淘寶新手爆款打造攻略

　　想要做好一個店鋪，爆款說是店鋪必不可少的寶貝，因為爆款可以快速提升我們店鋪的人氣，打破店鋪流量瓶頸，增加銷售額。因此，想要店鋪做得好，首先就要打造出屬于店鋪的爆款。今天57淘寶論壇網(wǎng)流量平臺小編為你講述，淘寶新手爆款打造攻略?！　?img alt="淘寶新手爆款打造攻略" src="/d/file/tupian/5069yfsvbur5qgi5069.jpg" />? ? ? 一、如何定義淘寶爆款
　　通常來說，爆款是指淘寶中高銷量，高人氣寶貝的統(tǒng)稱，一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。
　　從人氣上講，爆款可以帶動店鋪人氣，為店鋪引入更多流量;同時，當爆款通過關聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。
　　從銷量上講，爆款本身就具有高轉化率的先天優(yōu)勢。因為顧客在選購商品時，一般會考慮銷量好、評價優(yōu)的產(chǎn)品，因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價也少，那么轉化率就可想而知了。
　　從庫存風險上講，店鋪爆款可以降低庫存風險。這是為什么呢?我們先來做下計算題，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個風險小一點?熱賣款式雖然多，但是銷售速度快，庫存的風險會相對小一點;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時就會變大。
　　二、如何選擇爆款
　　1.順應趨勢
　　我們在挑選爆款產(chǎn)品是，除了要考慮店鋪定位外，還需要考慮是否順應整個市場的發(fā)展趨勢。在選款前可以先查看關鍵詞數(shù)據(jù)，看看哪個風格的關鍵詞飆升得比較厲害，還有上升的空間和趨勢，我們就可以優(yōu)先考慮該風格的產(chǎn)品。
　　先定了大方向后，接下來就要看哪些款式是比較受歡迎的，可以看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯，也可去看渠道供貨商有哪些款式是賣的不錯的。選取其中幾款熱銷款式以及熱銷款式的相近款，這些都是我們要選取的重點款式。
　　2.淘汰不合適的款式
　　前面的步驟已經(jīng)幫我們圈定了許多初步符合店鋪風格和消費趨勢的款式，但是這些并不能全部都可以用來打造爆款，還要從里面淘汰一部分不符合大眾消費者的口味的產(chǎn)品。我們就拿襯衫來說，配色設計過于花俏、過于暴露的款式、質量不過關的都應剔除掉，剩下的是基本上是大眾消費者能夠接受的款式。
　　成為爆款的款式是需要平易近人的，而款式特別的商品則容易吸引細分分群。因為消費者大多是抱有從眾心理在購物，因此對于平易近人的款式抵觸心理是最小，而過于突出個性、過于出位的款式則會容易失去消費者，但為了店鋪的整體流量和標簽，我們也不能放走那部分個性消費的消費者。
　　3.試銷
　　通過前面的篩選，已經(jīng)選出有可能成為爆款的潛質款，但只停留在有潛質的階段，還不確定是否好賣，于是就要進行試銷環(huán)節(jié)。
　　先小規(guī)模進貨。由于各種不確定性，加上工廠下單需要達到一定的單量，大部分中小賣家一般不會直接向工廠下單。在阿里巴巴上批貨就成了中小賣家比較常用的渠道，可以跟供貨商協(xié)商，爭取用最小量進貨。我們做淘寶的時候，一定要關注細節(jié)，你的流量起不來，你一定要學會從細節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r候，一般會是那些細節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個群前面幾位數(shù)一八五中間是九二五，然后是一零二。這幾個數(shù)字連起來就能找到了
　　如果第一批貨物賣完，在下第二批訂單時要根據(jù)銷量下單。就以女裝為例子，一般女裝新品是會比較受關注，尤其是之前已經(jīng)有購買過的老客戶。我們可以把爆款的測試款放在新品區(qū)，看自然流量之下會有怎樣的銷售數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，那么這個款式基本上就可以拿來當爆款好好打造了。
　　三、爆款的流量來源
　　想要維持一個爆款，流量是最不可缺少的，可以說離開了流量就什么都沒有了?，F(xiàn)在淘寶流量獲取的難度是越來越大，且流量也呈現(xiàn)出碎片化，想要讓寶貝得到足夠的曝光度，那就需要多渠道引流。
　　1.自然流量：在店鋪的流量中，自然流量永遠都是占據(jù)主導地位，不管是做付費流量也好，自然搜索也好，都是為了讓自然流量能夠得到提升。為什么說現(xiàn)在銷量提升的手段效果越來越差，因為現(xiàn)在銷量的權重也變得很低，也就沒辦法帶動自然搜索的提升。
　　2.付費流量：除了自然流量外，還需要付費流量進行補充。付費流量的渠道有很多，包括直通車、鉆展、淘寶客等，直通車是最為常用的一種渠道，基本是人手必備。
? ? ? 3.活動流量：通過參加淘寶官方活動，是能夠快速提升流量和銷量的辦法之一，其中累計收藏加購等人氣效果還是蠻好的。使用此方式需要注意的是，只有當?shù)赇佭_到一定店鋪基礎時才能比較有效的報名活動。
? ? ? 以后會分享更多文章，給大家?guī)砀嗑W(wǎng)店提升流量、淘寶提升流量、手淘流量提升、提升店鋪流量的方法。