淘寶直通車測(cè)款需要注意哪些要點(diǎn)和方法

　　我們已經(jīng)跨進(jìn)2019年的時(shí)間，新的一年，新的開始。淘寶店鋪又要忙起來了，選擇新款，制定新的方案，上架新的寶貝一系列的事情都等著我們?nèi)プ?。這所要做的工作當(dāng)中，最核心的工作就數(shù)測(cè)款了，一個(gè)寶貝的好與壞不是我們說的算，是被市場(chǎng)認(rèn)可了，才是算是好的，57淘寶論壇網(wǎng)小編今天談下淘寶直通車測(cè)款需要注意哪些要點(diǎn)和方法?　　? ? ? 直通車測(cè)款，判斷一個(gè)款的好壞要積累一定的訪客，數(shù)據(jù)越大對(duì)所測(cè)款的判斷就越準(zhǔn)確。小的數(shù)據(jù)存在極大的偶然性，我們不可否認(rèn)的是不同的類目所測(cè)款的方式也不同，但是前提的一個(gè)條件是，都應(yīng)該具備一定的數(shù)據(jù)。
　　用直通車測(cè)款
　　直通車做為重要的測(cè)款方式之一，是精準(zhǔn)的引流工具，直通車說容易也難，說難其實(shí)也不難。這個(gè)來說難和易是根據(jù)不同的人群來判斷的，對(duì)于那些想超低價(jià)卡首屏或者是想一夜之間就上10的商家來說的確是難;但對(duì)于勤奮并且掌握本制的商家來說其實(shí)是不難的。選出來的款想要很好的前提條件是，產(chǎn)品自身要好，產(chǎn)品好了之后，直通車所起的作用就是錦上添花，反之直通車所起的作用就是萬丈深淵。
　　直通車測(cè)款的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?直通車測(cè)款一般分為兩種：快測(cè)和精測(cè)。快測(cè)字面意思就是很快的測(cè)出來，快測(cè)試簡(jiǎn)單的是加詞出價(jià)達(dá)到目標(biāo)點(diǎn)擊量就可以了;精測(cè)所消耗的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，數(shù)據(jù)量比較大，同事也會(huì)結(jié)合其他操作目的進(jìn)行分析。
　　我們來說下精測(cè)的要點(diǎn)：精測(cè)要分開是站內(nèi)和站外的推廣，推廣的方式都要選擇定向推廣，定向包括：年齡、性別、購(gòu)買意向、喜歡人群等等一些因素。
　　測(cè)款的要點(diǎn)：
　　1. 不要垃圾流量，要引入精準(zhǔn)流量。
　　2. 類目選擇是二級(jí)或者三級(jí)的關(guān)鍵詞。
　　你想的是爆款，你要看顧客對(duì)你的這個(gè)款感不感興趣，感興趣了就會(huì)有流量進(jìn)入，大詞也意味著大的流量，爆款是脫離不了大詞的，不要四級(jí)長(zhǎng)尾詞。關(guān)鍵詞就好比一座金字塔，塔尖上的兩三個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最高，放在內(nèi)容的首要位置;位于塔底部的關(guān)鍵詞，數(shù)量是相當(dāng)多的，放在寶貝的詳情頁(yè)。
　　3. 測(cè)PC端
　　新上架的寶貝權(quán)重很低，一般沒有什么權(quán)重，PC端相對(duì)來說比無線端穩(wěn)定，無線端比較難操作，無線端排名靠前的商家寶貝點(diǎn)擊率會(huì)很高，但是排名靠后的就會(huì)很低很難把控，但是PC端只要展現(xiàn)量足夠就可以了。這樣的測(cè)圖操作，調(diào)整都相對(duì)來說比較方便。
　　4. 剛開始寶貝出價(jià)高但權(quán)重低沒有流量
　　測(cè)款的同時(shí)也要拉權(quán)重了，測(cè)款和權(quán)重同時(shí)進(jìn)行，這樣的話消耗的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。具體該如何操作呢?
　　4.1快速測(cè)款的操作方法
　　在直通車的賬戶權(quán)重比較高的前提下，快速測(cè)款不用管是PC端還是無線端，你需要做的是新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，只開通站內(nèi)，加上20到30個(gè)的二三級(jí)的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)，讓你的出價(jià)保持在平均出價(jià)的1.5倍就可以了，觀察流量情況，流量上不去的話，就加大出價(jià)，時(shí)間和區(qū)域不限制，都放開，當(dāng)引入的流量是200左右的時(shí)候就可以了，接下來需要分析收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)。
　　4.2精準(zhǔn)測(cè)款的操作方法
　　第一步，對(duì)寶貝進(jìn)行標(biāo)題價(jià)格額以及詳情的優(yōu)化，測(cè)試創(chuàng)意圖或者不加任何文案的純色圖，這樣做的目的是吸引顧客的僅僅是商品自己本身，沒有文案的干擾因素。第二步，新建一個(gè)推廣寶貝的計(jì)劃，把寶貝加入進(jìn)去，選擇二三級(jí)的關(guān)鍵詞，大概20-30個(gè)之間，這個(gè)時(shí)候只測(cè)PC端就可以。第三步，把關(guān)鍵詞的片名調(diào)到第三頁(yè)，男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁(yè)，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁(yè)就可，因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁(yè)率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖。第四步，調(diào)整投放地域和時(shí)間，投放的地域可以通過流量的解析查看，使用行業(yè)模板，調(diào)整投放的時(shí)間。投放的地域 放在潛在顧客群排名前十的城市或者省份。直投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。第五步，達(dá)到200個(gè)點(diǎn)擊之后，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算加購(gòu)收藏率。
　　如果店鋪的收藏或者加購(gòu)率不小于店鋪均值的1.5倍，那就說明所測(cè)的這款寶貝具有爆款的內(nèi)在潛力，可以做爆款。需提醒一點(diǎn)的是，店鋪的均值在生意經(jīng)中可以看到。