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2019年玩轉(zhuǎn)無線直通車推廣“五步優(yōu)化法”

  如果說2018年是淘寶無線元年,那么2019年就是充滿契機和飛速增長的一年。2014年以來,淘寶在無線端的動作可謂此起彼伏,很多店鋪店鋪去年沒能抓住機遇,那么今天57淘寶論壇網(wǎng)小編和大家說說2019年玩轉(zhuǎn)無線直通車推廣“五步優(yōu)化法”。  2019年玩轉(zhuǎn)無線直通車推廣“五步優(yōu)化法”? ? ? 下面小編就來給大家分享一下我們的做法:
  大家也都知道,直通車是淘內(nèi)付費推廣的重要組成部分,而且門檻低,起點也低,是我們中小賣家都在選擇的推廣工具。那么小編自然也不例外??墒侵蓖ㄜ囈趺醋瞿兀趺窗褵o線端的詞挑出來呢?無線端和PC一起推廣是有利還是有弊呢?帶著這些疑問,進入我們的店鋪。
  這個就是直通車后臺的投放平臺的設(shè)置頁面,從頁面中可以看到,淘寶站內(nèi)是沒有開關(guān)按鈕的,所以不管我們怎么做,PC都端的站內(nèi)投放一直是存在的。那么我們該如何去操作無線端的直通車呢?小編的建議是再新建一個計劃,主要針對無線端的投放。
  1、建計劃
  這個計劃主要以無線端投放為主,因此我們的投放平臺中,將站外和定向的按鈕全部關(guān)閉。另外在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候,我們要選擇在移動端有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,這個關(guān)鍵詞的選擇,就可以選擇在關(guān)鍵詞旁邊有小手機圖標的詞,例如:
  2、選詞
  也只有帶小手機圖標的詞才會在無線端有所展示,那么我們在選擇的時候在精而不在多,即我們要選取有用而且可以用的關(guān)鍵詞,將那些與產(chǎn)品無關(guān)且精準度低的關(guān)鍵詞篩掉,只留下我們認為契合度非常高的詞。
  3、出價
  在選擇關(guān)鍵詞出價的時候,無線端還有一個特殊的選項,使用首屏搜索預估出價:
  初期設(shè)置出價的時候我們可以參考這個價格來設(shè)置。但是隨著我們產(chǎn)品的銷量、收藏等競爭力不斷加大,我們的出價也要越來越高,例如上圖,我們的出價在2.01元,獲取能力也就在95左右,因此在后期的時候我們也要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況與其他競品搶位置。
  4、搜索人群
  搜索人群在我們產(chǎn)品有了基礎(chǔ)銷量和一定的收藏之后,也就是產(chǎn)品的競爭力開始上升的時候我們就可以投放了。初期的投放可以先設(shè)置低溢價,等到產(chǎn)品的競爭力更強的時候再逐步加力。
  另外還有剛剛推出的天氣人群,我們也要合理把握,這個新功能的表現(xiàn)還是不錯的。
  點擊率和ppc都比預期的要好很多。
  5、折扣
  無線端的投放力度也是根據(jù)產(chǎn)品推廣的需要,一般來說我們的力度要高于PC的出價,這樣我們才能相對于PC端的計劃占據(jù)到有利位置,才能凸顯無線端計劃的重要性。
  經(jīng)過一周的對戰(zhàn),下面給大家展示一下對戰(zhàn)成果:
  雖然無線端剛剛開始投放了一周,但是這一周的成果還是立竿見影的,另外主要成交筆數(shù)還是以PC端為主,對PC的影響也不是很大,所以我們大家都可以嘗試一下。以上只是一周的數(shù)據(jù),那么一個月之后,我們無線端追上PC端是不是也不是沒可能呢?嘻嘻
  雖然無線端不能單獨投放,但是我們可以通過設(shè)置不同的計劃,添加不同特色的關(guān)鍵詞,運用不同的搜索人群標簽,來達到我們無線端直通車推廣的目的。各位看官,心動了嗎?那還等什么,抓緊行動吧!
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