流量決定著寶貝的展現(xiàn)、曝光,你造嗎
在流量為王的時代里,流量確實非常重要,流量決定著寶貝的展現(xiàn)、曝光;但在流量多轉(zhuǎn)化低的情況下,淘寶賣家應(yīng)將重心從流量轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化;因為只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單這樣的流量才是有效的,不然再多的流量對于店鋪來說都是無用流量,浪費時間精力,甚至金錢。
那么寶貝轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)系呢?
1.寶貝
寶貝是高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),寶貝的好壞及與買家的需求是否吻合決定著最終成交的數(shù)量,因此淘寶的選品十分重要。
2.價格
在好的選品情況下,價格也是決定轉(zhuǎn)化的重要因素;同樣的產(chǎn)品,一家賣20,一家賣15,你說去哪家買?因此除了定價在一開始是十分重要之外便是活動促銷,電商促銷活動多種花樣百出,拼團,限量搶,秒殺等等,但本質(zhì)都是通過價格來影響買家的下單,所以用合適的方式及噱頭做出合適的優(yōu)惠價是提升轉(zhuǎn)化和訂單的重要方法。
3.主圖水印
剛剛在第2點已經(jīng)說了價格對轉(zhuǎn)化的影響,但你制定合適的活動及價格之后,展現(xiàn)和傳播就非常重要了,不要做了半天買家都不知道有這個活動;合理利用好水印可以直接在商品主圖上寫清活動噱頭及價格,輕松將活動展現(xiàn)在買家面前,很多品牌商家也都在用這個方法。
4、詳情頁
點擊寶貝主圖進入寶貝詳情頁,詳情頁的介紹是否詳細,篇幅是否合理理,圖片是否清晰都是影響用戶轉(zhuǎn)化的重要因素。
從以上4個點看,寶貝的選品一開始開店就定了,詳情頁的改動是非常繁瑣的,所以對想要快速提高店鋪轉(zhuǎn)化商家最快入手的是價格、主圖水印、評價;評價這個現(xiàn)在很多淘寶賣家都有自己套路及方法就不多說了,今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就和大家詳細說一說比較難的主圖水印
主圖水印有什么技巧呢?
1.活動+主圖水印事半功倍
如果只是單純的上主圖水印會顯得整體不太豐富,雖然能夠增加用戶點擊轉(zhuǎn)化,但對下單轉(zhuǎn)化的幫助并不是很大,所以現(xiàn)在很多主圖水印都和活動相結(jié)合,宣傳活動還提升轉(zhuǎn)化。
2.主圖水印傳達活動信息需精準明確
在主圖水印中傳達信息需明確,讓用戶明白什么活動,什么時間,什么價格即可;盡量不要遺漏信息或出現(xiàn)用戶看不懂情況。
3.主圖水印的文字需簡短,樣式需簡潔
有些賣家在主圖水印上放很多字,這樣容易讓買家看不到重點,同時還影響主圖水印的美觀度。
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