2019年新手淘寶應(yīng)該如何解決貨源問題

　　剛進(jìn)入電商行業(yè)的人往往第一個問題就是賣什么？貨源？對于沒有貨源的人根本不知道從何入手，對于有貨源的人也有很多往往都做不走。這是為什么？有貨源的人是否有分析過市場情況？57淘寶論壇網(wǎng)小編為你講解，2019年新手淘寶應(yīng)該如何解決貨源問題？　　? ? ? 做一個行業(yè)一個產(chǎn)品，在線下和這個產(chǎn)品相關(guān)的一切信息我們一般都會特別的留意，同樣在淘寶上我們也要了解在線上這個行業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣，淡旺季是什么時候，是否適合線上交易。這些信息都可以通過淘寶已有的公開的數(shù)據(jù)查看到：阿里數(shù)據(jù)看行業(yè)大盤供需指數(shù)以及熱銷屬性；淡旺季可通過流量解析看；是否適合在線上交易，主要考慮產(chǎn)品本身，不能是禁售類的，有的產(chǎn)品很重快遞不劃算也不一定適合，還有的產(chǎn)品比較冷門整個行業(yè)都沒什么銷量，也就是沒人在線上買，但上架是可以上架的，或許歪打正著可以對線下的生意有些幫助。我有個朋友線下做燈具，我?guī)退谔詫毶霞芰吮镜匕惭b服務(wù)，最終在沒有推廣的情況下，在小縣城也接了幾個單子，這或許對于他的實體生意也起到了一點反哺作用。
　　總而言之，我們需要在足夠了解產(chǎn)品情況下，再去看淘寶的行業(yè)情況。
　　分析競爭對手，優(yōu)勢劣勢
　　線上的競爭和線下是一樣激烈的，知己知彼方能勝券在握，我們要去看淘寶上的同行目前是什么樣的情況：產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格、價格、其他的特色，我們的優(yōu)勢在哪，他們的優(yōu)劣勢在哪。知道這些才好規(guī)劃要怎么去做。這些信息可以在銷量排名靠前的產(chǎn)品當(dāng)中收集。
　　了解需求，消費者更愿意買你的產(chǎn)品
　　了解了對方，了解了自己，還要了解消費者的需求，這點很重要。新手賣家，多是覺得自己看著很好的產(chǎn)品放上去一定會有訂單，其實不然，因為你的想法不代表買家的想法，特別是在線上。銷售界有一句話：銷售員賣的不是產(chǎn)品，是需求。而這些需求雖然收集起來有點繁瑣，但確實是可以通過數(shù)據(jù)分析出來的。
　　做出差異化，獨辟蹊徑
　　了解需求之后，就有的放矢了，可按照買家需求去做產(chǎn)品，也可以在此基礎(chǔ)上發(fā)散思維，開發(fā)新的亮點，同行沒有的我有，這需要建立在對自己的行業(yè)及產(chǎn)品足夠了解的情況下。而且最好先用直通車測試一下，根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞取舍。
　　貨源優(yōu)勢，長久之戰(zhàn)
　　在淘寶上推廣技術(shù)及內(nèi)功的優(yōu)化的重要性都需要建立在一個有優(yōu)勢的產(chǎn)品上，如果冒然推廣一款產(chǎn)品，往往是扶不起的阿斗，勞民傷財。貨源本身的優(yōu)勢，也就是我們線下實體的產(chǎn)品本身究竟怎么樣，現(xiàn)在的買家越來越聰明，貨比三家之后會選出最能滿足他們的產(chǎn)品。
　　淘寶競爭到最后往往也是貨源的競爭，有貨源的賣家一定要挖掘出自身的優(yōu)勢。
　　最后總結(jié)一下思路：分析市場——分析對手——分析自己——了解需求——店鋪定位——正式操作
　　本篇所講的是針對有貨源的精細(xì)化的打造一款產(chǎn)品。如果有新手看著覺得繁瑣，也是正常的，若店鋪每一款產(chǎn)品都這么去做，工作量確實是不小的，所以更適合團(tuán)隊化運作。對于中小賣家個人賣家而言，選擇一款這樣的產(chǎn)品主推就可以，其他的可作為輔助。
　　做很多事情不一定要循規(guī)蹈矩萬事具備才上戰(zhàn)場。了解得差不多就可以開始了，時間中測試出來的數(shù)據(jù)，總結(jié)才是自己的經(jīng)驗。還沒開始就擔(dān)心起來。就開始接受前人的思維，這樣就缺乏了自己的思考。