淘寶618的節(jié)奏應(yīng)該如何把握

　　6月18日，預(yù)算該怎么合理消耗合理分配呢?我們?cè)撛趺慈プ霾拍苣玫礁嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化呢?大促活動(dòng)應(yīng)該如何投放?618的節(jié)奏應(yīng)該如何把握?今天57淘寶論壇網(wǎng)小編給大家分享下。

　　一、618節(jié)奏的把握

　　活動(dòng)為什么要預(yù)熱?活動(dòng)，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。

　　在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動(dòng)開始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動(dòng)的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。

　　二、那么如何把握預(yù)熱的一個(gè)節(jié)奏?如何合理的分配預(yù)算?

　　(1)蓄水期

　　618年中大促絕對(duì)不是僅僅只限于活動(dòng)當(dāng)天和618的前幾天。為什么這么說(shuō)?因?yàn)?18預(yù)售一般會(huì)從5月中旬開始，在這段時(shí)間很多買家都會(huì)數(shù)著時(shí)間等著618的到來(lái)，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。所以在618之前，我們就需要開始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客。所以在5月中的時(shí)候我們就應(yīng)該開始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶打上標(biāo)簽，可以做些活動(dòng)與優(yōu)惠來(lái)吸引客戶。

　　(2)預(yù)熱期

　　預(yù)熱期6月1日開始，這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大。因?yàn)樵绞桥R近618，想要剁手的買家會(huì)越多，特別是上半年只有這么一個(gè)大促，離下個(gè)大促還有5個(gè)月那么長(zhǎng)的時(shí)間的時(shí)候，消費(fèi)者很多時(shí)候都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候就要開始繼續(xù)加大直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的，而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多。所以可以嘗試著使用其他渠道來(lái)進(jìn)行投放，預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

　　(3)爆發(fā)期

　　618的當(dāng)天，也是最瘋狂的一天。成交在這一天的凌晨開始會(huì)迅速的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是只要效果不差，能投就投。活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話80%的潛客投放20%的新客投放。這個(gè)時(shí)候的直通車鉆展的投放還需要實(shí)時(shí)的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)。

　　(4)余熱期

　　618的活動(dòng)，我們不單單只考慮618當(dāng)天，618之后的一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的。因?yàn)樵?18期間，可能會(huì)有些買家收藏加購(gòu)了，但是因?yàn)橛惺虑殄e(cuò)過(guò)了618當(dāng)天的促銷，后面還會(huì)有購(gòu)買的欲望。這時(shí)候我們可以繼續(xù)投放，力度可以稍微比前面小一點(diǎn)，而且還可以做一輪店內(nèi)活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者。