教你分析優(yōu)化店鋪人群，學(xué)起來！

　　最近很多的中小賣家遇到的問題是店鋪的流量越來越少，同時店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致自己的訂單越來越少，感覺店鋪快變成一個死店了，但同時也有一部分的賣家表示自己的店鋪沒有受到影響。那為什么造成店鋪會有不同的狀態(tài)呢?那么今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家分析一下為什么會有這樣的差距。

　　首先回歸到淘寶這個平臺

　　淘寶是一個平臺，那么成交一定是核心，這也就解釋了為什么所有的加權(quán)都是買家確認(rèn)收貨以后，什么意思呢?也就是當(dāng)買家收藏加購了你的產(chǎn)品以后，如果不成交，那么最后還是沒有權(quán)重的，因此必須要做好轉(zhuǎn)化率。那么應(yīng)該怎么做呢?如何提升呢?

　　買家不購買你的產(chǎn)品，說明了什么呢?要么就是你的產(chǎn)品不行要么就是進(jìn)到你的店鋪的人群不對，所以提升轉(zhuǎn)化率就需要從這兩個方面入手。針對產(chǎn)品不行的問題，其實(shí)更多的通過主圖詳情頁體現(xiàn)，在我們產(chǎn)品的主圖詳情頁體現(xiàn)自己的賣點(diǎn)，盡可能多的體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，其次可以增加自己的買家秀曬圖，因?yàn)橘I家秀可以真實(shí)模擬出買家自己用的時候的場景。所以要想提升轉(zhuǎn)化率自己本身產(chǎn)品不能有問題。

　　其次就是如何解決進(jìn)店人群不精準(zhǔn)的問題

　　進(jìn)店人群是否精準(zhǔn)可以通過生意參謀的流量的訪客分析就行。這就是自己的進(jìn)店人群，那么你想要的人群真的是進(jìn)店人群嗎?可以很容易發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)層級最低的那個人群，訪客是最多的，轉(zhuǎn)化率也很低，消費(fèi)層級最高的，訪客數(shù)最少，轉(zhuǎn)化率最高，那么通過這個點(diǎn)，我們再次通過生意參謀的人群畫像的行業(yè)數(shù)據(jù)，看一下自己的產(chǎn)品價格帶最終應(yīng)該是多少呢?

　　當(dāng)結(jié)合完行業(yè)數(shù)據(jù)以后，是不是應(yīng)該定一個精準(zhǔn)的價格，因?yàn)槎▋r有問題，很容易就沒有成交，一旦你的價格定的太高了，那么你會發(fā)現(xiàn)進(jìn)到你的店鋪的人群買不起，隨之而來的就是店鋪沒有成交，所以接下去在定價的時候，一定要自己定位好自己的店鋪，不能隨意定價。那么如果說自己的產(chǎn)品是高客單價的產(chǎn)品，又應(yīng)該怎么做呢?同樣還是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)做一個精準(zhǔn)的定位，在精準(zhǔn)定位的同時，可以借助直通車的人群來做一個輔助，這里重點(diǎn)來講一下直通車如何輔助。