排名靠后怎么辦

　　你在搜索關(guān)鍵詞時綜合排名比較偏下，原因可能不單是銷量，客單價也應(yīng)該搞起來了!下面57淘寶論壇網(wǎng)小編給大家解說。

　　一、原因

　　其實這不難理解：對于搜索結(jié)果頁的每一個位置，都是稀缺的，也就是說這個位置給你了，肯定就無法再給別人了。所以，淘寶在展示產(chǎn)品的時候，從平臺的需求出發(fā)，肯定希望每一個位置都能創(chuàng)造更大的價值，或者說：能帶來最大的銷售額。那么這個銷售額你就會發(fā)現(xiàn)，取決于兩個因素：轉(zhuǎn)化率和客單價。如果你的銷量小，但是你的客單價高，也會給你很好的位置。

　　比如同樣是賣襪子，如果你的客單價是10塊錢，給你50000個展現(xiàn)，你可以銷售500單，那么你創(chuàng)造的價值就是5000塊。但是如果你的客單價是20塊錢呢，50000個展現(xiàn)你只要銷售251單就能夠創(chuàng)造比5000塊還多的銷售額。所以，一個很顯然的結(jié)論：客單價高的商品排名靠前對銷量的需求更低。

　　二、那應(yīng)該怎么提高客單價呢?

　　維度只有兩個：利用活動促銷、利用關(guān)聯(lián)銷售。其中活動促銷用的比較多的就是滿贈活動，但是滿贈怎么做呢?這里教大家一個設(shè)置價格的技巧，進而提高客單價的方法。

　　比如你是賣牛肉干的，你準(zhǔn)備賣55元/250克，然后你還有一個500g的包裝，這個500g的包裝你準(zhǔn)備是110元。

　　如果想提高客單價的話，我給大家舉個小例子，我們看怎么設(shè)置一個滿贈活動的搭配來實現(xiàn)。

　　首先消費者進店看到的寶貝就是這款55元/250g的，然后你在詳情頁大眾設(shè)置兩個組合套餐。

　　其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元

　　套餐2：3袋250g=150元

　　當(dāng)然，前提是你得跟消費者講清楚，袋子里面裝的牛肉干是一模一樣的(其實500g，銷售價格110元已經(jīng)可以證明了)。這時候，稍稍細心一點兒的消費者就會發(fā)現(xiàn)，購買套餐2比套餐1要更合適。也就是說，只要想多買的，幾乎都會買套餐2，而不是套餐1。

　　三、為什么還要設(shè)置套餐1呢?

　　很簡單，這是一個消費者心理問題，如果你只設(shè)置其中的一個套餐的話，對于消費者而言，購買的幾率就要小一些。但是設(shè)置了兩個套餐，消費者有了對比，他會“驚喜”的發(fā)現(xiàn)，套餐2會更占便宜，甚至他有可能認為你是設(shè)置錯了。在“占便宜”心理的促使下，他們多購買的幾率要更高。