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拼多多新寶貝如何選款

  新寶貝如何選款?選款無外乎考慮兩個因素:一個是內(nèi)部因素,一個是外部因素。下面57淘寶論壇網(wǎng)小編來分別介紹這兩個因素體現(xiàn)有哪些方面,還有推廣的小技巧。

拼多多新寶貝如何選款?

  一、選款:

  外部因素:外部因素主要是指市場因素和拼多多平臺消費者的喜好。(1)市場需求都有哪些呢?

  1、現(xiàn)階段最需要:大家都知道,一到夏天,紫外線的干擾讓我們煩惱不已,遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門,也是最需要的產(chǎn)品。

  2、當(dāng)下最流行:現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費者的注意力,刺激買家下單,提高銷量。

  3、比較便宜(性價高):還有一種就是價格比較便宜,同樣的款式,性價比高,這無疑是消費者的心頭愛。

  從這以上三點來看,是不是不應(yīng)季的商品就沒有市場呢?其實并不是,商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷。

  (2)什么樣的商品適合反季促銷?

  現(xiàn)階段大眾不需要商品,后續(xù)階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大,價格便宜,性價比高,款式好看,富有吸引力。從拼多多平臺消費者需求來看,現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強(qiáng)、性價比高。商家可以結(jié)合這三點分析,做定位分析,選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款,所選新品屬于自身主營類目,并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。比如:店鋪是主營居家日用品,里面主要是有三地車和輪滑鞋等一些運動產(chǎn)品,銷量都不錯,因為這些商品有一定的關(guān)聯(lián)性,可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機(jī),關(guān)聯(lián)性相對較小,銷量自然就一般了。

  內(nèi)部因素:是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營類目和自身優(yōu)勢,選款的重要因素有以下這三點:

  1、價格:有貨源,可以對接到工廠,價格便宜,具有一定的優(yōu)勢

  2、款式:款式新穎,一手貨源

  3、質(zhì)量好:正規(guī)品牌商,質(zhì)量有保證

  商家要根據(jù)自己的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款,選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢作選擇,選擇自己比較熟悉的行業(yè)會更好一些。

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