引導(dǎo)電商消費(fèi)者做出選擇

　　電商的崛起改變了市場的游戲規(guī)則，傳統(tǒng)企業(yè)不得不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而現(xiàn)在，內(nèi)容電商正逐步據(jù)起，傳統(tǒng)交易型電商如淘寶、京東、蘇寧等也面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。 在電商時代，大家經(jīng)常聽到“價格戰(zhàn)”“銷量第一”“流量”“好評率”等營銷熱詞?！?img alt="引導(dǎo)電商消費(fèi)者做出選擇" src="/d/file/tupian/4676ac0hv4jnatc4676.jpg" />? ?　內(nèi)容電商與交易型電商的場景不同。在內(nèi)容電商下，用戶的消費(fèi)處于單獨(dú)評估狀態(tài)。為什么兩種評估狀態(tài)使得用戶選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了如此巨大的變化呢?有以下就是57淘寶論壇網(wǎng)小編帶來的兩個主要原因。
　　第一，用戶在單獨(dú)評估狀態(tài)下更容易受到感性線索的影響。聯(lián)合評估環(huán)境為用戶提供了不同的選擇項，因此用戶會更加注重理性對比，如材質(zhì)、價格、銷量等。而單獨(dú)評估環(huán)境只為用戶提供了選擇項和現(xiàn)狀之間的不同，于是用戶更容易感覺到增加一個產(chǎn)品給自己帶來的生活質(zhì)量的提升。 所以，小米、三星等可以通過參數(shù)表現(xiàn)其產(chǎn)品科技含量高的手機(jī)就會在聯(lián)合評估狀態(tài)中進(jìn)行銷售，而錘子等富含情懷的手機(jī)就難以在聯(lián)合評估中占據(jù)優(yōu)勢，比較適合單獨(dú)評估。
? ? ? ?第二，單獨(dú)評估狀態(tài)下的產(chǎn)品更高端。在聯(lián)合評估狀態(tài)下，產(chǎn)品的價格越低，優(yōu)勢越大，所以低價品在淘寶上賣得很好。而在單獨(dú)評估狀態(tài)下，用戶常常會放縱自己的主觀感受，所以高價品、享樂品更受歡迎。所以，高端品牌(如LV、 Chanel等)在線下都是通過專賣店銷售，不會在賣場參與價格戰(zhàn)，因為在賣場的銷售環(huán)境下，用戶普遍采用的是聯(lián)合評估法。
? ? ? ?以上就是引導(dǎo)電商消費(fèi)者做出選擇的全部內(nèi)容，多謝觀看。
?