三、四張可以描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)、局部詳情，第五章可以放置白底圖。(PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置)
　　2)外觀型產(chǎn)品
　　外觀型產(chǎn)品，如服飾等，主要在主圖上呈現(xiàn)產(chǎn)品的款式新穎、時(shí)尚、可愛(ài)等，第一至三張主圖可放置產(chǎn)品的不同角度、視覺(jué)圖片，第四張可以方式買(mǎi)家秀拼圖，第五張放置白底，提高產(chǎn)品的其他活動(dòng)、展示位置抓取概率，提高產(chǎn)品的曝光。(PS：天貓店鋪白底圖放置第二張位置)
　　5、店鋪產(chǎn)品越多越好
　　很多剛剛踏入淘寶的商家，喜歡在店鋪一次性上架很多產(chǎn)品，或者定期上新，認(rèn)為大量產(chǎn)品可以布局可以提高產(chǎn)品的出鏡率，提高店鋪的銷(xiāo)量。持續(xù)的上新確實(shí)可以提高店鋪的活躍度，但是淘寶對(duì)店鋪考核的數(shù)據(jù)不僅僅是上新率，還有轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷(xiāo)率、跳失率、瀏覽時(shí)間等等，大量產(chǎn)品布局，很多產(chǎn)品會(huì)陷入滯銷(xiāo)，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率進(jìn)而拉低，也是會(huì)降低店鋪的權(quán)重。
　　6、店鋪產(chǎn)品線盡可能寬
　　什么是產(chǎn)品線?舉個(gè)例子，比如我是做女裝店鋪，牛仔褲、休閑褲、T桖、毛衣、風(fēng)衣等等，這些每個(gè)品類(lèi)就是一條產(chǎn)品線。
　　很多商家會(huì)陷入這個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要買(mǎi)家進(jìn)入我的店鋪，即使不購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品也是會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品。如果你的店鋪積累一定量的粉絲和數(shù)據(jù)的積累，可以去做多產(chǎn)品線布局產(chǎn)品，但新開(kāi)店鋪，建議操作時(shí)可以先去做一個(gè)產(chǎn)品線，等店鋪有一定的數(shù)據(jù)、粉絲和權(quán)重累積后再去拓寬產(chǎn)線，來(lái)提高店鋪的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。
　　7、產(chǎn)品詳情頁(yè)布局抓住不重點(diǎn)
　　隨著手機(jī)短視頻、微詳情的普及，產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要性逐漸降低，但是在可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化部分，能做的盡可能做好。詳情頁(yè)的前三屏原則是優(yōu)化產(chǎn)品詳情一個(gè)較為合理的技巧，不是所有的買(mǎi)家都會(huì)很耐心的瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)全部?jī)?nèi)容，如果在前三屏可以抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，產(chǎn)品成交的概率便會(huì)增大很多倍。
　　8、產(chǎn)品參數(shù)隨意填寫(xiě)
　　產(chǎn)品參數(shù)，是對(duì)產(chǎn)品的尺碼、風(fēng)格款式、材質(zhì)、適用人群等屬性的介紹，同時(shí)買(mǎi)家在搜索相應(yīng)屬性時(shí)，可以獲取展現(xiàn)，增大產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，在填寫(xiě)產(chǎn)品參數(shù)時(shí)盡可能完善。
　　9、產(chǎn)品主圖優(yōu)化后，在0點(diǎn)后更換
　　產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素，很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)認(rèn)為主圖在替換時(shí)最好是在0點(diǎn)后去做替換，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響最小。還有一種說(shuō)法，那就是在新的主圖添加后，先放到第二張或者第三位置，在24小時(shí)或者48小時(shí)后頂?shù)降谝晃恢?。其?shí)是沒(méi)有必要的，你要知道，淘寶也是提倡買(mǎi)家做優(yōu)質(zhì)主圖，只要測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊率比原圖好，就可以隨時(shí)替換，沒(méi)有必要非要放到0點(diǎn)后去做操作。
　　10、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化時(shí)，每次替換圖片不能超過(guò)5張，否則會(huì)降權(quán)
　　產(chǎn)品詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響比較大，只有是有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的操作都是可以去做。但是如果是替換產(chǎn)品，肯定會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。只要你不去觸碰高壓線，肯定不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
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