學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷，引導(dǎo)買家下單!

　　刷屏級(jí)現(xiàn)象，當(dāng)屬《XXXX》!移動(dòng)廣告的植入，春節(jié)上映電影節(jié)目的宣傳，爺爺準(zhǔn)備禮物、兒孫回家的情感劇情既幽默又感人。這足以說(shuō)明了情感營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，57淘寶論壇網(wǎng)小編今天就來(lái)講一下情感營(yíng)銷?！　?img alt="學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷，引導(dǎo)買家下單!" src="/d/file/tupian/4669yj4oihtx2nn4669.jpg" />? ? ? ?一、緊扣店鋪風(fēng)格定位
　　現(xiàn)代人的購(gòu)物已經(jīng)不只是為了追求產(chǎn)品的功能滿足，其中很重要的一部分是為了產(chǎn)品所包含的文化價(jià)值。購(gòu)物不再是一種單純的消費(fèi)行為，他越來(lái)越成為表現(xiàn)一個(gè)人品味、生活格調(diào)的方式。所以，店鋪對(duì)于自己的產(chǎn)品要有一個(gè)風(fēng)格定位，要有自己所面向的特定的消費(fèi)群體。
　　在淘寶上售賣民族服飾的店鋪有很多，但是讓人能夠記住的，主要是裂帛等品牌。這些品牌的衣服并不適合日常上班穿著，但是他卻有著很好的銷量。主要是這些品牌在進(jìn)行展現(xiàn)是文藝、自由，代表了現(xiàn)在在城市生活中的上班族內(nèi)心的向往。
　　它是一位夢(mèng)想的履行者，
　　游走于民族的針線之間向著世界張望
　　步履不停
　　始終用色彩和靈感裝點(diǎn)著搭配時(shí)光，
　　以繞纏的斜襟，繡結(jié)的盤扣，
　　最斑斕的色彩，賦予最典雅的抒情，
　　透露著女性從容婉約的內(nèi)涵，主張幸福，
　　甜美的穿衣態(tài)度，
　　恪守民族創(chuàng)意美學(xué)延伸世界的穿衣風(fēng)尚。
　　看了這樣富有情感品牌調(diào)性描寫(xiě)，消費(fèi)者很自然會(huì)提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同度，覺(jué)得自己想要追尋的正正是這樣一種生活態(tài)度，這就大大地增加了他們的收藏和購(gòu)買欲望。
　　二、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)
　　所謂痛點(diǎn)不是說(shuō)買了這個(gè)怎么好，而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。
　　例如，母嬰物品要注重安全面料，天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣點(diǎn);女性內(nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來(lái)的一系列身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。
　　這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者如果沒(méi)有選擇好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的健康問(wèn)題而作突破的，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購(gòu)買欲。除此之外，還要深度挖掘購(gòu)買這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃分、服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格；男裝服飾就要著重性價(jià)比和品牌;特殊人群如肥胖人士，他們的痛點(diǎn)就是難買衣服，因此款式、尺碼、面料就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品越細(xì)分，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。
　　三、文案要兜售故事
　　“故事?tīng)I(yíng)銷”的方式越來(lái)越受到歡迎，單純這樣講大家可能一頭霧水，但如果我說(shuō)“軟文”，你應(yīng)該就知道了?，F(xiàn)在很多微信大號(hào)都會(huì)推出廣告軟文，這些文章多與故事進(jìn)行結(jié)合，將產(chǎn)品軟性植入，在吸引讀者的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的作用。我們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候也可以將產(chǎn)品與故事相結(jié)合。
　　有一些產(chǎn)品比較適合有故事相結(jié)合，如鉆石珠寶類。在撰寫(xiě)這一類的文案時(shí)，可以圍繞產(chǎn)品結(jié)合一些真實(shí)故事，這樣能夠加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同，增加購(gòu)買欲望。
只要消費(fèi)者有情感訴求，情感營(yíng)銷就永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。經(jīng)營(yíng)店鋪離不開(kāi)一定的營(yíng)銷技巧，但是技巧再靈活，也需要過(guò)硬的產(chǎn)品作為保障，這樣店鋪才能健康有序發(fā)展。
? ? ? ?以上就是學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷，引導(dǎo)買家下單!的全部?jī)?nèi)容。
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