淘寶標品的營銷該怎么做呢

　　標品與非標品之間最大的差異就來源于同質(zhì)化，運用于非標品類目中的“差異化”營銷，明顯在標品類目中是不適用的，那么標品的營銷該怎么做呢?

　　1、新品準備期要趁早

　　由于標品具有流量聚焦的特性，如果能在銷售前期就獲得銷量優(yōu)勢，那么在后面的競爭中就會更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。對于有明顯季節(jié)特性的產(chǎn)品是在銷售季開始前就要準備，而對于一些更新?lián)Q代的標品則是要在新品即將上市時就要做好預(yù)熱工作。

　　2、做好寶貝定位

　　寶貝定位要做好，滿足目標消費人群需求。與非標品類目不同的是，標品類目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位，更容易圈定自己的消費人群。在開店初期，先別著急將寶貝上架，而是要先確定好自己是要出售哪個類目的產(chǎn)品，再根據(jù)市場需求，有選擇的上架寶貝。

　　同時在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時無法準確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實際情況進行操作。同時，我們在日常運營過程中，要了解顧客是出于什么樣的購物心理來選購寶貝，如果是比較注重功能化，那么我們在寶貝描述時可以突出功能化介紹，盡量貼合顧客的消費心理。

　　3、重視差異化

　　可能有人會問了，我覺得每個產(chǎn)品看來都差不多呀，怎么會有差異啦?那么做差異化，會在標品上產(chǎn)生什么化學(xué)作用呢?

　　舉個例子，男裝的西褲，看起來基本上是一個款式，但是其中還是有很多不同賣點值得我們?nèi)ネ诰虻?。如果你把各種男裝西褲平鋪時，你會發(fā)現(xiàn)它們其實沒有什么區(qū)別，無非就是幾種顏色，版型大一點小一點的差異而已，但當(dāng)在不同場景和不同模特身上所呈現(xiàn)出的效果會有很大區(qū)別，因為不同的模特具有不同的氣質(zhì)，不同的場景給人不同的聯(lián)想，所以會給人不同的視覺效果。

　　在標品上也是有同樣的道理，當(dāng)我們搜索“電飯煲”時，其他主圖在電飯煲旁邊放一碗米飯，只有一張圖片顯示為打開后鍋里燉了雞湯，這就使這張商品圖具備了視覺上的差異性，消費者會認為這個電飯煲的功能還挺齊全，于是有了點擊瀏覽的興趣。標品的差異化還可以體現(xiàn)在詳情頁中。