把握好大促節(jié)奏，讓你的銷(xiāo)量輕松起飛！

　　當(dāng)電商大促來(lái)臨時(shí)，我們應(yīng)該如何把握節(jié)奏，才能不打無(wú)準(zhǔn)備的仗呢?618即將來(lái)臨，該如何籌備呢?每次大促我們都要提前準(zhǔn)備四個(gè)階段：測(cè)試期、預(yù)熱期、爆發(fā)日、余熱期，今天57淘寶論壇網(wǎng)小編拿雙十二舉例跟大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

　　一、測(cè)試期

　　1、為了雙12活動(dòng)大促，很多店鋪都會(huì)準(zhǔn)備雙12特供款，對(duì)這些款的測(cè)試就很有必要;

　　2、鉆展需要測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)人群、測(cè)落地頁(yè)等;

　　3、直通車(chē)需要測(cè)款、測(cè)主圖、測(cè)直通車(chē)圖，拉計(jì)劃和寶貝權(quán)重;

　　4、即使是雙12特供款，也要盡量選擇有銷(xiāo)量的寶貝，0銷(xiāo)量只會(huì)帶來(lái)更多庫(kù)存;

　　5、這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)不大，測(cè)試外主拉新客戶(hù)，讓他們成為店鋪的潛在客戶(hù)，方便后續(xù)鉆展重定向。

　　二、預(yù)熱期

　　1、一定要把店鋪的促銷(xiāo)信息在創(chuàng)意圖上表達(dá)清楚，引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)店和收藏加購(gòu);

　　2、拉人，拉新人進(jìn)店，這期間的70%預(yù)算;

　　3、防守，拉回老客戶(hù)，這期間的30%預(yù)算;

　　4、大促前夕轉(zhuǎn)化率是逐日下滑的，到12月11日轉(zhuǎn)化率最低，暫時(shí)忘掉ROI，這時(shí)候以收藏量和加購(gòu)量為鉆展直通車(chē)投放效果的參考標(biāo)準(zhǔn);

　　5、雙12期間，一定要逐日提高鉆展和直通車(chē)的出價(jià)，保證拉到的人群精準(zhǔn)性;

　　6、雙12鉆展總預(yù)算盡量在12月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高，搶不到流量。直通車(chē)倒是可以預(yù)留更多預(yù)算給雙12當(dāng)天;

　　三、爆發(fā)日

　　1、用一個(gè)可以接受的高出價(jià)去投DMP最近點(diǎn)擊過(guò)鉆展的人群;

　　2、盡量去投DMP和直通車(chē)有收藏，加購(gòu)行為的人群標(biāo)簽;

　　3、建一個(gè)足夠高出價(jià)的鉆展計(jì)劃定向自己的老客戶(hù)以及直通車(chē)提高自己品牌詞店鋪名的出價(jià)(特殊情況);

　　4、雙12當(dāng)天盡量多依靠直通車(chē)，有條件的站外可以打開(kāi)投放，提前把要賣(mài)的款都上車(chē)，這一天的鉆展是數(shù)據(jù)不會(huì)太好;

　　四、余熱期

　　1、這期間競(jìng)爭(zhēng)變小，PPC很低，買(mǎi)家購(gòu)物熱情不高，但并非所有購(gòu)需求都被滿(mǎn)足，特別是那些當(dāng)天錯(cuò)過(guò)雙12的，分時(shí)溢價(jià)回歸正常，保障下線(xiàn)時(shí)間不宜過(guò)早;

　　2、特別是店鋪還有很多產(chǎn)品要清倉(cāng)的，就更應(yīng)該把握下這個(gè)推廣費(fèi)用比較低的時(shí)期;