運(yùn)營(yíng)靠的是思路，鉆展靠的是技術(shù)

　　很多人做鉆展做的很迷茫，也正是因?yàn)橥斗判Ч患褏s也無(wú)能為力，最終只能不投來(lái)降低店鋪付費(fèi)預(yù)算。投放效果滿(mǎn)足不了店鋪需求也是問(wèn)題所在，下面57淘寶論壇網(wǎng)小編給大家分享鉆展的玩法：　　? ? ? ?鉆展的必備條件
　　1，直通車(chē)數(shù)據(jù)
　　和直通車(chē)數(shù)據(jù)掛鉤的就是店鋪人群，鉆展是根據(jù)定向展示的，因此直通車(chē)需要足夠多的數(shù)據(jù)，才能維持我們的鉆展，你才可以在鉆展中使用DMP，DMP是達(dá)摩盤(pán)，達(dá)磨盤(pán)是我們?cè)阢@展當(dāng)中的人群定向，是一個(gè)非常精準(zhǔn)的人群定向。
　　2，圖片創(chuàng)意
　　鉆展是針對(duì)位置進(jìn)行展現(xiàn)，針對(duì)于我們固定的區(qū)域，你首先要做資源位創(chuàng)意圖，不然不能創(chuàng)建計(jì)劃。
　　3，創(chuàng)意推廣
　　我們?cè)谧鰟?chuàng)意的時(shí)候，優(yōu)先推廣單品創(chuàng)意，然后這個(gè)創(chuàng)意最好是使用PPM的推廣方式。
　　4，競(jìng)價(jià)如何計(jì)算
　　記住一個(gè)原則，鉆展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，競(jìng)價(jià)最后的實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1，比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，則實(shí)際結(jié)算價(jià)格為，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的實(shí)際價(jià)格結(jié)算。
　　5、創(chuàng)意制作
　　鉆展作為圖片類(lèi)廣告，素材是王道。如果想要觸動(dòng)人心的創(chuàng)意，自己卻無(wú)從下手的話，可以用鉆展后臺(tái)神器，進(jìn)入創(chuàng)意模板庫(kù)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪類(lèi)目、大盤(pán)歷史投放數(shù)據(jù)分析，按照點(diǎn)擊率高、效果最佳的模板進(jìn)行智能排序，將最符合您們店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給您，直接選擇制作即可
　　淘寶代運(yùn)營(yíng)-鉆展具體玩法
　　1，推廣單品
　　利用鉆展主推一款單品，目的就是為了打造這類(lèi)目下的爆款產(chǎn)品，以銷(xiāo)量為主導(dǎo)，后期通過(guò)爆款贏得自然搜索排名，為店鋪帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)的流量與成交，鉆展投放的落地頁(yè)面，主要在單品寶貝詳情頁(yè)，寶貝覆蓋的人群比較少，所以對(duì)流量的精準(zhǔn)度要求比較高。
　　在定向操作中，興趣點(diǎn)定向與訪客定向最為精準(zhǔn)，可以針對(duì)細(xì)分興趣點(diǎn)或者同行店鋪進(jìn)行定向，也可以?xún)?yōu)先選擇單個(gè)興趣點(diǎn)定向，如果該興趣點(diǎn)下的人群不夠精準(zhǔn)，或者覆蓋的流量比較少，這時(shí)可以使用訪客定向配合投放，訪客定向選擇產(chǎn)品類(lèi)型與自己店鋪符合度比較哦啊高的店鋪，鎖定最精準(zhǔn)的人群，提高推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率，從而帶來(lái)最大化的成交轉(zhuǎn)化
　　2，推廣產(chǎn)品集合頁(yè)
　　與推廣單品不同的是，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入看到的是多個(gè)產(chǎn)品的集合頁(yè)，它的空間選擇比較大，可以有效地留住，如果集合頁(yè)的產(chǎn)品中的風(fēng)格使這個(gè)買(mǎi)家喜歡的，最終成交的機(jī)會(huì)就大大的提升。
　　在定向投放的時(shí)候，選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，當(dāng)興趣點(diǎn)覆蓋的流量比較少的時(shí)候，可以開(kāi)通訪客定向推廣配合投放，選擇與自己店鋪產(chǎn)品風(fēng)格相似的店鋪進(jìn)行投放。
　　3，推廣促銷(xiāo)活動(dòng)
　　為促銷(xiāo)活動(dòng)獲取流量，帶動(dòng)人氣，目的在于配合某一個(gè)時(shí)間段的店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如年終大促，清倉(cāng)促銷(xiāo)，1月1等等大型活動(dòng)，短期內(nèi)需要引入大量的流量。通常在做這一類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，承接頁(yè)面都是活動(dòng)頁(yè)面，也就是產(chǎn)品集合頁(yè)。
　　所以我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候范圍可以相對(duì)寬一點(diǎn)，如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取流量比較少，可以考慮使用群體定向，結(jié)果是在大促期間，優(yōu)惠力度比較給力的話，轉(zhuǎn)化效果也不差，在使用群體動(dòng)向的時(shí)候，選擇用多個(gè)群體，根據(jù)不同群體的流量分別出價(jià)，保證獲取更多的流量，不用競(jìng)價(jià)過(guò)高。
　　4，維持日常銷(xiāo)售
　　主要考慮流量的精準(zhǔn)度、流量的穩(wěn)定性、流量的轉(zhuǎn)化情況，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，努力將轉(zhuǎn)化率提高，才能保證鉆展有一個(gè)不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。
? ? ? 在店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，利用鉆展維持日常銷(xiāo)售的商家比例不算多，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，鉆展帶來(lái)的流量遠(yuǎn)不如直通車(chē)精準(zhǔn)，而且鉆展更適合推廣客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，所以鉆展與直通車(chē)相比，在獲取流量方面比較強(qiáng)，而在獲取流量精準(zhǔn)用戶(hù)的方面，不如直通車(chē)穩(wěn)定。
? ? ? ?以上就是運(yùn)營(yíng)靠的是思路，鉆展靠的是技術(shù)的全部?jī)?nèi)容謝謝觀看。
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